Gebruik een systematische aanpak voor het beheren van informatie over concurrenten

Ook hier is een van de best practices die het gedrag van de supersterren, de Top Gun sales mensen te markeren. De meeste verkopers nooit zelfs maar te overwegen.

Iedere verkoper moet concurreren voor het bedrijf. In sommige gevallen kunnen er tientallen concurrenten, en in andere gevallen slechts één. Ongeacht, de Top Gun sales mensen begrijpen dat hoe meer kennis die zij hebben van de concurrenten, hoe meer ze uitgerust zijn om hun eigen aanbod te presenteren in een positief licht, en dus hoe meer omzet zullen ze verdienen.

Maar kennis van de concurrent doesn &'; t komt door osmose, kruipen in ons hoofd tijdens onze slapende uren zonder enige inspanning van onze onderdelen. Zoals alles in de sales professional &'; s baan, neemt het gedisciplineerd, methodische inspanning

Om dit Best Practice beheersen, moet u eerst beslissen dat die te kennen en te begrijpen uw concurrenten, en dus in staat om te voorspellen zijn. acties en tegen hun beweringen, is een goede zaak voor je te doen. Als u don &'; t zorg, lees dan niet verder. Maar als je denkt dat het zou geven u een voordeel, dan moet je eerst verplichten tot het verzamelen van die gegevens

Als u besluit om het te doen, is de vraag “. Wat is de beste manier &"?;

I &'; ve vond het nuttig om een ​​map aan te maken voor iedere deelnemer, zowel elektronische en hardcopy. U zult, in uw dag-tot-dag inspanningen tegenkomen stukjes en beetjes van informatie over uw concurrenten. Een klant zal een prijs met u delen; op een ander, je &'; ll een verkoopsignaal blad met een concurrent &' te zien; s visitekaartje geniet om het, enz. Elke keer dat je tegenkomt een klein beetje informatie over de concurrent, kennis te nemen van het. Sla de notities in uw concurrent mappen. Periodiek de verzamelde notities. Na een periode van tijd, you &'; ll hebben genoeg noten, zodat u om te beginnen met een goed begrip van wat de deelnemer zegt en doet krijgen.

En dat zal u een beetje van een rand, die zal vertalen in de verkoop die u niet zou hebben bereikt.

De belangrijkste, zoals altijd, is methodisch, gedisciplineerd inspanning. Niet elke verkoop persoon heeft de discipline, noch het hart voor deze vorm van subtiliteit

Dat &';. Daarom is dit een Best Practice van de beste verkopers
.