3 Cruciaal Sales Onderhandelen vaardigheden die kan ontploffen uw inkomen

Om een ​​goede verkoper of marketeer, moet u verschillende verkoopkanalen onderhandeling vaardigheden onder de knie. Deze vaardigheden dienen als je wapens tegen andere onderhandelaars en moeilijke klanten. U &'; ll ze nodig hebben om vandaag &' land; s verkoop en zorgen voor de toekomst ook niet.

Zolang je goede verkoop onderhandelingsvaardigheden, je &'; ll in staat zijn om uw dagelijkse quota te voldoen. Met dergelijke vaardigheden kunnen ook van pas komen in verschillende situaties ook. Hier zijn een aantal van deze belangrijke vaardigheden en hoe je ze kunt ontwikkelen.

Verkoop Onderhandelen # 1: Bouwen Rapport

Dit betekent dat het krijgen van uw klanten om u te vertrouwen en voelen zich meer op hun gemak met jou. Ik kan u niet zeggen het aantal keren dat klanten vaak kiezen voor een goede verkoop onderhandelaars op goede prijzen.

Een persoon van een onaangename gelaat met een goed geprijsde product is geen partij voor een persoon van mooie omgangsvormen met een iets-meer-duurdere product. Als de klant zich kan veroorloven de iets-meer-vriendelijk product, zullen ze in plaats daarvan te kopen die.

Dus hoe kan je deze vaardigheid te ontwikkelen? Kopieer de daden en woorden van uw collega. Als zij hun handen gebruiken bij het spreken, hetzelfde doen. Als ze gebruik maken van de woorden “ prachtige &"; of “ geweldig &"; Vaak zijn die woorden als je &'; re met ze te praten. Echter, deze tactiek subtiel, waar ze won &'; t bericht dat u &'; re opzettelijk doen van dergelijke acties.

Dit is zeer krachtig, omdat u &'; re onbewust wat impliceert dat je &'; re heel graag hen; en zoals je waarschijnlijk al weet, mensen de neiging om te vertrouwen en als degenen die vergelijkbaar zijn met hen in sommige opzichten

Verkoop Onderhandelen # 2:. Weten hoe om te zeggen “ Geen &";

Soms, kun je zeggen: “ Laat me mijn begeleider, &" te vragen; of “ I &'; ll zien wat ik kan doen &"; re doet je best om hun eisen te voldoen, om klanten de indruk dat je &' geven. Echter, het &'; s ook belangrijk om op te merken dat sommige gevallen moet u zeggen: “ geen &"; regelrechte.

Als je weet dat hun verzoek onmogelijk te verlenen zal zijn, don &'; t dilly getalmd langer. Don &'; t afval uw tijd en uw klant &'; s tijd als je &'; re absoluut zeker van dat hun verzoek niet zal worden toegestaan.

Heel verrassend, veel mensen vinden het moeilijk om te zeggen: “ geen &"; aan anderen. Om uw vastberadenheid versterken, you &'; re gaat te hebben om na te denken over al uw beslissingen voor het zeggen van “ ja &"; om ze allemaal. Op deze manier, het woord won &'; t gevoel te alien op je tong.

Om harde gevoelens te vermijden, zodat het lijkt alsof je zegt “ geen &"; een kwestie van omstandigheden, geen keuze. Zij zullen dan associëren de afwijzing van de situatie, en niet op u of uw product

Verkoop Onderhandelen # 3:.

Ook als u Als een goede luisteraar. Denk je dat je &'; ve een miljoen keer hoorde, luister als dit is de eerste keer dat u &'; re hoorzitting. Omdat het een goede luisteraar laat zien dat u uw klanten te respecteren. Het zal u ook waardevolle tips over wat de klant zoekt.

Om uw luistervaardigheid te ontwikkelen, ik stel voor het wissen van je geest van alle andere gedachten en onderhouden van contact met de ogen, zodat u alleen kunt concentreren op de persoon te praten.

Iedereen kan beter met deze verkoop onderhandelingsvaardigheden doen. Dus zelfs als je &';.. Re niet in de industrie, stel ik u deze vaardigheden te nemen om u te helpen een aantal van uw zwakke punten te overwinnen