Motiveer uw verkopers als Richard Branson

Richard Branson, de excentrieke oprichter van Virgin Airlines en meerdere andere bedrijven is de belichaming van "onconventionele" zakenman. Hij doet dingen zijn weg, hij doet de dingen zoals hij voelt gelijk ... en met een miljard of zo in de bank, hij meer recht dan verkeerd.

Hoe hij leeft en beheert zijn bedrijven door het maken van massieve doelen, het nemen van massale actie en dingen te doen "onconventionele" om die doelen te bereiken. Als iedereen zigging ... hij zagging. Één van zijn beroemde citaten:

"Mijn interesse in het leven komt uit het instellen van mezelf enorm, blijkbaar onconventionele uitdagingen en proberen te stijgen boven hen ... vanuit het perspectief van willen leven ten volle, voelde ik dat Ik moest het proberen. "

Dit onconventionele stijl is hoe je nodig hebt om na te denken en te handelen als een manager die hunkert top verkoopresultaten. De waarheid is dat er zo veel managementgoeroes die hebben geschreven boekdelen en proefschriften over hoe om mensen te motiveren, allemaal op zoek naar het "één ding" dat het allemaal doet met een minimale inspanning. De echte waarheid is dat er niet een manier om het te doen. Motiveren om explosieve groei van de omzet te activeren is de som van honderden, zo niet duizenden beslissingen die je maakt op een dagelijkse basis

Hier is het lastig ding. Sinds motiveren verkopers effectief niet neerkomt op een ding, moet je om te weten hoe al deze acties in een samenhangend, goed geoliede machine samensmelten ... en wanneer dit alles gebeurt precies recht, zal dit resulteren in een gemotiveerde verkoper die bereid is om "te gaan door muren" zowel voor zichzelf en voor u .

Heeft u blindelings volgen "de Gouden Regel"?

Omdat, "de gouden regel" zegt dat je moet 'behandel anderen zoals je zou willen worden behandeld ". Het zegt dat "eerlijk" en behandelen iedereen hetzelfde is wat het zijn een groot sales manager is alles over. Is logisch, toch?

Bijvoorbeeld, wanneer je een verkoper, je was vooral ingegeven door geld. Dus conventionele denken zou dicteren dat dit betekent dat al uw verkopers zijn allemaal gedreven door geld ook, toch? Dit is precies het soort gebrekkig denken dat de gemiddelde sales manager valt in. Maar je streeft ver van de gemiddelde te zijn ...

In plaats daarvan, de buitengewone sales manager weet dat elke persoon is echt anders, en als je ze behandelen allemaal hetzelfde, dan topprestaties is onmogelijk te bereiken.

Heeft u uw sales team rond precies dezelfde doelstellingen die je voelde was belangrijk wanneer je een verkoper "motiveren"? DAT is de conventionele sales management ... en "conventionele denken" is wat we proberen te vermijden

Vergeet niet:.

Conventionele denken = Conventionele (quota-hitting) resulteert

Onconventionele denken = Onconventioneel (quota BREKEN) resultaten

Hier is het ding ... mensen verschillend zijn (dit hopelijk niet een newsflash voor u) ... dus waarom "motiveren" ze allemaal hetzelfde?

Wat je echt moet doen is te leren kennen en beseffen hoe verschillend ieder is, dan vieren deze verschillen! Gewoon omdat je gemotiveerd op een bepaalde manier, (en we moeten aannemen dat je deed het vrij goed, want je bent de baas nu na alle), maar dat betekent niet dat uw verkopers gemotiveerd zijn in exact dezelfde manier dat je zijn.

Niet leiden en te motiveren de manier waarop je dat doet, alleen maar omdat het altijd al de weg ... ga je eigen weg, denk aan je eigen. En motiveren van uw verkoopteam hoe Richard Branson woont en beheert zijn bedrijven.

Voor meer informatie over hoe u een verkoper te motiveren, bezoek mijn blog over sales management motivatie bij http://www.topsalesmanagerblog.com
.