Een krachtige Sales Techniek Hoffelijkheid van Honest Abe

Als u een historicus vragen de grootste leiders in de westerse beschaving noemen, is er een goede kans dat de 16e president van de Verenigde Staten zal de lijst te maken. Hij wilde zijn land naar de overwinning in de hartverscheurende Burgeroorlog, uitgegeven Proclamatie en vergemakkelijkt de uiteindelijke ratificatie van het 13e amendement, afschaffing van de slavernij.

Een aantal eigenschappen bijgedragen aan de grootheid van Abraham Lincoln. Hij bezat een briljante intellect. Hij had een ongewone hoeveelheid van het gezond verstand. Hij was een denker, iemand die filosofisch de wereld onderzocht en vervaardigd van een gerationaliseerde reeks persoonlijke overtuigingen waarmee hij standvastig geleefd.

Terwijl hij werd gezegend met vele talenten, de grootste kenmerk van Lincoln wellicht zijn vermogen om te communiceren geweest. Hij was een bekwaam redenaar, die welsprekend schreef veel van zijn eigen toespraken. Hij luisterde oprecht wanneer anderen sprak. Hij ingeleefd. Hij beheerst de kunst van interpersoonlijke communicatie enkele decennia voordat de term "interpersoonlijke communicatie" werd bedacht.

Het zou een stuk naar Lincoln crediteren als een van de grootste communicators geschiedenis niet. Maar van alle communicatie technieken die hij zo succesvol ingezet, was er één waar hij vooral schitterde.

Abraham Lincoln was een opmerkelijke verteller.

Lincoln opgevolgd onder een aantal van de meest moeilijke omstandigheden leiding een Amerikaanse president te kampen heeft gehad. Om te communiceren is zulke tijden, hij vaak zijn toevlucht te verhalen. In plaats van uitschelden de incompetente generaals die in de Burgeroorlog vroege gevechten geblunderd, Lincoln opgeleid en hen gemotiveerd door het gebruik van verhalen. Om glad over verstoorde politieke veren met leden van het Congres, zou Lincoln trek een verhaal en het te gebruiken om een ​​gemeenschappelijke basis vast te stellen.

Onder de vooraanstaande leiders van de geschiedenis, maar Lincoln was niet uniek in zijn vertrouwen op verhalen. Politieke leiders door de eeuwen heen hebben de massa verplaatst met behulp van de verhalen van hun politieke platforms te communiceren. In de moderne dagen, big-time CEO's gebruiken verhalen om internationale medewerkers te mobiliseren in de zoektocht naar miljarden dollars van de winst. Jezus Christus zelf gebruikte gelijkenissen en verhaal op basis van lessen aan zijn discipelen te verlichten.

Inderdaad, verhalen pack een punch. Ze zijn krachtig. Ze schilderen foto's. Ze werken, omdat onze menselijke hersenen zijn geconditioneerd om te luisteren en open te staan ​​verhalen. Lang voordat het geschreven woord, en lang voordat Gutenberg de uitvinder van de boekdrukkunst, gebruikte men verhalen geschiedenis en tradities, evenals normen en verwachtingen te communiceren. Met andere woorden, onze voorouders zaten rond het vuur elke nacht en vertelde verhalen. De neiging om te vertellen en luisteren naar verhalen is in wezen een onderdeel van ons DNA.

Dus, als mensen zijn zo ontvankelijk voor het vertellen van verhalen, u en ik zou dwaas niet te verhalen in ons werk te gebruiken. Goede verhalenvertellers hebben de neiging om effectieve leiders en succesvolle verkopers zijn. Als je mensen beheren, leren ze te motiveren en hen door het overbrengen van belangrijke informatie door middel van verhalen. Als u producten en diensten te verkopen, gebruik maken van een verhaal om een ​​beeld in het achterhoofd van uw prospect te schilderen. Door het maken van het product of de dienst een deel van een verhaal, potentiële klanten zich mentaal te projecteren in het verhaal. Zodra iemand dat soort psychologische inzet maakt, zijn ze veel meer kans om te kopen.

Laten we zeggen dat we vroegen aan de dezelfde potentiële klant te zitten door middel van twee verkoop presentaties voor concurrerende producten. Zowel verkopers raakte over de mogelijkheden en voordelen. Een winkelbediende was zeer eenvoudig en gericht op het leveren van feitelijke inhoud. Winkelbediende Twee juist was, maar legde de kenmerken en voordelen van het gebruik van verhalen. Een paar van de verhalen waren over eerdere klanten die positieve resultaten van het gebruik van het product genoten. Ik garandeer de tweede verkoper heeft een hogere kans van de landing van de klant.

Een van de belangrijkste vaardigheden in de verkoop is de mogelijkheid om bezwaren te overwinnen. Nou, als je een bezwaar te krijgen, een verhaal vertellen om de deal in leven te houden. Bent u klaar om uw naaste te leveren? Maak het meer wenselijk door het vastzetten het binnen een verhaal. Is het proces geworden verstrikt? Advance door het vertellen van een verhaal.

Of u beheert een staf, de verkoop van een dienst, het leveren van een toespraak, in een poging om kiezers te overtuigen om u te kiezen of een poging om een ​​conflict tussen twee van uw collega's op te lossen, maakt het makkelijker door het draaien van een garen. Verhalen geruststellen mensen en hen te ontwapenen

Als u een verbintenis tot onder meer verhalen in uw dagelijks werk te maken, houden een paar dingen in gedachten.

1. Verhalen moet ten opzichte van de situatie bij de hand zijn.

2. Weten wanneer te zwijgen. Als een verhaal gaat te lang, het zijn effectiviteit verliest

3. Denk na over het werk dat je doet en te bepalen welke soorten verhalen effectief in bepaalde situaties zou kunnen zijn.

4. Catalogus verhalen in je geest. Kijk terug op je eigen ervaringen en de ervaringen van uw collega's. Maak een lijst van verhalen tot je beschikking te hebben, zodat u ze kunt gebruiken wanneer het is zinvol.

Elk product, dienst, bedrijf en persoon heeft een verhaal, waarschijnlijk meerdere verhalen. De truc is te trekken uit deze verhalen en ze gebruiken om uw voordeel op de juiste momenten. . Immers, als President Lincoln gebruikt verhalen om een ​​land te redden, zouden wij het verstandig om ze te gebruiken om onze bedrijven en carrière te redden
  zijn;