*** C-Level Relationship Selling - 6 Acties voor Handling blokkers en Gatekeepers

Mensen blokkeren je uit hun bazen en anderen voor een hele reeks van redenen. Bijvoorbeeld ze voelen dat ze hun macht over je verliest; ze don &'; t graag wat je hebt en weet dat als je langs ze hun baas kan kopen wat je hebt en ze zullen worden geplakt met u; admins worden verteld niet te laten verkopers voorbij hen en vrezen de gevolgen van de baas; etc. Echter, elke blokkeren u &'; ooit heb ontmoet was gebaseerd op angst voor iets &ndash verliezen; macht, ego, baan, erkenning, gezag, etc. Gatekeepers don &'; t ziet een overwinning in het voor zichzelf; anders zouden ze laten passeren. Ze ofwel zien een risico en /of zien niets in het voor hen om u door te laten. Daarom moet u &'; re geblokkeerd.

Common Situatie

U &'; re geblokkeerd. U &'; re gefrustreerd. Je probeert om beleefd te zijn. Toch, u don &'; t vragen naar de reden hij /zij laat je niet anderen te ontmoeten. Je stoppen met proberen en worden geplakt met deze poortwachter.

Dus hier is wat je kunt doen om deze gemeenschappelijke situatie te behandelen of voorkomen.

Bereid je

1. Neem aan dat je &' altijd; ll worden geblokkeerd. Als u weet dat dit gaat gebeuren, kunt u wat te zeggen en wat te bereiden te doen, of en wanneer het gebeurt.

2. Stel je houding om aan de top mensen. Zeg tegen jezelf: “ Ik moet naar de C-niveaus of profit-center leider – . Vroeg of laat &"; Uw houding moet zijn dat zelfs al heb je &'; ll worden geblokkeerd, zal je altijd aan met alle krachtige beslissers in-weerwil van de komende blokken. Dit geeft je de stimulans om te weigeren geblokkeerd geven. Denk aan jezelf als een pas rusher in het voetbal. U &'; ve kreeg om de quarterback te krijgen voordat hij gooit je verkoop aan een concurrent

3.. Neem aan dat je baas gaat grill u op om naar de ultieme, hoog niveau beslisser. (Waarschijnlijk een goed uitgangspunt.) Als je zegt, en" Geen &"; en s /zegt hij: “ Dan, wat ga je doen &"?; Wat zou je zeggen of doen? Zodra je erachter te komen wat je &'; D zegt of doet, ga het doen

4.. Elimineren blokken voordat ze gebeuren
. Win de persoon ouder dan voordat u probeert om hem aan u naar boven te introduceren.
B. Laat iedereen u ontmoet weet dat je zal hebben met anderen die betrokken zijn voordat u een voorstel en prijsstelling.
C indienen om te spreken. Repeteren wat je &'; ll zeggen of en wanneer de persoon blokkeert u
d.. Zorg ervoor dat u anderen havens van binnenkomst in eerste instantie. Gebruik je Golden netwerk voor introducties. Dan, als een persoon blokkeert u, kunt u iemand anders vragen om u te introduceren en uit.

5. Don &'; t blokkeren jezelf. Tenzij iemand zegt: “ U zult niet verder gaan, &"; blijven en uit te gaan met uw interviews. Don &'; t veronderstellen iemand boos. Als je dat doet, you &'; re zelf blokkeren. Laat hem of haar vertellen, “. Laat me voorbij &" niet gaan; Als iemand boos, verontschuldigen. Het zal niet uw kansen voorgoed verpesten.

6. Wanneer een harde blok wordt uitgegeven, it &'; s omdat de persoon hasn &'; t gekocht in je of wat je &'; re nog aanbieden. U wordt gezien als een mogelijk verlies aan haar. Wat als haar baas houdt van uw oplossing en ze doesn &'; t. Erger nog, wat als ze wil wat je hebt, maar denkt dat haar baas won &'; t graag uw oplossing? Vraag wat haar zorg, probleem of verlies is. Dan vragen wat zij adviseert u

Tak &'; n. Het aan de straten

1. Voor uw volgende verkoop achtervolging of lood, wat gaat u zeggen tegen uw eerste contact voordat u &'; re klaar om aan te geven dat u ook zal hebben om de andere besluitvormers ontmoeten

“? Ik ken uw buy-in is kritisch, maar ik moet met andere betrokkenen te spreken, voordat ik verder kan gaan met de prijs, enz. &";

2. Wat gaat u zeggen wanneer de persoon duidelijk staat u niet verder te gaan

“? Het lijkt erop dat je bezig met me spreken met anderen. Verklaar uw bezorgdheid &"; Nadat ze je vertellen, vragen, “ Wat stel je voor ik doen om deze zorgen te verlichten &";

Bonus Tip:? Recession Proof Selling Gebruik mijn best verkochte boek NEEM ME AAN UW LEIDER $ en 2 CD Seminar aan leren hoe ze moeilijke verkoop situaties en moeilijke sluiten problemen met betrekking tot de verkoop van C-Levels en andere Top Decision Makers verwerken. Leren om relaties met deze leiders te ontwikkelen en benutten hun macht voor verwijzingen, meer en meer verkoop, en cross-selling
.