Zakelijk inzicht en Modern Day Selling

Tegenwoordig krijgen klanten het grootste deel van hun product en de toepassing van gegevens van het internet. Dit betekent dat de verkoop moeilijker geworden voor sales professionals, die nu om waarde toe te voegen aan het bedrijf van elke klant en werken met de verkopende onderneming om gemeenschappelijke doelstellingen te bereiken. Gooien in de mix van de verplichting om klantbenadering, ontwerp op maat gemaakte oplossingen te meten en synergetische relaties te ontwikkelen. Dit duurt een bepaald type van zakelijk inzicht. Ook in de afgelopen decennia, uitgebreide veranderingen in de technologie motiverende zakelijke transacties zijn eigenlijk veranderd de methode die bedrijven werken met elkaar. Business-to-business communicatiemiddelen zijn gegaan van episodische het feit dat onmiddellijk. Gegevens over producten en diensten niet meer geleverd in de hand geleverd flyers maar door alomtegenwoordige webpagina's. Communicatie tussen klanten heeft ontwikkeld van gebruikersgroepen die elkaar te krijgen een keer per jaar naar online communities waar elke dag brengt een nieuwe kritiek of kans. Ongecompliceerde supply chains elkaar gehouden met de officiële procedure en zakelijke lore is vervangen door just-in-time voorraden die zowel afval en uitgaven zuiveren van het hele systeem.

Nergens zijn deze wijzigingen een grotere invloed dan op de rol van de sales professional. Conventioneel, vertegenwoordigers waren de enige aanspreekpunt als de alwetende leveranciers van productinformatie. Ze overgedragen die data terug naar de klant, vended sommige product, alvorens terug te keren naar hun werkgever met de aankoop. Van tijd tot tijd, zou de vertegenwoordiger proberen ervoor te zorgen dat de aankoop was tevreden en goed onderhouden. Echter, het belangrijkste ding was om de verkoop te maken en verder te gaan.

Met de lancering van elke nieuwe golf van technologie in de plaats van het werk, dat de gebruikelijke functie bleek minder essentieel. Deze dagen, kan de klant productinformatie verder te verkrijgen dan de brochure niveau met slechts een klein aantal toetsaanslagen, en verstoken van het hebben van te zitten gedurende een sales lezing.

Eigenlijk, een koper kan heel goed zelfs in staat zijn om het product van de vertegenwoordiger rechtstreeks van het World Wide Web te kopen, exclusief eventuele persoonlijke omgang of wat dan ook. Het World Wide Web heeft in een zeer echte betekenis, is weg van de traditionele functie van de sales professional op het punt dat tot vrij laat, veel deskundigen uit het bedrijfsleven zou de klasse baan zou gewoon verdwijnen in vervlogen tijden genomen.

Dit is niet gebeurd. In plaats daarvan, als het gevolg van de fijne kneepjes van de snel veranderende technologische sfeer, het verkopen bleek belangrijker dan ooit te zijn. Dit vereist vertegenwoordigers om zich meer te informeren over zakelijk inzicht en continu aan te scherpen de verschillende vaardigheden die nodig zijn in een succesvolle verkoop, met inbegrip van meer over de financiering leren voor niet-financiële managers
.