U kunt verkopen aan Onzekere Klanten

U kunt verkopen aan Onzekere Klanten

Bent u het vinden van uw vooruitzichten zijn ongemakkelijk of onzeker over de economie? Hebben ze een "wait and see" houding nu meer dan ooit? Is het moeilijker voor u om te "krijgen ze uit het hek van besluiteloosheid"?

Neem een ​​korte blik op het nieuws in de afgelopen maanden ... Wall Street, de orkaan Ike, presidentiële race, regering AIG Bailout, Huisvesting en Hypotheek flops ....

Deze ... en andere .... nieuwsberichten kan invloed hebben op de mentaliteit van uw potentiële consumenten. Ze moeten niet van invloed op uw manier van denken.

U kunt echter zekerheid inboezemen in de geest van uw prospect met slechts een paar belangrijke vertrouwenwekkende strategieën.

Neem een ​​kijkje op deze:

Confidence Builder # 1: Bouwen fysieke en verbale relatie met uw klant. Het blijft nog steeds zo dat de nummer een reden waarom mensen kopen van u is de vertrouwensrelatie die u hebt gemaakt met hen. Hoe vaak heb je spullen te kopen van een eikel? Waarschijnlijk helemaal niet. Ook niet uw klant. Ze willen een toevluchtsoord in de tijd van onzekerheid. Het maakt niet uit of je verkoopt sneeuw kegels of multi-miljoen dollar woningen. Het fundamentele principe is hetzelfde. Om mensen te willen en vertrouw je en je hebt een veel betere kans. Wanneer u dit doet, zal uw klant ook ziet als een zeer authentiek individuele … .en authenticiteit kweekt verkoop

Confidence Builder # 2:. Geef mensen een grote reden om meer vragen over uw product te vragen. Liever dan duiken in en het vertellen van uw klant alles over uw product bij het begin, wat er zou gebeuren als u hen leiden naar een zachte spoor van redeneren die hen aanmoedigen om je vragen te stellen? Maar al te vaak mensen uit het bedrijfsleven willen om hun weg te duwen in de verkoop. Het is oke assertief te zijn, maar zet een beetje kruiden op het mensen. Het is een zeer oud axioma, maar mensen kopen uw product op basis van wat ze voelen is in het voor hen. Geef ze een rode loper op alle vragen die ze nodig hebben om te bepalen hoe uw dienst hen persoonlijk zullen profiteren vragen.

Confidence Builder # 3: Maak kennis vooraf. Wanneer uw prospect ziet u als een deskundige, zullen ze een verhoogd niveau van vertrouwen te hebben. U kunt een expert in uw bedrijf op vele manieren worden ... artikelen schrijven, een boek of een mini-boek te publiceren, hebben een radio show, worden geïnterviewd op radio of tv, prijzen winnen, werken in een positie van leiderschap voor uw professionele handel vereniging, leren een cursus bij de lokale universiteit, exploiteren van een community blog op het belangrijkste onderwerp van uw product, enz. Door steeds een deskundige, uw klant kijkt naar je voor de validatie in plaats van de negatieve media.

Confidence Builder # 4: Heb je al een "houding". Het werkt soms een bijna oneerbiedige houding over de manier waarop de media portretteert gebeurtenissen. Als u een aantal feiten, cijfers, getuigenissen, of andere informatie die is in tegenstelling tot wat de media, die zou kunnen spelen in uw voordeel. Laten we eerlijk zijn ... de media is in het bedrijfsleven om een ​​ding .... verkoopt advertentieruimte doen op hun netwerk. Als je me niet gelooft, probeer het starten van een eigen netwerk en probeer dan te betalen. Controverse stimuleert kijkers en dat betekent dat de reclame dollars. Door het hebben van uw eigen feiten en cijfers in plaats van uw eigen onderzoek, kon je hoofd af een verloren verkoop

Confidence Builder # 5:. Verhoog uw professionaliteit. Zeer professionele bedrijven aan te trekken zeer professionele ... en vol vertrouwen ... klanten. Zie je niet heel veel sceptisch, bang klanten bij Nordstrom &'; s, Four Seasons, Mercedes of Spago Beverly Hills. Beoordelen van alles over uw bedrijf en uw omzet te onderscheiden als je de meest professionele kunt u .... en dan doen de Emeril aan het ..... "neem het op een hoog niveau." Het kan iets eenvoudigs als uw logo, briefpapier, baan tekenen, bedrijfsauto's, of zelfs de manier waarop uw sales medewerkers jurken zijn als ze een bezoek aan een potentiële klant.

Confidence Builder # 6: Ken uw première koper en weten wat ze "angst". Angst is niets meer dan een perceptie van slechte gebeurtenissen die wordt opgeblazen in je geest. Begrijp de perceptie van de klant en het werk om het te overwinnen, te beheren en te verwijderen. Vervang het dan met de enorme voordelen van uw product voor uw klant. By the way, welke voordelen een klant niet altijd werken voor een ander. Als je weet wie uw product en nog belangrijker wat percepties ze te maken gehad met het oog om te kopen van je koopt, dan heb je een geweldige kans om te verkopen. It &'; s perfect aanvaardbaar om uw klanten vragen, “ Waarom heb je van mij kopen &"?; of “ Wat de perceptie van de media heb je onder ogen moeten zien voordat u deze aankoop &" gemaakt?; Ken de innerlijke werking van uw klant &'; s denken en je zal meer vertrouwen in hen en met jezelf te bouwen

Confidence Builder # 7:. Je vult je hoofd met positieve informatie en voorkomen dat de negativiteit van de media. Het nieuws kijken en aandacht besteden aan activiteiten wereld genoeg om te weten hoe het mensen beïnvloedt en wat zij zien over het nieuws. Zet vervolgens de tv aan een sit-com of de geschiedenis kanaal of iets anders ... de veronderstelling dat je tv kijken in de eerste plaats. Door het invullen van uw geest met positieve lezen en luisteren materiaal, kan je niet helpen, maar blijven optimistisch en dat bloedt over in de psyche van uw klant. Wees de positieve energie die uw klant zoekt. U kunt echt niet een dag vrij te nemen van dit. Uw klant rekent op u om de zekerheid in hun leven. Just Do It.

De bottom line is dat de onzekerheid van uw klanten kan worden overwonnen door u met slechts een beetje voorbereiding en vastberadenheid.

Tot onze wegen kruisen weer, grote zorg van jezelf en uw dierbaren
.