6 Sleutels tot Communiceren Uw waarde

“ Dus, wat doe je &"?;

Een dergelijke eenvoudige vraag die in heet water zoveel sales en business professionals landt. Rondhangen elke conferentie en luisteren naar hoe een stelletje “ Wat doe je &"; gesprekken ontvouwen, en u &'; ll horen wat vrij bloedarmoede pogingen tot antwoorden.

De antwoorden zijn pijnlijk om naar te luisteren. Het enige wat pijnlijker … is wanneer u &'; re degene die &'; s niet helemaal zeker hoe de vraag te beantwoorden.

Als je wilt slagen in het bedrijfsleven of in de verkoop, is er &'; s geen tijd als het heden te beginnen slagen met het antwoord op de vraag: “ Wat doe je &";?

Om dit te doen, moet u in staat om uw waarde te communiceren. Begin met het bouwen van uw value proposition positionering statement. Dit is een dwingende, tastbare verklaring van hoe een bedrijf of persoon zal profiteren van het kopen van je. Als je ' can &; t communiceren uw waarde dan, als je zou denken, het &'; s vrij moeilijk om te slagen in de verkoop in het algemeen

Er zijn zes bouwstenen die u moet overwegen bij de opbouw van uw value proposition positionering statement..

Als u lezen via hen, de tijd nemen om elke vraag zorgvuldig te beantwoorden:

1. Doelgroep. Wie moet u te dienen? Wat zorgt voor een ideale klant over de industrie, de locatie, grootte, type en ga zo maar door? Hierdoor kan de persoon aan de ontvangende kant te denken, “ Ze werken met bedrijven als het onze en mensen zoals wij &"; Ken uw doelgroep, zodat u berichten die resoneren met hen kan ambacht. Daarnaast, hoe meer je kunt specialisatie positioneren voor een bepaalde afnemer set, hoe meer je te onderscheiden.

2. Noodzaak /zakelijk probleem. Welke soorten van de behoeften en zakelijke problemen heb je te pakken? Hoe kan u helpen? Dit helpt prospects te begrijpen hoe en wanneer ze je moet gebruiken.

3. Impact van het oplossen van nood. Wat zijn de financiële en emotionele voordelen van het oplossen van de behoefte? Hoe zorg je voor waarde? U kunt denken, “ We doen zo veel, en de details zijn altijd anders &"; Wanneer crafting uw value proposition positionering statement, kiest één of twee, generaliseren de aard van de effecten, en later, in proof of concept, kunt u een specifiek voorbeeld of twee te geven. Dit helpt mensen zien waarom ze moeten beantwoorden aan de behoeften je hen kan helpen aanpakken.

4. Uw aanbod. Wat &'; s uw product en service aanpak, hoe u uw bedrijf te runnen, het oplossen van problemen en het werken met klanten? Merk op dat bedrijf en aanbod zijn een vierde hier. Don &'; t leiden met uw mogelijkheden. Neem een ​​klantgerichte aanpak en het frame van uw aanbod in het kader van de behoeften die u kan helpen oplossen.

5. Proof of concept. Hoe kunt u aantonen dat uw aanpak heeft gewerkt om vergelijkbare problemen voor anderen op te lossen? Hoe ziet u uw beweringen te staven? Hoe weten ze dat wat je zegt zal gebeuren, daadwerkelijk zal gebeuren

Tip:?. Met verwijzing verhalen en case studies om bewijs te leveren voor uw klanten om uw beweringen

6. Onderscheiding. Waarom is uw aanbod te verkiezen boven andere opties voor het oplossen van de behoefte? Heeft u iets unieks over jou dat &' hebben; s de moeite waard om te delen? Is er een manier om hoe je &' benadrukken; re onderscheiden van anderen?

Als je je value proposition positionering statement te bouwen, zorg maar een blik verklaring dat u gebruikt met iedereen niet te bouwen. Slick “ elevator pitch &"; leveringen altijd klinkt net iets te geoefende en glad. Deze zes componenten zijn bouwstenen die je kunt gebruiken om het verhaal dat je wilt leveren te bouwen.

Net als de houten blokken we hadden allemaal als kinderen, kunt u dezelfde blokken gebruiken om allerlei verschillende vormen te bouwen, torens en kathedralen. Kiezen welke blokken te gebruiken in uw gesprekken op basis van de specifieke situatie. Hoe meer je oefent, hoe meer je &'; ll in staat zijn om het geluid natuurlijk te maken.

Dan moet je &'; ll klaar in elk bedrijf of verkoopgesprek goed te positioneren uw waarde.

Mensen stoppen hier maar al te vaak, echter, denken dat het krijgen van hun value proposition positionering statement beneden is het einde van het verhaal. It &'; s niet. It &'; s het begin.

Kick off een gesprek recht door het plaatsen van jezelf en je waarde goed, en je jezelf plaatsen op een geweldig platform voor het leiden van een geweldige regenopwekking gesprek
.