My Perception Is Uw Werkelijkheid

Vooruitzichten kopen producten op basis van de gepercipieerde waarde die ze zullen voortvloeien uit deze producten. Maar wat men prospect waarden niet gelijk aan een andere. Beiden kunnen hetzelfde product te kopen, maar ze kunnen het kopen voor geheel andere redenen.

Bijvoorbeeld, waarom doen mensen kopen wattenstaafjes? Wat antwoord kwam om je geest is het juiste antwoord, maar het is slechts het juiste antwoord voor u. Fashion modellen kunnen deze producten als cosmetica applicators te zien, terwijl de ouders hen als oorreinigers voor hun kinderen kunnen zien. Een computer technicus kan wattenstaafjes als toetsenbord cleaners te zien, terwijl een auto reparatiewerkplaats hen als touch-up verf applicators kon zien.

Wat nog belangrijker is, niet alleen mensen gebruiken wattenstaafjes verschillend, maar ze zouden ook op zoek naar de verschillende beschikt bij de keuze tussen de verschillende merken. Bijvoorbeeld, zou de computer technicus overwegen een sterke as belangrijk, dus het won &'; t buigen wanneer deze in te drukken tussen de toetsen op het toetsenbord. Een ouder, anderzijds, kunnen overwegen dezelfde functie gevaarlijk bij het schoonmaken baby &'; s oren, en als gevolg daarvan kan het staafje met fluffiest tip kiezen. De auto reparatiewerkplaats en de mode-model kan echter niet dat een zachte tip die pluisjes in het eindproduct kon.

Het punt is dat geen twee mensen zijn hetzelfde en geen twee mensen zullen de waarde van uw waarnemen product hetzelfde. Omdat de klanten gebruik maken van uw producten anders, en omdat ze anders zelf belangen, plaatst ze een andere waarde op het zelfde punt.

Om een ​​verkoop te maken, moet je jezelf onderscheiden van de status quo of het vooruitzicht zal niet optreden. Je moet jezelf ook onderscheiden van de concurrentie of je zal de verkoop aan de laagste bieder te verliezen. Het maakt niet uit wat je verkoopt, als de prospect geen waarde zien in uw oplossing, hij zal het niet kopen, ongeacht de prijs.

De enige manier om te weten wat uw prospect waarneemt van waarde is om vraag hen in het feit vinden fase van het verkoopproces. Uw vragen moet vooraf geplande en scripted. Zij moeten gebieden van potentiële problemen van uw product het beste kan repareren sonde. Ze moeten niet alleen informeren over wat de klant denkt dat hij wil, ze moeten ook product &ldquo maken; must haves &"; dat alleen jij kan voldoen

Als business to business sales professionals, moeten we het feit dat onze klanten &' te nemen;. perceptie van ons product &'; s waarde is de werkelijkheid waarin wij actief zijn. We kunnen gewoon niet gebruik maken van dezelfde verkoop aanpak met elke prospect en verwachten om succesvol te zijn. Bottom line is dat als de klant niet een probleem te zien, is er geen probleem

Doel Higher

Susan A. Enns, B2B Sales Connections Inc Restaurant  !;