4 Regels voor Ultimate Sales Succes

Wat &'; s het ene woord sales professionals proberen om nooit, nooit zeggen? Dit woord ontsluit alle van de 4 kardinale regels uiteindelijke verkoop succes te bereiken. Ontdek hier …

In mijn verkoop presentatie trainingen, veel mensen willen een script. De reden? Ze willen weten wat echt werkt in het veld. Zij baseren zich op een script om te voorkomen dat de verlegenheid of lijden door de pijn van het zeggen van de verkeerde dingen

Dit is slim denken …. Op een bepaalde manier. It &'; s heel slim om te vertrouwen op ervaren sales trainers om te weten wat werkt. Immers, bij het leren van een nieuwe vaardigheid, is het essentieel om de basis te begrijpen. It &'; s heel slim te vertrouwen op een script om te helpen onthouden product voordelen, functies en overwinnen gemeenschappelijke bezwaren. En it &'; s ook heel slim om te leren van meester hoe je een verkoop te sluiten

Maar het &';. S ook niet zo slim. Als u een beroep doen op een script om je gezond verstand &hellip geven, als je leunen op een script, zodat u ' can &; t herinneren hoe om af te spreken de manchet … als je alleen maar spreken in generische scripted taal … goed, it &'; s gemakkelijk om te zien hoe kon je kansen verliezen

Wat is dat één enkel woord sales professionals haat te zeggen

Gewoon &hellip.?; “ no. &";

Net als een script, niet dat &'; niet &'; is een slimme zet … op een bepaalde manier. It &'; s erg slim om positief denken te stimuleren, op zoek naar kansen, en uw boodschap aan te passen aan uw klant. Als u &'; re altijd zeggen, “ Geen … we kunnen van &'; t dat &" doen; is het mogelijk dat mensen zullen krijgen uitgeschakeld en stoppen met luisteren.

Maar er &'; SA nadeel niet dat &'; niet &'; in sales … en in het leven

“. De helft van de problemen van dit leven kan worden herleid tot ja zeggen te snel en niet te zeggen geen snel genoeg &";.
● Josh Billings

Ja, it &'; s waar. Zeggen &'; niet &'; houdt u op schema, op de strategie. Als u &'; re zeggen &'; niet &'; het betekent dat je een gedurfde en ongewone vertrouwen. U &'; re bereid klanten neer te zetten als ze don &'; t voldoen aan uw criteria. U &'; re gericht op het vasthouden aan uw prioriteiten en zelfverzekerd je &';. Ll vinden de ideale klanten om uw doelen te bereiken

U ziet, ' zeggen &; geen &'; is een goede zaak. Een zeer goede zaak. Here &'; s waarom u wilt kunnen zeggen &'; niet &'; op het goede moment. Door te zeggen &'; niet &'; allerlei positieve en goede dingen gebeuren. Je zal natuurlijk te bereiken succes, omdat u &'; ll volgen elk van de 4 kardinale regels —. Zonder inspanning

Regel 1. Haal de juiste klanten
Wanneer u &'; re &' zeggen; geen &'; naar de verkeerde klanten en opdrachtgevers … u &'; re ook het aantrekken van de juiste zijn. Als u vullen uw energie, tijd en kalender met klanten die don &'; t waarde van uw diensten, u won &'; t heeft tijd voor degenen die te doen.

De eenvoudige wiskunde

Regel 2. Houd uw klanten
Uw klanten waarderen u, uw producten en uw diensten. Dat &'; s waarom ze betalen u voor het eerlijk, openhartig en vooraf.

Als je zegt dat &'; niet &'; uw klanten, ze respecteren uw focus. Plus, ze zijn meer onder de indruk van intelligente pushback dan door een verkoper die niet oprecht en alleen op zoek te behagen

Rule 3. Gespecialiseerd uw niche
Als je zegt dat &'; no. &Rsquo; you &'; ll turn down werk dat buiten uw gebied van expertise. Dit is een groot voordeel. U &'; ll te bekend voor zeer gespecialiseerd werk en erkend als de persoon op te roepen tot uw specialiteit.

Plus, you &'; ll vermijden wat de verkoop communicatie deskundigen op te roepen: opportuniteitskost. Opportunity kosten zijn de hoge kosten van energie, geld en tijd om werk te doen dat buiten uw core niche. Als u &'; ve gezegd &'; ja &'; om allerlei niet-gespecialiseerde banen, crunch de nummers. De meeste kans dat u &'; ll vinden dat het &'; s kost je een fortuin in de tijd, onderzoek, voorbereiding en levering. Op de top van dat, het &'; s kost je tijd niet op kantoor, slapeloze nachten, en het verlies van banen die perfect zijn afgestemd op uw vaardigheden

Niet zo'n goede deal immers recht

De Regel 4. Bypass grondstoffen verkopen
Als je zegt dat &'; niet &'; je duidelijke grenzen te stellen. U bent niet een appel in een stapel van appels. Jij bent uniek. Uw producten en diensten zijn uniek. Dit is de enige manier om volledig te omzeilen de gevaarlijke grondgebied van de verkoop als een commodity, met uw enige differentiator dominerende

Onderscheid uzelf en uw bedrijf door te zeggen &';. No. &Rsquo; Stel duidelijke grenzen van wat u aanbiedt. Als zeggen &'; niet &'; is lastig of moeilijk voor u, werken met een executive coach. U ontdekt hoe u uw grenzen te stellen, uw waarde te verduidelijken, en het bereiken van je doelen
.