Verkoop Strategieën voor een moeilijke economie

De tijden zijn taai. Bedrijven bezuinigen, mensen zijn aanscherping van hun riemen, en veel beslissers zijn bedrijf af op grote aankopen. Echter, uw bedrijf is niet uw verkoop quota verminderd. Verkopen in een moeilijke economie vereist een andere aanpak dan in een robuuste één. Let &'; s kijken naar wat je moet doen om actief te concurreren en houd uw verkoop drijven

Eerst en vooral, don &';. Geloven dat alles wat je hoort. Juist omdat de media zegt dat de economie glijdt naar beneden betekent niet dat uw verkoop zal worden beïnvloed. Je mentale mentaliteit speelt een enorme rol in uw succes. Hoewel het moeilijk is om zowel positief tijden als deze te handhaven, is het essentieel gericht op hoofddoel houden. Associëren met positieve, gelijkgestemde mensen en nee-zeggers als de pest te vermijden.

Haal uw prospectie. Te veel verkopers een breed net cast wanneer prospectie met de bedoeling van alles die hun weg komt te vangen. Deze benadering is niet alleen een goed gebruik van de tijd. In plaats van cold calling honderd bedrijven, het bepalen van uw ideale klant en target bedrijven of organisaties die beter overeenkomen met deze beschrijving. Als u don &'; t weten wie uw ideale klant is, kijk naar je bestaande klanten. Wie genereert hoge omzet met hoge winstmarges? Welke problemen heb je te helpen op te lossen? Waarom doen ze zaken met u doen? Als u don &'; t weet, vraag.

Niet doen, onder alle omstandigheden, bijvoorbeeld “ … en ik zal verkopen aan iedereen &"; Dit is het equivalent van de verkoop aan niemand. In een moeilijke markt, is het essentieel dat u zich richten uw inspanningen. Sales goeroe, Lee Salz raadt u uw prospectie inspanningen te beperken tot precies vijfentwintig nieuwe klanten.

Met een account-entry campagne. Jill Konrath, auteur van Verkopen aan grote bedrijven, suggereert dat je een multi-touch-campagne in uw prospectie zodra u uw top vooruitzichten identificeren. Gebruik een combinatie van e-mail, telefoon, gerichte brieven, trigger events, en netwerken te verbinden met belangrijke besluitvormers. Dit kost de planning en de tijd wat betekent dat je kunt niet effectief prospect om meer dan vijfentwintig bedrijven. Nogmaals, dit versterkt het belang van het verkleinen van uw prospect lijst in plaats van een shotgun aanpak.

Focus uw presentaties. Anytime u kennismaken met een prospect of bestaande klant, zorg ervoor dat uw presentatie direct is gericht op hun probleem. Sla de onzin over uw bedrijf, hoe lang je in het bedrijfsleven, blah, blah, blah geweest. In plaats daarvan concentreren op vertoon van uw prospect precies hoe hun bedrijf zal profiteren van het gebruik van uw product of dienst. Als uw product hen geld bespaart, vertel hen precies hoeveel. Als u verkoopt zal de productiviteit verbeteren of fouten te verminderen, toon uw prospect precies hoe. Beslissers don &'; t stoppen met het doen van aankopen; Maar ze verwachten meer in termen van waarde.

Ga dichter bij uw klanten. Hopelijk heb je al een goede relatie met uw bestaande klanten. Nu is het tijd om die relatie te versterken. Agressief op zoek naar manieren waarop u kunt hen helpen problemen die zij kunnen ervaren in hun bedrijf op te lossen. Dit betekent niet per se meer verkopen van uw producten. Het zou kunnen betekenen ze te verbinden met experts op verschillende gebieden, om hen te helpen aan een project of het aanbevelen andere hulpmiddelen.

Word beter zichtbaar. Weersta de verleiding om te kruipen in een grot te verbergen, totdat de economie zich herstelt. Uw klanten kunnen vergeten over u en u kunnen sterven. Nu is het tijd om uw netwerkactiviteiten &mdash verhogen, zorg ervoor dat u het netwerk op de juiste evenementen. U kunt ook het verhogen van uw zichtbaarheid door het schrijven van artikelen voor de industrie vakbladen, spreken op conferenties en vrijwilligerswerk bij uw vereniging &'; s gebeurtenissen. Uw prospects kan niet het geld om nu een besluit te kopen, maar als je je zichtbaarheid te vergroten kan je gewoon geef ze een reden om te kopen van u ten opzichte van een concurrent.

Fine-tunen van uw verkoop vaardigheden. Als sales trainer, ik kom altijd terug naar deze en met goede reden. De vaardigheden die je momenteel bezit heb je waar je nu bent, maar ze won &'; t krijg je veel verder. In tijden van economische onzekerheid, is het essentieel om uw vragen vaardigheden te verfijnen en te leren om een ​​aantal moeilijke vragen te stellen. Hoe heeft uw klant &'; koopproces veranderd? Welke nieuwe uitdagingen worden ze geconfronteerd? Welke behoeften moet uw klanten hebben nu als later, in tegenstelling tot tevreden?

In aanvulling op de dood en belastingen, het enige wat je kunt rekenen op is dat de economie zal fluctueren. Op dit moment, het is aanzienlijk meer uitdaging dan het was twee jaar geleden. Maar dat doesn &'; t dat je kunt van &'; t uw sales doelstellingen te bereiken. Slimmer. Get gericht. Krijgen druk. Maak je klaar om te slagen in een moeilijke economie

© 2009 Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.