*** C-Level Relationship Selling - 6 stappen te vermijden Selling Suicide

“ I en' ve kreeg een geweldig product, en ik weet dat dit vooruitzicht kan het gebruiken, maar ik kan &'; t krijgt deze persoon geïnteresseerd &"; Klinken vertrouwd. Ook het probleem voor dit dilemma is niet de concurrentie of de prijs. Het is het woord “ I &" ;. Kijk eens hoe vaak “ I &"; is gebruikt.

Probeer herformuleren in termen van de prospect. Het kan iets als, &ldquo kijken; u &'; ve kreeg een probleem dat je nodig hebt om op te lossen als het gaat om van &hellip ;. U &'; re waarschijnlijk op zoek naar oplossingen en je &'; re proberen om iemand om u te helpen. I &'; m nieuwsgierig wat je ziet als je probleem en wat uw concept van een oplossing voor het is &";?

Sales mensen benaderen een prospect met de houding dat ze een leuk aanbod het vooruitzicht te hebben. Ik bedoel, “ Welk bedrijf doesn &'; t nodig &"?; Ik bedoel, “ It &';. S all about me &"; Helaas sales mensen don &'; t beseffen dat ze dit doen. Echter, afhankelijk van het vooruitzicht &'; s gemoedstoestand, de verkoop persoon kan komen als nuttig, aanmatigend, uit aanraking, en /of vervelende of onbeleefd

Nu het vooruitzicht kan uw aanbod, of nodig hebben. het, maar doesn &'; t realiseren, of hij /zij kan realiseren, maar niet om te gaan met het op dit moment, of kan hij /zij doesn &' voelen; t nodig hebben. Goede prospectie zou zeggen bepalen welke het is en hebben een aanpak voor elk oog om naar de volgende stap.

Sinds de verkoop persoon ziet de situatie vanuit zijn standpunt, en is overtuigd van de noodzaak, en is popelen om iets te verkopen, wordt hij opdringerig in een poging om het vooruitzicht te gaan. Er is een gezegde, “ Selling begint als de klant zegt, &'; Nee &';. &Rdquo; Dit is gek. Eigenlijk de verkoop van start als de klant zegt: “ Vertel me meer &"; Dus hoe kan je het vooruitzicht om te zeggen dat krijgen? Je erachter welke problemen hij /zij ziet als het drukken en bij je passen &';. Re aanbieden rond die problemen

Here &';. Is hoe

Bereid jezelf Heb Realiseer je moet stoppen duwen wat u te bieden hebben. It &';. S vervelend

Practice interview vragen om te ontdekken welke voordelen /oplossingen voor de persoon wil als het gaat om uw product /dienst, en waarom hij /zij wil. It &';. S belonen

Ga er nooit te weten wat iemand wil of welke problemen hij /zij wordt geconfronteerd – vooral een senior executive. It &';. S dom

Tak &'; n het aan de straten
. Ontwikkelen interview vragen.

Wat ga je zeggen of vragen om erachter te komen wat je volgende prospect wil of wat haar problemen zijn?

Als u bijvoorbeeld vragen, “ Welke problemen worden geconfronteerd u momenteel als het gaat om van ….? &"; Als zij zegt: “ Geen &"; bereid zijn om een ​​aantal voordelen bieden, u denkt dat ze geïnteresseerd zouden zijn als ze nog steeds zegt niet geïnteresseerd, af te stappen van deze persoon – niet per se de rekening.

Hoe ga je jezelf te voorkomen presenteren?

Herhaal voor jezelf, “ Ik moet presenteren alleen wat hij wil. Dus ik kan van &'; t aanwezig totdat hij vertelt me ​​wat dat is. Als ik dat doe, de zoemer klinkt en ik verlies &";.

Wie &'; s praten – u of het vooruitzicht? Controleer jezelf als je &'; re met een prospect. Als u &';. Re praten bent u de beantwoording van zijn vragen of duwen uw product

Wijzig uw houding ten opzichte van het vooruitzicht. Verander je benadering van het vooruitzicht om het woord te doen. En tenslotte jezelf voor te bereiden voor elke ontmoeting om dit af te trekken omdat je natuurlijke instincten zijn om het tegenovergestelde te doen
en nu heb ik nodig u uit om meer te leren

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden.. poortwachters en Handling blokkers &"; . Ook leren hoe je 50 moeilijke verkoop situaties en moeilijke sluiten problemen met mijn TAKE ME behandelen aan uw leider $ Problemen oplossen Manual
.