Sales Mastery Lessen van een paard

Het jaar is 1901. Europa was gebiologeerd door de verschijning van een paard waarvan de eigenaar, Wilhelm Von Osten, beweerde dat het zou kunnen optellen, aftrekken, vermenigvuldigen en delen, evenals het beantwoorden van een aantal andere vragen door haar hoef te tikken of gebaren met zijn hoofd. Uitputtend onderzoek bewezen dat hun was geen hoax betrokken. Hans, het paard, leek te beantwoorden van de vragen ... zelfs wanneer andere dan Wilhelm iemand ze gevraagd.

Een onderzoeker, Dr. Pfungst, werd gecontracteerd om experimenten uit te voeren naar de bron van Hans 'ongebruikelijk schittering te bepalen. Wat hij vond was opmerkelijk. Het bleek dat Hans kon alleen de vragen beantwoorden toen ze werd gevraagd door iemand die al het antwoord kende en die in Hans 'gezichtsveld was.

Verdere experimenten bevestigden dat Hans was niet een grote mathemetician, maar eerder een grote lezer van lichaamstaal. Hij kon vertellen wanneer te stoppen met zijn hoef te tikken door op te merken onbewuste signalen uit de vraagsteller toen hij begon om het juiste antwoord te benaderen; een uitlopende neusgat, een microscopisch knikje van het hoofd, een aanscherping van de kaak, een verandering in de ademhalingsfrequentie ...

Pfungst gebruikte instrumenten om de amplitude van het hoofd knikken te meten en vond dat het minder dan was millimeter! Hans was in staat om te zien bewegingen zo klein dat de examinatoren wist niet dat ze ze maakten. Verder Pfungst vond dat hij zichzelf kon trainen om vragen op dezelfde manier te beantwoorden; door het ontwikkelen van zijn gevoeligheid voor microscopische bewegingen. Wat hij ontwikkelde, in wezen was een set van vaardigheden vaak gebruikt door mentalisten en kaart spelers over de hele wereld.

Wat heeft dat met jou te maken in de verkoop? Uw klanten hebben dezelfde capaciteit. Ze lezen u en conclusies op basis van signalen die jij noch zij zich bewust zijn. Je kan onmogelijk controleren die bewegingen niet meer dan ze eventueel hun reactie op hen te kunnen controleren. U kunt leren allerlei technieken om te proberen om indruk te maken, vleien, of te manipuleren uw prospects te kopen, maar ze zijn nutteloos als je niet de problemen je onbewust COMMUNICEREN pakken !!!

De ISI is een proces ontworpen om u te transformeren van binnen naar buiten; een innerlijke toestand van positieve energie, geloof en de aanwezigheid te creëren. Alleen door dat te doen kun je er zeker van zijn dat je niet communiceert onbewuste boodschappen die zijn saboteren uw succes. Alleen dan kun je echt congruent en hebben dat congruentie creëren van een klimaat van vertrouwen, verstandhouding en magnetisme.

Voor meer informatie over hoe we dit doen leren, kennisnemen van onze site. Als je wilt om een ​​gratis consult te plannen, stuur dan een bericht van onze contact pagina, www.inner-selling.com/content/pages/contact-us
.