De geheime saus naar Sales Management Succes! Deel 2

De meeste van ons hebben een soort van training op doel instelling had.

We bespraken dat de doelen zijn heel belangrijk. Veel studies hebben bewezen dat het stellen van doelen, en ze op te schrijven is essentieel voor uw succes. Dat is allemaal goed en wel, maar de meeste mensen niet echt ingesteld doel voor zichzelf, ze zeker willen dingen en ze hebben dromen over wat ze willen, maar zelden hebben ze ooit schrijf ze op

De “. Geheime saus &" ; naar sales management succes is om uw verkopers om hun eigen doelen te stellen voor zichzelf.

Gewoon om te beoordelen, hebben we gesproken over de reden waarom doelen zijn zo belangrijk is, waarom zijn zij de geheime saus voor uw sales management succes en de verkoop succes in uw bedrijf en hoe je die doelen binden in de perfectie mentaliteit. En tot slot hebben we gesproken over waarom ze eigenlijk werk en sommige dingen heb je kan uitleggen om uw sales mensen in het doel instelling workshop

We leggen in veel meer detail in de Sales Management Mastery Academy in de “. Het instellen van de Bar Hogere Cursus &" ;.

Een van de belangrijkste dingen om te onthouden wanneer u het stellen van doelen en het helpen van uw sales mensen in het stellen van doelen, dit isn &'; t over u het stellen van doelen voor jezelf. Ik ga ervan uit dat je doelen voor jezelf hebt ingesteld. U kunt een deel van de informatie te nemen in deze show om je eigen doelen te herzien, maar dit over u te helpen uw sales mensen om hun eigen doelen te stellen.

Het belangrijkste onderdeel van dit proces is voor uw verkopers te maken hun persoonlijke doelen. Dit isn &'; t je dicteren aan hen, maar over uw sales mensen die de doelen persoonlijke hen

Ten tweede, hoe ze te snel in te stellen en wat tools die we gebruiken bij het Sales Management Academy om ervoor te zorgen dat deze doelen. worden bereikt

Als het gaat om het stellen van doelen voor uw sales mensen, wil je nooit meer naar het doel, u don &' ingesteld voor uw verkopers,. t wil dicteren wat ze moeten bereiken. Integendeel, zou de verkoop persoon dicteren aan u.

Ten eerste, de toon als de verkopen leider en sales manager in te stellen en als we over gesproken, is het zeer belangrijk voor u om verwachtingen en de toon, en de lat hoger voor uw individuele verkopers. Maar in dit geval, de truc is om hen te vertellen wat ze willen. De reden hiervoor is vierledig:

1. Het gevoel in de controle van hun lot

2. Ze nemen de volledige eigendom van de taak

3. Het doel stuurt een sterke boodschap aan hen van wat kan worden bereikt voorafgaand aan de realisatie

4. Als je ze pester over het bereiken van excellentie, alles wat je hoeft te doen om hen eraan herinneren wil zeggen “ u dit doel mij ingesteld, niet, en ik ben je alleen herinneren aan wat het is dat u wilt &" ;. U kunt hun doelen te gebruiken om te draaien en te motiveren ze met behulp van hun eigen woorden. En het is echt werkt als magie. Er is niets krachtiger in het motiveren van iemand dan het gebruik van hun eigen woorden
terug naar hen herhaald om hen te motiveren.

Hoe zit het tijdsbestek? Dit is altijd een grote vraag, maar het is een simpele vraag te beantwoorden.
Afhankelijk van uw organisatie, stel je doelen in sync met de organisatie. Als uw sales mensen werken op maand-, kwartaal- of jaarlijks bonus schema, dan maken ze doen maand-, kwartaal- of jaarlijkse doelstellingen. Als ze op kwartaalbasis of jaarlijks schema, stel je doelen per kwartaal of jaar end structuur.

Ga samen met hoe uw bedrijf opereert.

Het idee is om de dingen zo consistent te houden met het bedrijf en'. beleid van en de bonus structuur en met de Commissie plannen mogelijk

Sinds de verkoop mensen zijn commissie gedreven, als je zet de verkopers doelen termijnen, zodat ze overeenkomen met de uitbetaling schema met uw bedrijf, zullen alle componenten in harmonie

Een andere vraag die we de hele tijd is.? “ hoe doe je eigenlijk doelen &";

Er zijn 3 stappen voor het instellen van een succesvolle, motiverende doelen met uw sales mensen:

1. Maak het doel SMART

Niet alleen een intelligent doel, maar SMART staat voor; specifiek, meetbaar, actie-georiënteerd, realistisch en tijd en middelen beperkt.

Alle 5 componenten zijn van cruciaal belang voor de succesvolle uitvoering van het doel, want zonder enerzijds, heeft het hele doel uit elkaar vallen.

Het hangt ook niet alleen het schrijven van een doel verklaring, maar ook de mogelijkheid om het doel duidelijk te definiëren. Voor de beoordeling op het SMART-systeem:

• Specifieke

Hoe meer detail dat je op voor het doel van de meer betekenis wordt.

• Meetbare

Goals moeten de mogelijkheid hebben om specifiek te meten, in een individuele hoeveelheid. Een voorbeeld hiervan is de invoering van een meetbare hoeveelheid van de commissie die ze willen maken

• Actiegerichte

Moet worden vermeld, niet alleen in de tegenwoordige tijd, maar ook met behulp van actiegericht werkwoorden

• Realistische

Goals moeten realistisch om voor hen om motiverende zijn. Als het is niet realistisch, en it &';. Sa taart in de lucht, dan is het niet haalbaar

• Tijd en middelen beperkt

tijd en middelen beperkt. Een doel dat een definitieve deadline van voltooiing heeft

Als sommige mensen missen hun doel, dan moet u controleren om hen te volgen. Laat hen weten dat middelmatigheid in doelrealisatie is net zo onverdraaglijk als middelmatigheid in het stellen van doelen, ze allebei aansluiten bij elkaar.
Ik heb meestal gevonden dat, ik was altijd op kwartaalbasis gebaseerd bonussysteem, zouden ze hun doelen op te schrijven het begin elk kwartaal. Dat zou een zeer effectieve manier voor hen om te bereiken wat hun jaarlijkse doel zou zijn, en het zou rijden mensen naar succes. Het was een doelpunt geschreven door hen, en was motiverend en ik gebruikte het om het gewenste einde van een kwartaal doel of einde van het jaar doel te bereiken, zij het.

2. Om dit alles in een 250 woord actieplan zetten
Zodra u bepalen wat het doel is, en er mag slechts één doel voor het actieplan. Degenen die meerdere doelen kunnen ze sparen voor het volgende kwartaal. Schrijf dan naar beneden slimme doelen op één vel papier, en vervolgens in niet meer dan 250 woorden hoe zij het doel het gebruik van legitieme details zullen bereiken. Don &'; t laat ze vaag. Wij geven u voorbeelden van deze in de academie.

3. Om een ​​vooraf ingestelde dag naar het doel, evenals een dag naar het doel &' beoordelen plannen; s de voltooiing. In ons geval, als u per kwartaal doelen dan maak je vrijdag in gesprek of uw maandag conference call aan het begin van dat kwartaal. Het is ook nuttig om ze hun doel te geven in het bijzijn van andere mensen, zodat zij verklaren aan de wereld om hen te verplichten tot het doel evenals het creëren van een aantal 'peer pressure'.

We zouden in het algemeen dit op een kwartaalbasis. Aan het einde van het kwartaal, op een oproep in de dag, of een vergadering tijdens de week, zouden we door de driemaandelijkse doel en het bereiken. Voor ons, we hadden een omzet vertraging van ongeveer een maand, dus we zouden het doel beoordeling dag doen ongeveer een maand na het einde van het kwartaal. Je moet doelen stellen dagen en het doel beoordeling dagen om iedereen op koers te houden hebben; doelstellingen en acties voortdurend overlappen elkaar het hele jaar door, zij rijden in de richting van een eindige einde. Doelen liggen ruim boven de quota, zodat ze aan het rijden in de richting van perfectie doelen en excellentie doelen die hen zal motiveren en helpen u voor uw sales force uw doelstellingen te bereiken.

Net op het belang van het stellen van doelen te herzien. We spraken over het in eerdere shows in verband met de geheime saus. Dit is de geheime saus; de chauffeur die uw sales team rijdt, zodat ze hebben een enorme verkoopresultaten voor de organisatie. Ten eerste, stel je doelen met behulp van onze SMART tactiek, noteer het doel en de actie stappen te bereiken op een vel papier, en tot slot, u en de verkoper een kopie van het te houden en bekijk het op een wekelijkse basis, en stel het doel beoordeling dagen aan het eind van elk kwartaal om ervoor te zorgen dat u en uw vertegenwoordiger zijn in volledige aanpassing aan de doelen die ze willen bereiken voor zichzelf en voor de organisatie
.