Welke Whiteboard Fouten doden uw omzet?

Een paar jaar terug, ik leerde een workshop in whiteboard en grafische opname vaardigheden. Kijken naar twee deelnemers, realiseerde ik me dat een aantal van de ergste fouten komen uit de beste kunstenaars. Here &'; s wat er gebeurde …

Een van de deelnemers gemaakt grafieken die leek op een ingewikkelde kinderen &'; s boek. Serieus, de graphics waren verbluffend mooi. In haar toekomstige grafiek, trok zij uitgewerkte schetsen detaillering het proces van hoe ze haar toekomst plannen. De beelden omvatten kalenders, terugtocht tijd, reflectie activiteiten, begeleiding en opkomende dromen. Het was adembenemend.

Een andere deelnemer trok eenvoudige grafieken, gebouwd van vormen en kritische woorden. Ze bouwde een tijdlijn met de specifieke stappen die verplichtingen nodig zijn om een ​​PhD van Columbia krijgen inbegrepen. In die tijd had ze niet toegepast. Maar in de visie, alle stappen van de toepassing, interviews, klasse werk en het proefschrift werden duidelijk aangetoond. Elke stap was nauwkeurig, duidelijk en gekoppeld aan een bepaalde tijd, afgesloten met een diploma.

Nu snel vooruit.

Enkele jaren later. Raad eens wie heeft een doctoraat? Ja, je hebt het. De tweede deelnemer.

De eerste, goed … I &'; m niet zeker wat er gebeurd met haar.

Dit verhaal is zowel een waarschuwende en een inspirerende één. Let op: Don &'; t krijgen overdreven geveegd in het creëren van mooie grafieken en whiteboard voorstellingen. Tuurlijk, maak uw visuele displays gemakkelijk om naar te kijken en gemakkelijk te begrijpen. Maar, onthoud dit: de ware kracht is in de ideeën en niet in de prachtige weergave van de beelden.

Inspiratie: Wees duidelijk, beknopt en committeren aan tijdlijnen. Wanneer u voor ogen een doel, project of proces, definiëren kleine stappen. Breek grote doelen naar beneden in kleine stappen die discreet zijn en doe-staat. Dit helpt u gestage vooruitgang te maken en uiteindelijk je doel te voltooien.

Nu flash forward.

U &'; re staande voor uw super drukke klant. Hij of zij wil de eenvoudigste weergave van wat u aanbiedt te zien. Of u verkoopt ideeën, producten, diensten of oplossingen — het verzoek is altijd een variatie van dit: “ Laat me zien wat je bedoelt &";

Volgens wetenschappelijk onderzoek, ongeveer 65-80% van de bevolking. zijn visuele denkers. Mensen die visueel denken beslissingen nemen op basis van visuele displays. Ze worden vaak gevraagd voor een foto, een tekening of een lijntekening. Ze willen zien hoe de dingen eruit.

Wanneer uw vooruitzicht van de klant zegt: “ toon me wat je bedoelt &"!; wat zijn ze echt vragen? Willen ze elke bout en moer van wat u te bieden te zien? Natuurlijk niet.

Ze vragen voor de eenvoudigste voorstelling van waarde. Ze willen de oplossingen en de voordelen van een 50.000-voet weergave. Het bos. Niet de bomen.

Dit is een zeer belangrijk onderscheid. Veel deskundigen (die briljant) vergeten dat dit is wat een beslisser is echt vragen. Ze willen zelden zo veel als jij. Ze willen gewoon weten &'; genoeg &'; om een ​​geïnformeerd besluit te maken.

In het kort, vraag jezelf een vraag: “ Wat is de eenvoudigste manier waarop ik kan dit zien &";? Uw antwoord zal een schets, een tekening of een whiteboard vertegenwoordiging op it &'; s meest essentiële. Het moet gemakkelijk te trekken, makkelijk om te praten over en gemakkelijk te begrijpen zijn.

Geïnteresseerd in het geven van interactieve visuele presentaties? Wanneer je leert deze vaardigheden, je &'; ll.
&Nbsp hebben de sleutel tot de rijkere gesprekken, snellere beslissingen en snellere verkoop te ontgrendelen;