*** C-Level Sales Management - Wie is klaar voor meer Sales

“ Wanneer de student klaar is de leraar zal verschijnen &";.

De andere dag, een bestuurslid was klagen over de slechte prestaties van zijn bedrijf. Dus ik zei: "Je moet me inhuren om uw bedrijf te krijgen meer omzet. ' Waarop hij antwoordde: "Niet nu, Sam. De timing is niet goed." Dus ik zei: "Timing ?? Laat me je vragen, als u meer omzet zou kunnen krijgen, zou dat helpen de prestaties van uw bedrijf?" Hij natuurlijk zei: "Ja."

Dus ik vraag u, en elke andere ondernemer - Is nu de juiste tijd om hulp te zoeken? “. Ja, het is &"; Waarom, omdat je het nodig hebt. Als u didn &';. T en je wist wat te doen, zou je dat gedaan hebben, en meer verkoop zou geen probleem zijn

Redenen management niet Seek Help

ik kras mijn dagelijks het hoofd en vragen zich af waarom in deze tijd van de verkoop tekorten meeste niet investeren en zoeken de verkoop hulp. In feite is het juist het tegenovergestelde. Alle consultants worden beëindigd. Marketing budgetten zijn gesneden. Prijzen worden gesneden, en de verkopers en managers zijn ontslagen.

Hier zijn enkele reden &'; s waarom:

niet kunnen veroorloven

Er is niet genoeg geld voor personeel en andere kosten te steunen, omdat de omzet zijn gedaald. Twee opties - de inkomsten te verhogen of cut kosten. Aangezien de meeste weten niet hoe om inkomsten te verhogen, snijd ze kosten - vooral de fiscaal degenen. Mijn suggestie is om te leren hoe de inkomsten te verhogen. Huren mensen en maken het op basis van prestaties

De economie slecht -. Niemand koopt

goed en kwaad - de economie is erger dan ooit, maar de mensen en bedrijven zijn nog steeds kopen. Ik hou ervan om dit te gebruiken, - De werkloosheid is met 10,5%. Echter, de werkgelegenheid is 89,5% en dat &'; s een veel groter aantal. De essentie van de economie slecht concept is dat u en uw mensen alleen maar houd je eigen tegen concurrentie. Met andere woorden, je weet niet hoe het aandeel te stelen. De economie gaat omhoog, je verkoopt meer. De economie naar beneden gaat, je minder te verkopen, want je houdt of verliest aandeel. Mijn suggestie is te leren hoe je je concurrenten te trekken &'; klanten en krijg je klanten te besteden.

Wat zullen anderen zeggen

Ik noem dit 'sociale resultaten "en het is een kopen triggers. Het is een belangrijk element van de kopers &'; psyche. Managers denken: "Wat zullen de mensen zeggen als ik geld inhuren consultants of op fiscaal initiatieven, toen Ik leg-off mensen?" "Mijn baas zal me ontslaan." "De raad zal gek." "De aandeelhouders en werknemers het gevoel dat ik ben uit de hand."

Je hebt gelijk. Zolang verkoop blijft beneden &ndash gaan; bazen, bestuursleden, aandeelhouders, werknemers, enz. zullen al die gedachten, dat met of zonder jou &'; re uw verhuren of bestedingen, totdat de omzet omhoog gaan.

Nu in de kloosters van je geest je hoopt dat ze &'; re denken: "Hij verminderde uitgaven tijdens deze recessie." Nou, hier zijn twee argumenten: One - mensen niet uw inspanningen om de schade zoveel mogelijk te beperken prijzen. Alles wat ze zullen denken over de schade. Twee - bezuinigen (besteden niets en het snijden van de uitgaven) is vergelijkbaar met te zeggen: "Graaf het schuttersputje diepere jongens en meisjes, zijn meer bommen komen." Een betere beheersing zou zijn, "Laten we uitvoeren voor de veiligheid," of “ Let &'; s de aanval van de bommenwerpers &"; Het snijden van uw inkomsten genereren aanvoerlijnen niet aanvallen of hardlopen voor de veiligheid. Het gaat meer om met betrekking tot uw achter.

Wat te
Lodges reizigers

1. Maak je het genereren van inkomsten, op basis van prestaties
• Inhuren consultants en markt, maar betaalt alleen de kosten - geen kosten tot de verkoop te verbeteren
• Maak uw verkopers verantwoordelijk. Solliciteer negatief commissies, als zij niet aan hun verwachtingen te voldoen of als ze veel groter dan hun prognose. Er mogen geen verrassingen in de verkoop. Boy, I &'; s &' inzetten; re slikken moeilijk op die ene
• Krijgen het beheer van hun huid in het bedrijfsleven te zetten. Tot de omzet te verhogen, het management krijgt 40 -50% loonsverlagingen. Waarom zouden mensen krijgen goed betaald wanneer de zaken slecht? Gelieve, bespaar me de “ Wij en' ll talent, &" te verliezen; of “ Zij minimaliseren hoe slecht het " zou kunnen zijn en; argumenten.

Het nadeel is echter, een goede kosten, commissies, salarisverhogingen moeten worden royaal verlengd, nadat de omzet te verhogen.

2. Fonds inkomsten genereren uit het snijden van andere uitgaven
• Snijd de productie en ontslag productie mensen en toezicht - geen excuses
•. Verkoopt gebouwen en installaties - verhuren, of lenen tegen
•. Snijd het senior management, of degraderen ze werkbijen.

Vergeet niet, dit is zakelijk, en zonder inkomsten, is er geen business. Zodra de verkoop zijn weer goed is, kun je het kopen allemaal terug, en het zal waarschijnlijk beter geschikt zijn.

Dit zal perfecte zin om veel en geluid belachelijk anderen. Echter, zonder te investeren in het genereren van inkomsten – met name wanneer de verkoop beneden, je bent gedoemd. Je moet de envelop te rekken, verwijder de oogkleppen, denken buiten de box, of wat dan ook naar manieren om meer verkopen. Ik adviseer sterk te investeren in uw verkoopinspanningen en uw sales management. Krijg iedereen in uw bedrijf betrokken bij de verkoop inspanning.

Als je een individu, koop boeken over verkopen, luister naar de verkoop van cd's en kijken sales training video's. Je mag je &' voelen; ve lezen of ga er voor, maar het zal nieuwe ideeën vonk. Trouwens, nu heb je &'; ll te lezen en luisteren vanuit een ander niveau van begrip

Here &'; s wat drijft mij - wat als mijn concurrenten dit doen, dat is het inhuren en steeds beter en ik ben niet. ?

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:. Gratis Boek – “ NEEM ME AAN UW LEIDER $ &"; – The Complete Guide to C-niveau Selling - gebonden versie. Netwerk, voorbij poortwachters, interactie met leiders en topmanagers, veilige toezeggingen en verkopen meer dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Klik op deze C-Level Selling Boek Link om meer te leren over deze fantastische aanbieding
.