*** C-Level Relationship Selling - 6 Tips voor het overwinnen van Executive Intimidatie

Het naderen van een senior niveau executive, arts of een hoge regeringsfunctionaris is zeer zenuwslopend en houdt meestal sales mensen terug van het naderen van de uiteindelijke beslissers. Dat &'; s, omdat we &'; re anticiperen op een onaangename uitkomst of het projecteren van een negatieve ervaring. Het tegengif is positief projectie en voorbereiding. Zeg tegen jezelf dat je capabel genoeg en slim genoeg om oog in oog met deze zakelijke exec, hoge regeringsfunctionaris, arts, enz. De voorbereiding voor deze bijeenkomst zal helpen je je beter voelt en zelfverzekerd zijn.

Het voorbereiden Yourself

1. Pomp jezelf. Hardop zeggen “ Tenzij ik naar de top persoon en hij /zij instemt met mijn oplossing, ik won &'; t maakt de verkoop – Eind van Verhaal &";. Pagina 2. Realiseer hoog level executives zijn of zullen altijd betrokken worden bij uw verkoop – maakt niet uit wat uw contacten vertellen.
3. Uiteindelijk wat deze leidinggevenden willen is wat telt. Vraag jezelf af: “ Hoe zal ik leren wat hij /zij wil &";? “ Hoe zal dit C-level beslisser leren dat ik het kan bieden &";
4. Bereid: Praat met mensen die de uitvoerende macht kennen
.. Stel vragen om zijn /haar motivatie en gewenste resultaten te leren. Wat vraagt ​​u?
B. Wie kan met u gaan? Wie kent de exec beste en kan gaan met u en zeggen wat?
C. Hoe ga je om met
5 kwesties?. Project Positief: Zeg tegen jezelf: “ Deze persoon ziet me om een ​​reden. Ik wil weten wat het is &"; “ S /Hij moet mijn informatie een risico vrije beslissing &" te maken; “ Ik kan zijn /haar problemen op te lossen als ik weet wat ze zijn &";.
6. Wikkel je geest rond het idee dat deze bijeenkomst is over het leren, niet dwingen of duwen.

Tak &'; n het aan de straten
1. Pick drie top executives in een van uw bestaande accounts.
2. Wat wil je weten?
3. Wat gaat u zeggen om meer over elk van hen te leren als het gaat om verdere verkoop? Bijvoorbeeld, bereiden open vragen over problemen, kansen en /of opmerkingen.
4. Wie kan u helpen een ontmoeting met elk afzonderlijk ingesteld? Controleer uw Golden Network

Als een voorbeeld

Een cliënt die me in zijn vorige functie had gebruikt vroeg me om de verkoop mensen te trainen in zijn nieuwe en groter bedrijf. Na de training vroeg ik hem wat ik moet doen om een ​​netwerk in de rest van het bedrijf. Hij zei dat hij had een kerstfeest en de CEO zou komen. Hij nodigde me uit om te komen als ik wilde. Op het feest me introduceerde hij en gaf de CEO een beetje geloofwaardig statement over mij. Mijn eerste woorden na de intro, waar “ Dus wat zijn je &'; re problemen en zorgen als het gaat om business development in uw bedrijf &"?; Een jaar later had ik het contract voor elk van zijn bedrijf. Was ik ongerust? Reken maar. Ik was voorbereid? Je inzet Ik was

Bonus Tip:. Recession Proof Selling Gebruik mijn best verkochte boek NEEM ME AAN UW LEIDER $ en 2 CD Seminar om te leren hoe moeilijk het verkopen situaties en moeilijke sluiten problemen met betrekking tot de verkoop van C-Levels handvat en andere Top Decision Makers. Leren om relaties met deze leiders te ontwikkelen en benutten hun macht voor verwijzingen, meer en meer verkoop, en cross-selling.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/9intimidation.htm
.