Pas op voor het inhuren van uw concurrent Sales People

Het leven zou groots zijn als we een paar zaadjes kunnen strooien in de grond, bemesten, voeg water … en een grote verkoop persoon zou ontkiemen. Dit is echt een utopie, maar een door de eigenaren van kleine bedrijven en sales management executives vaak nagestreefd in hun zoektocht naar grote verkoop talent. In plaats van de groei van hun eigen, ze proberen om de gewassen te stelen van hun concurrenten. Waarom niet, hun concurrent is veel beter in het kweken van een verkooporganisatie dan ze zijn. Ze zullen wat magie van het land van hun concurrent te grijpen en ook zij kunnen genieten van een geweldig succes.

Wanneer begon de competitie beginnen met het opbouwen van een betere verkooporganisatie dan uw bedrijf? Voordat je hun gewassen te oogsten, deze vijf mythes bij het aannemen van verkopers van uw concurrent.

"Het inhuren van de deelnemer betekent dat de verkoop persoon zal de grond lopen zonder training te raken." Een deel van de aantrekkingskracht verkopers van de concurrenten is pure luiheid. Huren van een verkoper van de concurrent van vandaag … morgen onmiddellijke inkomsten. Geen behoefte om hen te trainen, ze al weten alles. Onnodig te zeggen dat deze onjuist denken. Sales mensen altijd opleiding en ontwikkeling nodig hebben, ongeacht wie hun vroegere werkgever was.

Dat gezegd hebbende, elke keer in een tijdje, bliksem zal toeslaan en je zal een rainmaker huren. Vaak is deze benadering een recept voor het maken van een slechte huren. Een gedachte … Wat sales mensen denk je echt dat zijn verkrijgbaar bij de concurrentie? Zelden is dit de top performers. Het is de onderste 20% die, eerlijk gezegd, het bedrijf is blij om te zien vertrekken.

"Onze industrie is zo complex dat we een verkoop persoon moet inhuren van binnen het." Hoe kan dit waar zijn? Niemand ooit kwam uit de baarmoeder het beheersen van uw branche … zelfs jij niet. Je werd onderwezen en dus was iedereen. Als je echt het gevoel dat de ervaring in de sector is de hoogste eis, worden voorbereid voor een andere grote uitdaging … schaalbaarheid. Er zijn slechts zo veel mensen in uw branche en zeer weinig dat u overwegen het inhuren van. Op een bepaald moment, zal uw talent pool droog draaien.

De verkoop mensen nodig hebben om een ​​bepaalde mate van kennis om effectief te verkopen in een industrie. Bepalen wat ze moeten weten om effectief te zijn en te ontwikkelen training tools om snel hen op snelheid. Identificeer resources in uw bedrijf die hen kan helpen met hun vragen. Testen hun kennis assimilatie langs de weg om ervoor te zorgen dat ze krijgen het.

"Ze gaan naar een boek van zaken met hen te brengen." Voordat je dat argument te kopen, deze drie punten. Eerste, ondanks wat ze je vertellen, is het uiterst moeilijk om klanten te bewegen. De pijn van de verandering is niet een die gemakkelijk wordt opgelost met klanten. Het is zeldzaam om een ​​verkoop persoon met die sterk van invloed op dat probleem op te lossen te vinden.

Ten tweede, de verkoop persoon is geen eigenaar van die cliënten, hun werkgever doet. Terwijl niet-concurreert meestal niet houden in de rechtbank, doet klantenlijst bescherming. En, kunt u in gevaar in de puinhoop. Denkt u echt dat hoofdpijn nodig?

Ten derde, denk niet dat voor een minuut dat de verkoop persoon die u huurt vandaag een dag met pensioen gaan met uw bedrijf. Zij zullen uw dienst op een dag te verlaten. Stel uw verkoop persoon die probeert om uw klanten mee te nemen als ze gaan. Het voelt niet overdreven ethische, doet het? En, it &'; sa gebrekkig reden om een ​​verkoop persoon te huren.

"We zijn een klein bedrijf en we konden echt gebruik maken van een verkoper die afkomstig is van een van onze grote concurrenten." Deze uitspraak is waar als, en alleen als uw bedrijf en de grote concurrent zijn een eeneiige tweeling. Een synergetische match tussen uw bedrijf en de kandidaat is nodig om een ​​langdurige sales huwelijk samen te stellen. Er zijn een aantal nuances die deze synergie beïnvloeden.

De fout met deze uitspraak is dat het uitgaat van een volledige verkoop cultuur wedstrijd. Elke sales organisatie is anders, zelfs binnen dezelfde bedrijfstak. De grote concurrent kan een ton van de sales support voor de prospectie en presentaties, terwijl in uw bedrijf de volledige last op de verkoop persoon. De verkoop persoon aan de concurrent kunnen genieten van grote naamsbekendheid in de markt, terwijl je dat niet doet. Zo wordt een andere vaardigheden die nodig zijn in de deur met prospects te krijgen. De lijst gaat maar door. De sleutel is het ontwikkelen van een profiel van uw ideale sales kandidaat met de vereiste en gewenste eigenschappen en dienovereenkomstig te interviewen.

"Omdat ze in de industrie zijn geweest, ze erover en passie zijn gepassioneerd verkoopt." Helemaal waar! Passie verkoopt, maar het is een onjuiste veronderstelling dat deze verkoop mensen komen met passie. Sales mensen die stuiteren van bedrijf tot bedrijf in een industrie geworden "vanille."

Jaren geleden had ik een verkoper op mijn team die had verkocht voor drie van onze concurrenten voordat hij bij ons bedrijf. Ik nam deel aan een rit-along verkoop gesprek met haar en de bijeenkomst was interessant op zijn zachtst gezegd. Ze kon hebben gehad van haar vroegere werkgever visitekaartjes in haar hand, of bij ons wat dat betreft, en alles wat ze zei dat juist was. Er was geen passie. Het was allemaal vanilla informatie die geen enkele opwinding in het vooruitzicht te wekken.

Sales verhuren is ontmoedigend voor bedrijven van alle groottes. De sleutel is om een ​​profiel van uw ideale kandidaat verkoop te hebben en een gesprek met de vooruitzichten tegen. Dit zal u helpen de juiste sales talent voor uw team of ze werkte voor uw concurrent of niet vinden. Helpen interviewen verkoop kandidaten nodig? Stuur me een e-mail voor mijn 28 favoriete interview vragen voor de verkoop kandidaten
.