*** C-Level Sales Training Tip 14 - geloofwaardigheid is de Magic voor Verkopen aan C-level executives

Geloofwaardigheid is het belangrijkste ingrediënt aan iemand &' krijgen; s ondersteunen en je krijgt wat je wilt van die persoon. Als u en' ve kreeg het met iemand, je &'; ll hebben gemakkelijk toegang tot die persoon en hij /zij zal gemakkelijk informatie te delen met jullie. Als u don &'; t, you &'; ll krijgen excuses, put-offs en ga nergens langzaam.

Geloofwaardigheid is tussen u en de andere persoon. Met geloofwaardigheid met een persoon doesn &'; t dat je automatisch met anderen in zijn of haar bedrijf, afdeling of groep. Het moet worden bereikt, door de individuele persoon. Veel mensen die ik coach het gevoel dat, omdat ze goede geloofwaardigheid bij hun belangrijkste contacten, ze geloofwaardig zijn voor anderen. Dit is een grote fout en leidt meestal tot slechte verrassingen en verloren orders,

De essentiële elementen voor de geloofwaardigheid zijn respect, vertrouwen en resultaten. Deze moet je focus om geloofwaardigheid te ontwikkelen met iemand zijn. Heeft de persoon die je respecteert? Heeft hij /zij je vertrouwen? Kan hij /zij geloven dat u de resultaten hij /zij wil leveren? Als dat zo is u geloofwaardigheid met deze persoon en hun steun voor dat gebied van geloofwaardigheid. Zo niet, dan &'; ll hebben een moeilijke tijd het werken met deze persoon. Dan moet je &'; ll hebben om te bepalen hoe u &'; ll krijgen die persoon om je respect, je vertrouwen en geloven dat je kunt de gewenste resultaten opleveren als je wilt zijn of haar steun

Omdat de geloofwaardigheid is de basis achter? verkoop en een relatie met iemand, moet u vooraf strategieën hoe je respect te krijgen, vertrouwen te ontwikkelen en te laten zien kun je resultaten te leveren vanaf de eerste hallo. Hoewel dit klinkt rigoureus kan het erg makkelijk en snel gaan. Bijvoorbeeld, om respect te krijgen; op tijd, gepaste kleding, kort uit te leggen je opleiding /ervaring, attent. Om het vertrouwen te ontwikkelen; vragen over het individu, luisteren, herhalen terug wat er gezegd werd, gebruik gevonden. Om te laten zien u kunt leveren resultaat; tonen u begrijpt, bieden gerichte antwoorden op hun vragen, doe wat &'; s gevraagd, vertonen gelijkaardige resultaten die u &'; ve voor anderen geleverd, geen hedging, verantwoordelijkheid nemen. Echter, dit zijn geen one-size-fits-all taken. U moet beslissen hoe je zal gedragen, reageren en leveren voor de specifieke persoon die u zult ontmoeten. Dit vereist denken, het verzamelen van informatie, planning en /of het voorbereiden voor uw bezoeken.

Geloofwaardigheid kan worden overgedragen aan u van iemand die de geloofwaardigheid heeft met de uitvoerende, etc. u wilt ontmoeten. Dit is de beste en gemakkelijkste manier om te beginnen met iemand. Echter, kunnen overgedragen geloofwaardigheid krijg je in de deur, maar het is aan jou om het moment dat je je mond open te verliezen. Dus bereid je aanpak om zijn of haar respect te krijgen, verdient vertrouwen en tonen u de resultaten te leveren.

Overgedragen geloofwaardigheid is zeer krachtig, vooral met C-Levels en machtige mensen. Het is veel makkelijker om naar beneden om ondergeschikten en naar buiten te dragen aan medewerkers dan naar boven gaan bazen. Dit is de reden waarom de ontwikkeling van C-level relaties zo belangrijk is. Met het u &'; ll in staat zijn om-aan iedereen die je &'; graag. Maar om tot de leiders, u &'; ll moet de ondergeschikten te vragen om u kennismaken met hun bazen, dat wil zeggen de overdracht van hun geloofwaardigheid. Er is een werkwijze voor het soepel werken. Anders kan je averechts werken.

Overgedragen geloofwaardigheid is de fast lane te ontwikkelen geloofwaardigheid en hoog niveau relaties. Krijgen die op uw Golden Network set-up van uw vergaderingen. Vraag hen ook helpen uw strategie om respect, vertrouwen en tonen de resultaten krijgen met deze nieuwe uitvoerende of invloedrijke persoon voor te bereiden. Dan werk je plan. Zodra u &'; ve gelukt, vraag dit nieuwe executive om u te netwerken met anderen en herhaal de cyclus over en over en

Langs deze lijn, uw bedrijf en'. Geloofwaardigheid is een andere vorm van overgedragen geloofwaardigheid. Het kan misschien krijg je in de deur, maar nogmaals, bedrijf geloofwaardigheid is aan jou om de tweede uu &' openen verliezen; re je mond. Nogmaals, om u &' slagen,. Ll hebben om uw eigen geloofwaardigheid te ontwikkelen

Er zijn 6-fase van de geloofwaardigheid
1.. Voldoen aan met u,
2. Antwoord op uw vragen, verhuur 3. Luister naar je
4. Geloof je,
5. Bij u kopen,
6. Gebruik je als een bron?

Het uitblijven van een stadium te bereiken betekent dat je korte viel in respect, vertrouwen of de resultaten op het vorige niveau. Bijvoorbeeld, als ze geluisterd naar uw presentatie, maar zijn het niet genoeg geloven om verder te gaan, heb je iets deed (of niet) om ofwel verliezen hun respect, u niet vertrouwt, of zorg dat u de gewenste resultaten kan leveren veroorzaken, - - of een combinatie van elk. Daarom moet u &'; ll hebben om erachter te komen wat je gedaan hebt of didn &';. T doen, en ga dan terug en probeer te corrigeren

Common Situatie

Een Zwakke Professional Opening

De meeste mensen zijn verlegen over de oprichting van de geloofwaardigheid van up-front of vraagt ​​iemand om hun geloofwaardigheid te gebruiken voor het opzetten van een introductie. Geloofwaardigheid niet automatisch gebeuren en de meeste zullen een moedige poging om het respect, het vertrouwen en de resultaten die nodig zijn om de geloofwaardigheid van de ontwikkeling van bouwen niet te maken.

Als gevolg Probleem

Het verlies van de Exec bij Hallo

Uw prospect is sceptisch, maar toch beleefd, en blaast je af, belt nooit meer terug, of doesn &'; t helpen u verder te gaan met het verkoopproces

Controleer Yourself Heb Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 =
nooit

1. Wanneer u aan een krachtige executive, bent u te popelen om de mogelijkheden van uw bedrijf te presenteren? _________

2. Wilt u uitgebreid sonde voordat u aanwezig om te leren en problemen, zorgen en de situatie te begrijpen voordat u aanwezig? __________

3. Heeft u feedback te tonen begrijpt u hun wensen voor u aanwezig en het gebruik van referenties van tevreden klanten? ___________

Score:

2 + 3 – 1

5 of meer goed is. Minder dan 5 betekent dat je nodig hebt om te werken aan respect, vertrouwen en resultaten.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.

Leer hoe je respect te krijgen, vertrouwen op te bouwen en te laten zien kun je resultaten te leveren binnen enkele minuten. It &'; s allen in deze E-Book oprichting geloofwaardigheid – The Magic Dat maakt een relatie - 5 pagina's van de verhalen die beschrijven hoe om geloofwaardigheid op te bouwen; 5 strategieën en tactiek om onmiddellijk te gebruiken; plus acties en werkbladen om je voorbereiden om het naar de straten met behulp van uw eigen stijl. Leer wat te zeggen, hoe het te zeggen, en met wie te ontmoeten

Terwijl u &'; re op deze webpagina, pak je GRATIS BONUS E-Book - “. Getting verleden Gatekeepers en Handling blokkers &";

http://sammanfer.com/salestraining/14credibility.htm
.