Gegevens Eerste

In zijn populaire 2003 boek Moneyball: De kunst van het winnen van een oneerlijke Game, auteur Michael Lewis beschrijft de manier waarop Oakland A &'; s GM Billy Beane slim in geslaagd om een ​​consequent uitstekend team veld, ondanks de besteding van de helft van wat big-markt teams zoals de Yankees en de Red Sox waren uitgaven. Zijn benadering was om het werk van de statistieken goeroe Bill James gebruiken bij het identificeren van welke elementen van het spel waren het meest waardevol voor het team en dan uitzoeken welke van die kwaliteiten kregen de beste waarde op de open markt. Voorbij de focus op honkbal, Michael Lewis Gegevens een belangrijke benadering van het bedrijf dat de gegevens zorgvuldig verzameld in de tijd gebruikt voor het identificeren van de beste beschikbare waarden. Dit is een aanpak die net zo toepasselijk in elk ander bedrijf zoals het is in het honkbal. Vaak verkoopteams kunnen beginnen te laten hun aanpak om dingen te laten groeien muf, waardoor zich te raken in business as usual en ontbrekende belangrijke trends in de markt. Die sales teams worstelen om erachter te komen hoe hun marketing budget te besteden kunnen enorm profiteren van het verzamelen van gegevens over al hun interacties en vervolgens het identificeren van de lead bronnen met de beste ROI. Een Lead Management Systeem als Leads360 is een waardevol instrument bij het verzamelen en interpreteren van gegevens. Leads360 registreert automatisch gegevens over elke lead en dan helpt het analyseren van de gegevens, zodat sales managers de beste lead bronnen en de meest efficiënte manieren om ze te laten werken kunnen identificeren. Geavanceerde statistieken zoals die Leads360 verzamelt zijn essentieel voor het vinden van de beste praktijken en, net als Billy Beane &'; s Oakland A &'; s, beginnen te schoot de competitie zonder ze outspend
De noodzaak om het meeste uit uw marketing te krijgen. uitgaven is een essentieel onderdeel van het zakendoen voor alle sales team. Met een beperkt budget, elke cent moet zo verstandig mogelijk worden besteed. Dit betekent dat zowel werkt elke lead op de meest efficiënte mogelijke middelen, terwijl ook de aanschaf en het nastreven van leads die de beste bang for the buck te krijgen. In beide van deze essentiële gebieden, kan Leads360 een onschatbare hulp te bieden. De eerste komt in de manier dat uw sales team werkt elke lead. Metrics door uw LMS verzameld kan zowel helpen bij het identificeren en aan te scherpen beste praktijken die specifiek zijn voor uw branche en niche zijn, evenals ervoor te zorgen dat die praktijken worden gevolgd door het gebruik van de verkoop automatisering. Basis best practices kan een enorm verschil in het sluiten van leads te maken. Studies hebben aangetoond dat bellen binnen de eerste vijf minuten na ontvangst van een lead maakt die leiden 22 keer meer kans om te sluiten. Vergelijkbare studies uit Leads360 ook detail de manieren die iets van het aantal en de timing van de follow bellen naar het nummer van het voeden e-mails allemaal kunnen een cruciale invloed op de uitkomst van een contactpersoon. Niet alleen Leads360 brengen deskundigheid aangescherpt van miljoenen vorige leads, het biedt ook uw bedrijf met de kans om fine-tunen van uw best practices op uw specifieke omstandigheden. Wat &'; s meer, zodra deze best practices worden geïdentificeerd, een LMS gebruikt verkoopautomatisering om ervoor te zorgen dat uw sales team volgt hen
andere manier een metrics gedreven aanpak om de verkoop te kunnen profiteren van uw sales team is door middel van nauwkeurige en geavanceerde lood scoren.. Hoewel de manier waarop elke leiding bewerkt is heel belangrijk om de juiste leads is essentieel. Echter, de beste lead voor een bedrijf niet altijd zo duidelijk. De gegevens van een LMS verzamelt op uw leads en de snelheid waarmee ze zich bekeren kunnen van onschatbare waarde voor de uitgaven van uw marketing budget op de meest efficiënte manier mogelijk te maken. Die leiden bronnen op het hoogste ROI kan sterk verschillen van bedrijf tot bedrijf en in verschillende bedrijfstakken, en it &'; s belangrijk om een ​​methode van lood scoren, dat is op maat gemaakt voor uw branche hebben. Leads360 gebruikt de verzamelde over de slaagkans van elke leiden tot beste bepalen welke leads krijgt de hoogste ROI informatie. Op deze manier, een sales manager kan deze leads die de beste waarden vertegenwoordigen kopen en te stoppen met zinken geld in lood bronnen die aren &';. T produceren
Op het einde, de verkoop is een snelle business en de mogelijkheid om efficiënt te werken en te reageren snel op veranderingen in de markt sleutel. In dit opzicht, een data-benadering is een essentieel onderdeel van elk bedrijf en hun inspanningen verder voor te blijven. Net als Billy Beane in staat was te voren groter, beter gefinancierde bedrijven in hun markt te krijgen door het identificeren van de waarde van het gebruik van geavanceerde statistieken, uw verkoopteam kan achterhalen wat de beste methoden voor het maximaliseren van ROI en schoot de wedstrijd zonder het verhogen van uw marketing te kopen.
.