Winnen in de Hoofdklasse - Sales Legends

U bent een professionele verkoper, u over het algemeen te bereiken over of over doel, en het leven is goed.

Heb je je ooit afgevraagd hoe sommige mensen een omzet legende? Welk geheim hebben ze dat niet algemeen bekend? Waarom hebben dezelfde mensen te winnen van de wedstrijden en de club te maken jaar na jaar, zelfs na hun doelstellingen zijn verdubbeld? Zijn ze gewoon geluk? Ben jij iemand die gelooft dat ze hebben geen leven, of een vreselijke één, omdat ze werken te hard? Ze zijn te gestresst?

mythes rond The Legends

Is het waar dat deze zeer hoge presteerders hebben geen leven, hoge stress, minimale kans op een succesvolle persoonlijke relaties en zijn de harde spelers?

No!

Een echt succesvolle verkoop legende niet past elke stereotype. Ik heb ontmoet veel mensen die normaal gezin mensen, die niet harder dan de rest werken, hebben de behoefte om hun klanten minder vaak te vermaken. Ze hebben persoonlijke leven zoals iedereen, sommige goed, sommige niet zo goed! Ze geven niet op alles om een ​​legende te zijn, maar ze zijn! Het is vanwege hun uitzonderlijke resultaten en het vermogen om concurrenten te slim af en bouwen benijdenswaardige, maar ethische, relaties met klanten. Ze zijn niet per se moeilijk, en meedogenloos, en passen niet alle algemene stereotype aan hen toegewezen.

Ze zijn legendes omdat ze schijnbaar vlekkeloze strategieën uit te voeren tegen onoverkomelijke kansen, en win keer op keer. Hun klanten houden van hen. Ze zijn altijd onderschat door hun concurrenten. Ze werken meestal vrij rustig en vol vertrouwen, vaak met een air van raadselachtig mysterie. Ze zelden discussiëren over hun strategie voor buitenstaanders, opscheppen is niet in hun psyche, en mensen houden van te maken verhalen over hen te compenseren voor het raadsel deze legendes te vertegenwoordigen.

Deze mensen zijn vaak zo succesvol dat collega's in hun bedrijf , hun industrie, worden eerst nieuwsgierig naar wat het geheim van deze mensen houden die hen in staat stelt om dat te zijn &'; &' ;. geluk Een klein aantal waarnemers zal proberen te leren van en emuleren hen. De meeste mensen zullen toelaten jaloezie over te nemen en zal het verschil te rechtvaardigen door het creëren van negatieve scenario's over deze mensen, zoals ze zijn werk geobsedeerd, ze hebben geen leven, ze zijn hard en ongevoelig - misschien zelfs betrokken zijn bij ongepaste activiteit, of zijn ze gewoon eenzame, ongelukkige mensen.
Ik heb het voorrecht om te voldoen, en te leren van, veel verkoop legendes. Geen van de mensen die ik ontmoet heb gemonteerd een van de negatieve scenario's hierboven, maar veel van dergelijke dingen waren geruchten over hen. Iedereen wilde om hun vriend te zijn, maar velen waren eigenlijk proberen om hen bevriend te raken om de verkeerde redenen.

Eén man, genaamd Manuel, komt onmiddellijk voor de geest. Hij won verkoper van het jaar, elk jaar werkte ik met hetzelfde bedrijf. Hij overtroffen zijn doelstellingen tot 100%, ongeacht hoe groot ze zijn opgewaardeerd elk jaar. Hij heeft nooit vermaakt klanten, en was altijd op tijd thuis om het laatste uur van elke dag voor het slapen gaan, met zijn kleine kinderen. Hij wilde niet evenementen en feesten voor de industrie bij te wonen; hij geen geschenken van leveranciers of klanten, onder geen beding accepteren. Hij wilde niet socialiseren met collega's, maar hij mocht een uitstekende werkrelatie met iedereen, altijd de behandeling van personeelsleden van het bedrijf als zijn interne klanten. Er was nooit iets ontdekt over Manuel dat niet het beeld van een echte, toegewijde familie man die hield en blonk uit in zijn werk als sales professional was. Hij had en heeft nog steeds een prachtig leven en een fantastische levensstijl geboden door zijn aanzienlijke inkomsten

Een ander Sales Legend die opkomt was een beetje meer van een traditionele &';. Wheeler en dealer &' ;, flamboyante, full plezier en open voor nieuwe ideeën voor zijn klanten. Hij hielp zijn klanten meer omzet en winst van de producten die hij didn &'; t ze gewoon verkopen, maar hij zorgde ervoor dat ze ze zouden verkopen via aan hun klanten. Hij werd werkelijk aanbeden door zijn klanten en zijn ondeugend gevoel voor humor en makkelijk glimlach waren overal welkom. Hij weigerde ooit iets te verkopen aan een klant dat hij niet geloofde was absoluut goed voor hen. Hij minimaal risico en begrepen zijn afnemers motivatie op alle niveaus. Hij was ongelooflijk open en aan de voorkant over zijn persoonlijke leven, dat nogal kleurrijke maar nooit oneerlijk was, en dit geliefd hem om zijn klanten nog meer.

Beide Legends, die actief zijn in totaal verschillende markten, maar ik merkte dat zowel mensen deelden dezelfde kenmerken en zal het sluiten van een verkoop. Noch voorzien van de stereotype mythe van de high roller, duivel kan schelen, overwerkt hartaanval slachtoffer! In feite precies het omgekeerde, zij hadden allebei fantastische levensstijl en de kwaliteit van de relaties die ertoe deed.

Onderscheidende

Er zijn te veel onderscheidende tussen een legende en een gemiddelde verkoop persoon om volledig te verkennen in een artikel . Maar ik zou graag kort verkennen van de belangrijkste elementen die de consistente hoge uitvoerder differentiëren

Integriteit:. Het is essentieel dat een Sales Legend onderhoudt integriteit met zichzelf. Zij moeten een reputatie van eerlijk, open en vertrouwde hebben. Zij moeten in staat zijn om elke onverdraagzaamheid, ongeduld en /of vooroordelen te beheren

Human Connection. Ze hebben respect voor iedereen met wie ze omgaan. Ze leven in het moment, in staat om actief te luisteren en reageren adequaat. Ze geven de meeste mensen die ze ontmoeten gewoon &'; een minuut &'; en dus zijn gedenkwaardige voor velen. Ze eren hun verbintenissen 100% van de tijd en leveren van waarde door het verkoopproces. Ze zijn charismatisch, maar de juiste professionele relaties nooit de lijn van intimiteit kruisen behouden. Ze begrijpen die in hun klanten en waarom wint. Ze zijn alert op de corporate governance en zichzelf of hun cliënt, niet in gevaar

Politiek en Koper Motivatie:. Ze begrijpen de politiek van hun cliënt, en de eigen organisatie. Ze weten wie het resultaat van hun verkoopproces kunnen beïnvloeden. Zij beschermen zich bij een reorganisatie van de client. Ze kunnen toegang krijgen tot de hoogste niveaus van beide organisaties, omdat ze altijd tijd te respecteren, en bieden waarde. Ze begrijpen de persoonlijke behoeften en motivaties van elk van hun beslissers

Hard Line Kwalificatie:. Een kritische succesfactor is hun vermogen om te weten met een hoge mate van zekerheid of ze kunnen, en zal, win een omgaan. Zij zullen in staat zijn om duidelijk te verwoorden waarom ze zullen winnen. Zij zullen weten wat de zwakke punten zijn en wat concurrentiekracht ze moeten overwinnen. Zullen ze een plan op zijn plaats om te winnen

Focus:. Verkoop legendes zijn ongelooflijk gericht. Niet alleen op het winnen van de deal, maar op het verkennen van andere zaken binnen de klant tegelijkertijd de ontwikkeling van hun toekomst en het verbeteren van hun relatie met de klant. Zij zullen hun leven ingericht op een manier die ze zich kunnen concentreren op hun werk, zonder boete. Zij zullen plannen en documenteren zorgvuldig om ervoor te zorgen dat ze niets missen. Ze hebben twee doelen altijd in het achterhoofd - het winnen van de aanbiedingen en het verbeteren van de relatie, een positief zelfbeeld voeden cirkel

Follow-up:. De legende zal leveren op elke inzet zonder mankeren, zelden hoeven te verontschuldigen voor hun eigen acties. Zij zullen volgen elke actie die door iedereen in staat zijn om de verkoop te sluiten. Zij zullen hun client intern te bevorderen in hun eigen organisatie. Zij zullen motiveren en leiden alle teams, zowel intern als extern, dat het resultaat kunnen beïnvloeden. Zij zullen de volledige verantwoordelijkheid voor de winst of het verlies te accepteren

Strategie:. Zij zullen de mogelijkheid om op hoog niveau strategieën te ontwikkelen voor zowel de klant als voor de individuele verkoop. Zij zullen hun belangrijke competitieve strategie stevig op zijn plaats en begrepen door de belangrijkste mensen binnen hun organisatie. Zij zal uitblinken in de kunst van afleiding. Zij zullen hun zwakheden te begrijpen en hen gedekt. Zij zullen proactief op elke manier. Zij zullen twee geheime elementen klaar voor implementatie hebben. The Field Change en de Gold Bullet

Het Consortium: zij zullen buitengewoon talent hebben voor het samenstellen van winnende consortia, indien nodig, een grote kans te winnen. Zij zullen leidinggevende kwaliteiten te tonen in deze omgeving, waaronder een excellentie in het oplossen van conflicten

Customer Enthousiasme. Hun klanten zullen enthousiast zijn over hen en de oplossingen die zij vertegenwoordigen. Zij zullen hen als vertrouwde adviseurs zien. Zij zullen de legende verwijzen naar andere klanten, andere afdelingen en hen daadwerkelijk te helpen bij het sluiten van de verkoop. Zij zullen dit bereiken door middel van een reeks van uitstekende communicatie technieken, en het opbouwen van sterke relaties over hun klanten &'; matrix. Zij zal opereren vanuit een platform van respect, waardering en beschikbaarheid

Reputatie en Netwerken:. De Legend is altijd bezig met persoonlijke en zakelijke netwerken worden echt verbonden. Op bedrijfsniveau zullen ze doortastend te weten zijn wie er echt toe doet, ongeacht welk niveau ze op. Zij zullen grote luisteraars, maar slechts spreekt van de dingen die u interesseren hun publiek. Zij zullen de ondergrondse horen, maar nooit inlaten. Zij zullen genieten van een goed gevoel voor humor en demonstreren tolerantie. Zij zullen beschermen en hun reputatie te groeien, zelfs het nemen van het zo ver als het bouwen van een personal brand

Art of replicatie. De Sales Legend zal winnen, winnen en winnen weer. Zij zullen de geweldige race hun concurrenten liep erkennen en respecteren hen voor. Zij zal werken aan de ontwikkeling Overlap verkoop model, en zelden bezighouden met domino-modellen of one-offs.

Om uitgegroeid tot een Sales Legend betekent dat anderen zijn onder de indruk van wat je hebt bereikt, uw klanten zijn opgetogen en je bent constant een hoge uitvoerder, waar falen is geen optie! In het zeldzame geval je verliest, zul je onder de indruk van uw concurrent en ontdek wat je niet doen, of deed, dat je verloren de verkoop. Hoe hebben ze je outsell? Je zal niet geïnteresseerd in bellen vals spel, het is te onwaardig, omdat je weet dat er slechts &'; outsold &'; – anders moet je niet zijn er in de eerste plaats geweest.

Het is mogelijk om een ​​legendarische sales persoon te worden, ongeacht de industrie. Markten zoals onroerend goed, verzekeringen, IT, telecommunicatie, farmaceutica, financiën, industriële projecten, transport en kapitaalgoederen opvallen als grote ruimtes voor legendes om hun vaardigheden te tonen en zijn beloond
.