The Perfect Pitch voor Cold Call Telemarketing

Het hebben van een grote verkoop-script, een agressieve en getalenteerde sales team en een fantastisch product of dienst isn &'; t altijd genoeg als u het maken van cold calls. Let &'; s face it; een cold call is zo ongeveer het moeilijkste verkoop tactiek in het boek, het verkrijgen van de juiste toonhoogte kan al het verschil maken. Pitch is alles over de toon die u verkoopt in Als u in de telemarketing bedrijf je het &' begrijpen. Is meer dan de woorden die je zegt, het is de manier waarop je ze zeggen, en de mensen aan de andere kant van de lijn zijn inhaken op elke nuance van uw toespraak, dus het &';.? s van vitaal belang heb je het tot een wetenschap

Als een script zijn Woord voor Woord
Sommige mensen zullen je vertellen een sales script absoluut moet woord voor woord, dit is vooral het geval bij zaken als onderzoek, in tegenstelling tot iets, waar de persoonlijke gevoelens van de individuele spreken mag op geen enkele wijze invloed hebben op wat respondenten antwoordt met aan de andere kant de verkoop. Niet zozeer voor de verkoop. Voor de verkoop is er een zeer krachtige menselijke aspect, en vaak als je &'; ve waarschijnlijk gehoord, een goede verkoop persoon zich bijna net zo veel, of soms zelfs de verkoop van meer dan het daadwerkelijke product.

Een goed script zal praktisch roll off van de meeste verkopers &'; s tong woord voor woord, maar niet iedereen is hetzelfde, dus als u of andere verkoop medewerkers gewoon don &'; t voelt natuurlijk met de exacte bewoordingen, zien of er is een manier om het gevoel meer natuurlijke en meet de resultaten. Als de verkoop zijn beter, gaan met haar. Het maken van de verkoop is het belangrijkste aspect.

Of elke verkoper doet het veld lijn voor lijn, of improviseren op basis van hun eigen stijl, zorg ervoor dat u en iedereen selling kent het script binnen en van buiten. Zij moeten in staat zijn om het te reciteren in hun slaap, zelfs als een woord of twee wordt veranderd om hen te helpen een aantal natuurlijke en enthousiaste tijdens de verkoop.

Houd het Publiek in gedachten
Scripts speciaal geschreven om een ​​beroep op de zo breed mogelijk bereik van uw doelgroep consument. Met dat in gedachten te houden veranderingen tot een minimum. Je weet niet wie de persoon die je op het punt om te spreken over de andere kant van de telefoon zijn is, is een goed script altijd het spelen van de kansen. De kans groot dat de toon geschreven is in de toon die de hoogste percentage van uw doelgroep zal aantrekken.

beknopt
krijgen van een wildvreemde te blijven aan de telefoon met u een bedrag van tijd is een monumentale taak op zich. Niet om naar het punt isn &' snel; t gewoon verspillen hun tijd, it &'; s verspillen van jou. Hoeveel gesprekken kon je te maken in een dag als uw plaats waren, zeg 10 seconden korter? Hoeveel meer omzet betekent dat aan het eind van de dag? De balans van de “ verkoop &"; van uw plaats met de tijd zorgen en zien of uw huidige standplaats te lang
.