*** Verkopen aan CEO's Sales Training Tip 25 - Bouw Relatie Plannen om het vastleggen van 100% van de cliënten 'Business

Wat is een account plan en waarom is het nodig? Een account plan is een compilatie van de relatie plannen voor de belangrijkste managers van die rekening. Zie, een account is een groep van individuele senior executives en invloedrijke mensen die werken voor dat bedrijf of instelling. Simplistisch een account is het volk. Dit betekent dat de rekening plan wordt gemaakt van relatie plannen voor de profit-center leider en zijn of haar personeel van hoe u en elk van hen zal blijft samenwerken ten behoeve van elkaar.

Het &'; s nodig omdat met uit deze individuele relatie van plan u kunt ergens te komen, maar het kan niet zijn waar je &'; D willen zijn. Daarom, een plan waar u &'; graag en u &'; re meer kans om er te komen dan door het aan het toeval over. Plan met de andere persoon en uw kansen te verhogen enorm.

Deze plannen zullen uiteindelijk leiden tot een reeks acties en de data die uw routekaart voor het beheer van deze rekening zal zijn. Beter gezegd, het zal je roadmap van het beheer van de personen die de rekening zijn. Dit is echter geen eenmalige gebeurtenis. Mensen verhuizen, omstandigheden veranderen, problemen voordoen. Dat &'; s waarom regelmatige interacties te herzien en bij te werken plannen zijn cruciaal – 3 maanden, 6 maanden, &hellip ;, u en uw leidinggevende moeten beslissen en zich verbinden

Maak je relatie Plan – op papier – samen. Schetsen waar je &'; ve geweest en waar je zowel hopen. Bespreek elkaars &'; verwachtingen? U wilt meer informatie, meer verwijzingen en meer zaken. Wie weet wat uw executive wil, tenzij je het vraagt. Bepaal de acties en de middelen die nodig zijn voor uw verwachtingen te gebeuren en om uw twee bedrijven bij elkaar blijven. Beslissen wie &'; s gaan doen wat en door welke data. Houd het simpel nog formeel. Nogmaals, dit is niet iets wat je zelf doen of met uw interne team. De klanten &'; leidinggevenden moeten dit samen met u.

Maak de interacties plezier. Het werven van nieuwe mensen en maken gebruik van verschillende locaties. Dit is de tijd voor entertainment en diners. In leven houden, maar toch professioneel. Geef je mening over de voortgang van de acties. Vernieuwen ze indien nodig. Het creëren van nieuwe acties. Roepen programma's en initiatieven. Beoordeling programma's die niet worden waardoor het rendement en te beëindigen.

Deze plannen klinkt misschien saai, maar dit zijn acties die u terloops al doen. Trouwens, het zal je een reden om samen te komen en te maken die besprekingen zinvol om jullie beiden te geven. Wat &'; s anders dan je ongedwongen samenzijn is het aantal leidinggevenden die moeten worden behandeld, en hun actieve deelname aan de bouw van de verwachtingen en acties. Zodat je niet overweldigd, wijzen de leden van uw bedrijf individuele leidinggevenden als hun verantwoordelijkheid.

Hier &'; s waarom dit belangrijk is. Als u gehoord van uw belangrijkste contact dat het bedrijf over te schakelen naar uw concurrent, wat zou u doen? U &'; D waarschijnlijk al het mogelijke doen om hoger level executives om te zien welke acties u kan nemen om uw verlies van zijn of haar bedrijf te voorkomen. Rechts? Dus in plaats van te wachten tot deze catastrofe, pro-actief en voorkomen dat het gebeurt. Vergeet niet, zijn uw concurrenten voortdurend kloppen en het &';. Makkelijker te komen van achter dan blijven op de top

Dus beginnen met de bouw je individuele relatie plannen. Hou het simpel. Maak het leuk. Doe het met veel van hun leidinggevenden, en update deze regelmatig. Anders zal je relaties verzwakken en uiteindelijk uit elkaar vallen.

Common Situatie

Actie Ideeën zonder Documentatie

Goede ideeën worden terloops besproken wanneer u te ontmoeten. Geen moeite wordt gedaan om een ​​schriftelijk plan samen te bouwen aan deze ideeën en verwachtingen cement. Iedereen krijgt druk, en het duurde niet lang, wordt niets gedaan. Verkopers hasn &'; t iets gehoord en gaat ervan uit dat &'; s niet een big deal.

Als gevolg Probleem

Verloren van geloofwaardigheid en Lost van potentiële handelspartners

Helaas, de belangrijkste managers &'; herinneren. Je aannames van de relatie kan anders zijn dan zijn /haar zijn. Zoals werkomstandigheden veranderen, je &'; re weggelaten en uw vertrouwdheid meestal afneemt. Je verliest associatie met de nieuwe omgeving. U aanvaardt u &'; re nog steeds in sync waar in werkelijkheid je &'; re uit de lus

Controleer Yourself Heb Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u bouwen actieplannen om professioneel te blijven in verband met hogere mensen in uw accounts? ____

2. Heeft u de follow-up van uw gesprekken en afspraken met iets in te schrijven? ____

3. Heeft u vragen uw beste klanten wat hun professionele leven beter te maken als het gaat om uw branche? ____

4. Heeft u uw verwachting van meer business van hem /haar te geven? ____

Scoren: toevoegen: 1 + 2 + 3 + 4 = ??

10 of meer is goed; Minder dan 10 suggereert u plannen met uw klanten &' te bouwen; executives

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. Gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";