Wanneer een prijs te verhogen?

We hebben een e-mail van een klant vraagt ​​ons over de prijs die ze vroegen voor een seminar ze zijn geven al jaren … de kosten zijn het verhogen van de winstmarge krimpt … hoe doen ze bepalen of ze de prijs moet verhogen?
Dit is geen "tijd voor geld" vraag, het is een "value for money" vraag. We zien dit met veel klanten die diensten aan te bieden, zij onder-waarde van hun kennis.

Na een klein onderzoek, hebben we vastgesteld dat voor soortgelijke trainingen, de klant is op de low-end van de prijsstelling, maar omdat dit specifieke opleiding heeft een lange geschiedenis, de prijs te veranderen afhankelijk van:

• hoe belangrijk het is om het huidige publiek te houden (veel mensen die meerdere malen zijn gekomen)

• wat de huidige publiek mag verwachten,

• hoeveel de klant geloofden dat ze zou moeten betalen in de toekomst, (dit kan worden ontdekt door middel van enquêtes, zowel online als offline)

• als de klant waarde kan toevoegen op een andere manier te rechtvaardigen om de huidige publiek de stijging van de prijs, vooral als de klant kiest voor een aanzienlijke verhoging van de prijs,

• kan de klant krijgen een groter publiek als de prijsverhoging toegestaan ​​voor uitgebreide marketing,

Tot slot en het belangrijkste, "Hoeveel u comfortabel laden?" Als je kunt &'; t ademen terwijl de prijs te zeggen, de aspirant-deelnemers won &'; t ook niet. Let op, dit uiteindelijk commentaar heeft niets te maken met het werkelijke bedrag in rekening gebracht dollar, het gaat over congruentie in jezelf. Als u don &'; t denkt dat je het waard, uw klanten won &' zijn;. T ofwel

"Wat de nieuwe prijs zou moeten zijn" Stay tuned
.