Zes vragen die je moet absoluut de antwoorden op voor Sales Succes

Ooit iemand die je wist iets konden doen, maar nog steeds didn &'; t doen

We weten veel mensen die kon slagen in sales – ze hebben de kennis, hebben ze de vaardigheden, en ze weten het proces, maar ze don &'; t eigenlijk slagen, omdat iets anders ze terug houdt.

Onze meest recente boek is Rainmaking Conversations: Invloed, overtuigen, en verkopen in elke situatie. Als je denkt dat het boek gaat over hoe om te slagen in de verkoop gesprekken met prospects en kopers, you &'; re recht. (Heeft de titel weg te geven?) Maar het &'; s niet alleen over gesprekken met prospects

De belangrijkste gesprek dat je kunt hebben die u zullen helpen om een ​​top performer in de verkoop is degene die je hebt ... .met je

Om het gesprek met jezelf &ndash beginnen; het gesprek waar u bepalen hoe succesvol je bent waarschijnlijk – Vraag de volgende zes vragen.

1. Hoe sterk is mijn verlangen om te bereiken in de verkoop? De belangrijkste factor die van invloed of je word rainmaker is uw persoonlijke wens voor succes in de verkoop. Let op de nadruk op in de verkoop.

Je zou kunnen denken voor full-time verkopers dit vanzelfsprekend. Het doesn &'; t. Sommige verkopers kunnen van &'; t wachten om te verkopen; anderen zijn gewoon afwachtte hun tijd totdat er iets beters langskomt.

Hetzelfde geldt voor professionele dienstverleners. Veel professionals hebben een enorme behoefte te bereiken in het algemeen, maar niet zozeer in de verkoop. Sommige providers don &'; t denken dat ze &'; re uit te snijden voor de verkoop. Sommige zijn ongemakkelijk met het leren om te verkopen. Sommige zijn niet-geld gemotiveerd, en hun bedrijven don &'; t hen te belonen als ze verkopen toch.

Sommige echter, liefde verkopen en, net als Ralphie te wachten om uit te pakken zijn Red Rider, ze kunnen van &'; t wachten om het te krijgen. Waarom ze willen verkopen, is een meestal immateriële — die ze willen verkopen is essentieel

2.. Hoe toegewijd ben ik om te doen wat ik moet doen om te slagen? Het uitgangspunt van David Maister &'; s boek Strategie en de Fat Smoker is dat mensen weten wat ze moeten doen om hun bedrijven te helpen en zichzelf slagen — ze gewoon don &'; t doen.

Maister vergelijkt de praktijk van het management om de uitdaging van het gewichtsverlies. Hoe doe je gewicht te verliezen? Minder eten en meer te bewegen. Iedereen weet het. Doen is een ander verhaal

De verkoop mensen weten vaak wat ze moeten doen en mdash;. Maakt meer telefoontjes, leiden meer regenopwekking gesprekken, te verdiepen relaties geworden experts in hun vakgebied, nieuwe vaardigheden te leren, gaan de extra mijl voor klanten

Hoewel je zou kunnen wensen om te slagen in de verkoop, zonder de vereiste inzet, you &';. ll dezelfde resultaten als je zou als je echt wilde om gewicht te verliezen, maar dan bestelde een emmer vleugels en sloeg het krijgen bank. Zeker, de meeste mensen die gewicht willen don &' verliezen; t plan om dit te doen, maar het gebeurt. It &'; s 10:00 en je hebt goed geweest de hele dag. Dan breek je naar beneden en begint winging het.

Commitment wordt getest wanneer het moeilijk wordt, en de stoere eet salade. Het moeilijk wordt de hele tijd in de verkoop. It &'; s niet gemakkelijk om nieuwe gesprekken te creëren elke dag (Rainmaker Principe 6), leven doelen (Rainmaker Principe 2), stellen de moeilijke vragen, neem een ​​risico, houdt trouw aan je waarde zonder speleologie op prijs, gaan de extra mijl voor de klant …. geen van deze is gemakkelijk te doen wanneer zij worden geconfronteerd met de sirene lied van het doen van een alternatief

Desire te verkopen is de eerste stap. Het plegen van actie en het nemen van het — dat &';. S het spel-veranderende sprong

3. Hoe energetisch zal ik succes na te streven? U &'; ll hoor veel advies over hoe om slimmer te werken. U kunt altijd slimmer te werken, maar harder werken maakt een groot verschil, ook.

Rainmaking gesprekken vereisen een hoop werk — je moet de gesprekken te regelen, voor te bereiden rigoureus, wijzen de tijd om het gesprek te voeren, en maken doorgaans meerdere follow-up calls om de deal te sluiten.

Succes met regenopwekking gesprekken is afhankelijk van hoeveel je hebt en hoe goed je ze uit te voeren. Rainmakers creëren van nieuwe gesprekken elke dag (Rainmaker Principe 6), leiden meesterlijke regenopwekking gesprekken (Rainmaker Principe 7), en altijd het verbeteren van hun pijplijn kwaliteit. Living door deze principes kost tijd en energie. Je moet bereid zijn om zowel te wijden aan zijn.

4. Hoe &'; s mijn houding? It &'; s niet ons doel hier om de voordelen vertellen of herschrijven het argument ten gunste van een positieve houding. We &'; re hier om u te helpen slagen in het verkopen

We &';. Ve ontmoette veel verkopers die het verlangen en het engagement om te doen wat ze moeten doen om te slagen, en dan verder om zich te ontsporen met gedachten van kommer en somberheid over de economie, het gebrek aan vertrouwen in hun bedrijf en' s producten en diensten, het gebrek aan vertrouwen in zichzelf, en zorgen over hun vermogen om succesvolle verkoop gesprekken leiden

Samen met de typische opgravingen op de economie, hun. bedrijven en hun producten, de straf-en-gloomers zeggen dingen als: “ I don &'; t zoals het maken van telefoontjes naar mensen die ik don &'; t goed kennen, &"; “ CEO's aren &'; t mijn collega's en ik ben ongemakkelijk met hen te spreken, &"; en “ I &'; ben niet goed in het bouwen van verstandhouding en het snel ontwikkelen van nieuwe relaties &";.

Ze zeggen dat deze woorden en, als bij toverslag, de woorden uitkomen. Gaan in een verkoopgesprek met negatieve gedachten, en zelfs als je denkt dat je de beste dam gebouwd om deze gedachten te houden, zij en' ll vinden de gaten en overspoelen je gedachten met twijfel. Zodra je geest wordt overspoeld met twijfel, kan de vloed van &'; t helpen, maar lekken in uw verkoop gesprekken

De verkoop is een spel van kans.. Als je denkt dat de mogelijkheid kan van &'; t, won &'; t, of shouldn &'; t overkomen, het won &'; t. Maar als je denkt dat het kan, zal en moet gebeuren aan u, wanneer de gelegenheid klopt you &'; ll klaar om het te verwelkomen in

5.. Accepteer ik de verantwoordelijkheid voor mijn resultaten, of maak ik excuses? Er &'; s altijd een goede reden waarom we don &'; t iets wat we bedoelen te doen, of don &' te doen; t ons potentieel te bereiken. Wanneer dit gebeurt, heb je de omstandigheden of andere mensen de schuld, of heb je verantwoordelijkheid te nemen?

Sommige mensen slagen ondanks tegenslag. Ze sloegen een slechte economie, ze gesprekken met moeilijk bereikbare besluitvormers te maken, ze iets complex en immateriële aan iemand die nog nooit had zelfs een flauw vermoeden dat ze wilden om het te kopen, totdat de verkoper kwam kloppen verkopen.

Maar op hetzelfde bedrijf, de verkoop van dezelfde producten en diensten op dezelfde markt, andere mensen vertellen ons, “ Ik kan van &'; t raakte mijn doelen in deze economie, &"; “ De beslissers zijn gewoon te geïsoleerd om te krijgen, &"; en “ Ik kan ' van &; t wilt &";;. t iets wat ze don &' verkopen ze
Het excuus makers hebben altijd een goede reden waarom ze didn &'; t vooruitzicht, stoorden &'; t goed voor te bereiden voor een vergadering, en didn &'; t maken die afgelopen follow-up calls voordat ze het kantoor voor de dag.

Een verkoper kregen we coaching vertelde ons dat na het werken om doelen te stellen en bouwen van een sales actieplan, wist niet dat hij &'; t uitvoering van het plan, omdat hij wist niet &'; t heeft een systeem dat een ontmoeting met zijn tevredenheid voor het updaten van zijn vooruitgang . (Zeker, technologie kan altijd helpen, maar in zijn situatie een notebook en een pen zou hebben werkte prima.)

We hebben allemaal dezelfde hoeveelheid tijd elke dag, hetzelfde aantal dagen per week, en hetzelfde vermogen om beslissingen te nemen over wat we kiezen om te doen en niet te doen maken

Er &';. is niemand houdt je van het krijgen van het zelf gedaan

6.. Ben ik bereid om mijn verkoop demonen onder ogen? Op 9 september 1965, James Stockdale, een pilot in de Verenigde Staten van de Marine, uitgeworpen uit zijn A-4E Skyhawk, afgedaald in een klein dorp in Noord-Vietnam, en werd gevangen genomen. Hij bracht een groot deel van de komende acht jaar, van toen tot zijn vrijlating op 12 februari 1973 in een 3-by-9-voet cel met het licht op 24 uur per dag.

Ondanks de grote ontberingen, Stockdale doorgezet. Hij ging op een legendarische carrière in de marine (voorzitter van de Naval War College) en in het onderwijs (voorzitter van de Citadel, fellow aan het Hoover Institution van Stanford University). Zoals verteld in Jim Collins &'; boek Good to Great, vertelde hij hoe hij bleef altijd het geloof, maar was bereid om de harde, brutale waarheid van zijn situatie confronteren, nooit bereid om sugarcoat of liegen om zichzelf dat dingen waren beter dan ze waren.

Als u &'; eerlijk met jezelf zijn geweest na het stellen van de eerste vijf vragen die je zou kunnen denken, &'; &'; Ik weet dat sommige gebieden waar ik kan verbeteren &';. &'; Het kan verleidelijk zijn om hier te stoppen, maar Rainmakers blijven gaan, zoeken, en eventuele zwakke punten die ze terug kunnen houden op te lossen. Als u wilt een top performer in de verkoop zijn, je moet ook, zelfs als de koude harde brutale waarheid isn &'; t vrij. weer klaar om een ​​top performer in de verkoop zijn,

Het resultaat van uw gesprek met jezelf zul je scherp inzicht in of u &' geven.

Interessant genoeg, de antwoorden op elke vraag vallen meestal langs een van twee lijnen, hieronder als &ldquo bestempeld; optie 1 &"; en “ optie 2 &";

Elke optie is een keuze, en de keuze is een prachtig, krachtig ding. Als het gaat om succes in de verkoop – zoals in het leven – it &'; s aan jou om de keuzes te maken die precies bij u passen te maken.

Voor elke vraag, zowel antwoord opties zijn beschikbaar voor iedereen, ook voor u.

Wees eerlijk met jezelf. ?. Welke opties u Restaurant   kiezen;