Sales Strategies for Strategic Selling

Atleten oefenen, oefenen de leerlingen, muzikanten oefenen, zakelijke professionals moet de praktijk, strategische verkopen professionals moeten oefenen. Als je genoeg hebt van het werken zo hard en niet bereiken, misschien is het nu tijd om je beroep te behandelen als een atleet doet. Begint te denken als een atleet, zodat u de binnenkant spoor voor uw beroep. Hier is een nieuwe zeven stappen formule om uw succes te maken.

Strategic Account professionals ontbreken van een methodiek op het goede spoor te blijven met klanten. Zij, zoals elke professional moet een globaal positioneringssysteem naar de verhouding, de pijpleiding, en de nauwe begrijpen. Vergelijkbaar met methoden een atleet praktijken om succes te bereiken, hier is een methode voor het strategisch succes

P – Bereid Competitive Intelligence
klanten niet meer willen richten op het product; ze willen de resultaten begrijpen. De enige methode om dit probleem te verhelpen is de creatie van een client-competitive intelligence programma. Gebruik onderzoeksinstrumenten die de client &' te bevorderen; s organisatorisch inzicht, kennis van de industrie, en zelfs concurrerende trends en de druk. Een oprechte begrip van de klant geeft helpt bij het bevorderen van een sterke relatie

R – Relaties.
De differentiatie ligt hier. Klanten vandaag verdienen en verlangen een vertrouwensrelatie begeleide relatie met hun account manager. Klanten meer informatie over de producten en diensten die u verkoopt dan jij. Een nieuw proces is nodig: beweging van product presentaties aan waarde. Klanten moeten om de impact van uw aanbod heeft op hun behoefte en hoe snel het helpt te begrijpen

A – Strategische allianties
verkopen professionals nodig allianties. Het netwerk bouwt men biedt nuttige inzicht in klantaccount activiteit. De talloze netwerken verkopers gebruiken zichtbaar, inzichtelijk te blijven en concurrerende biedt klantwaarde

C – Customer Loyalty
Tachtig procent van de meeste organisaties geloven dat ze leveren voorbeeldige klantenservice. Ironisch genoeg, minder dan twintig procent doen. Volgens onderzoek van adviesbureau Bain &Company, slechts acht procent van de bedrijven echt leveren op klantenservice. In feite, Amerikaanse bedrijven verliezen de helft van hun klanten om de vijf jaar. Trouwe klanten worden aanvullingen op de marketing afdeling. Zorg ervoor dat uw organisatie investeert in programma's die klantenbinding te promoten. Het maakt strategische verkoop veel gemakkelijker

T – Gereedschappen bevorderen Waarde
Er zijn te veel belemmeringen voor de verkoop. Om belemmeringen te verminderen, de beste professionals leren uitzicht accounts strategisch als vertrouwde partners. Avatars terugkeren gesprekken snel, communiceren accountproblemen inter-departmentally en silo's en de bureaucratie te verminderen. Als klanten informatie te verkrijgen waar, wanneer, en hoe, hun vertegenwoordigers waarde resultaten uit service, opportunisme, en betrokkenheid

I – Investeren in technologie
Technology gaat over connectiviteit. We voelen ons allemaal overweldigd door de hoeveelheid e-mail en voicemail. Echter, de technologie biedt het concurrentievoordeel van het handhaven van verbindingen klant. Behouden klanten met een goede communicatie. De beste vuistregel is een of twee keer per maand, per telefoon of in persoon.

C – Concurrerende Differentiatie
differentiatie komt voort uit dingen te doen de concurrentie niet. U kunt echter niet een strategisch programma te ontwerpen als je het niet begrijpen van de competitieve veld. Huiswerk verrichten om concurrerend te kenmerken te onderscheiden. Ontwikkelen van bruikbare methoden ontworpen rondom de klant behoefte. Belangrijkste, focus op het resultaat en de klant uitkomst, niet op uw organisatorische uitkomst —. Dat is klantwaarde

E – Evaluatie
exemplaren voor strategische verkoop voortdurend te evalueren programma's. Grote strategen maken gebruik van een team van adviseurs die kwesties te begrijpen, zich te onthouden van tactiek, en vragen veel vragen. Op zoek naar nieuwe antwoorden op oude thema's en produceren van betere resultaten.

Net als een atleet op zoek naar een concurrentievoordeel te behalen, moet u ook de binnenkant baan te zoeken. Klanten zijn tegenwoordig meer discretionair. Zorg ervoor dat uw succes met de juiste relaties die concurrentievoordeel, inzicht en beschikbaarheid te schakelen en kijk hoe je doelen werkelijkheid geworden

© 2008. Drew J. Stevens. Alle rechten voorbehouden
.