Gemeenschappelijke Exhibit Marketing Fouten: Tien tips over hoe ze te vermijden

De sleutel tot grote tentoonstellen is marketing. Maar marketing is een zeer exacte wetenschap dat ruimte laat voor een veelheid fouten optreden. De volgende zijn 10 van de meest voorkomende marketing fouten die exposanten maken vaak. Leren om ze te vermijden en u zult uw kansen te vergroten voor een succesvolle beurs.

1. Laat een passend Exhibit Marketing Plan

Het hebben van zowel een strategische tentoonstelling marketing en tactische plan van aanpak is een cruciaal uitgangspunt. Om ervoor te zorgen beurzen een krachtige dimensie van uw bedrijf &'; s totale marketing operatie, moet er totale afstemming tussen de strategische marketing en uw expositie marketing plan. Beurzen zou een stand-alone onderneming zijn. Weet en begrijpt precies wat je wilt bereiken - het vergroten van het marktaandeel met bestaande gebruikers; de introductie van nieuwe producten /diensten in bestaande markten of in nieuwe markten; of het introduceren van nieuwe producten /diensten in nieuwe markten. Dit is de kern op te bouwen.

2. Hebben een goed gedefinieerde Promotie Plan

Een belangrijk deel van uw marketing omvat de promotie – pre-show, op show en na de voorstelling. De meeste exposanten niet aan een plan dat alle drie gebieden omvat hebben. Budget is natuurlijk gaat om een ​​belangrijke rol in het bepalen wat en hoeveel promotionele activiteiten mogelijk te spelen. Het ontwikkelen van een zinvolle thema of boodschap die stropdassen in uw strategische marketing plan zal dan helpen om promotie beslissingen te begeleiden. Weet wie je wilt richten en dan overwegen met verschillende promotionele programma's die gericht zijn op de verschillende groepen u geïnteresseerd in het aantrekken van zijn. Onder andere direct mail, uitzending faxen, reclame, PR, sponsoring en het internet als mogelijke manieren om uw doelgroep te bereiken.

3. Gebruik Direct Mail effectief

Direct mail is nog steeds een van de meest populaire promotionele voertuigen exposanten gebruiken. Van ansichtkaarten tot multi-stuk mailings, worden de aanwezigen overspoeld met uitnodigingen voor stands te bezoeken. Veel van de mailings afkomstig uit wedstrijdleiding &'; s lijsten en als gevolg daarvan, iedereen krijgt alles. Om de mensen die je wilt bezoeken uw stand te richten, gebruik maken van uw eigen lijst van klanten en prospects - het &'; s de beste die beschikbaar zijn. Ontwerp een stuk dat is volledig profiteren gericht en maakt een impact. Mail drie stukken op gezette tijden voor de show, te beginnen ongeveer vier weken uit, om ervoor te zorgen dat uw uitnodiging wordt gezien. Waar mogelijk, gebruik van eersteklas mail. Er &';. Is niets erger dan een mailing die aankomt na de show voorbij

4. Geef bezoekers een stimulans om Bezoek je Booth

Wat promotionele voertuigen die u gebruikt, zorg ervoor dat u geven de bezoekers een reden om te komen en te bezoeken u. Met een hal vol met fascinerende producten /diensten, gecombineerd met een beperkte tijd, mensen moeten een stimulans om te komen en te bezoeken uw stand. Eerst en vooral hun primaire belang is “ wat en'? S nieuwe &"; Ze staan ​​te popelen om te leren over de nieuwste technologieën, nieuwe toepassingen, of iets dat zal helpen besparen ze tijd en /of geld. Zelfs als u don &'; t heeft een nieuw product /dienst in te voeren, na te denken over een nieuwe invalshoek om uw aanbod te bevorderen

5.. Hebben Giveaways die werken

Tied in het geven bezoekers een stimulans om te bezoeken uw stand is de mogelijkheid om een ​​premium-item dat hen zal verleiden bieden. Uw giveaway items moeten worden ontworpen om uw memorability verhogen, te communiceren, te motiveren, te bevorderen of te verhogen erkenning van uw bedrijf. Het ontwikkelen van een dynamiet giveaway neemt dacht en creativiteit. Bedenk wat uw doelgroep wil, wat zal hen helpen hun werk beter te doen, wat ze can &'; t krijgt elders, wat is product /dienst verband en leerzaam. Denk na over het hebben van verschillende cadeaus voor verschillende soorten bezoekers. Gebruik uw website om een ​​aanbod voor bezoekers om belangrijke informatie te verzamelen te maken zoals een uitvoerend rapport, als ze een bezoek aan uw stand. Giveaways moet worden gebruikt als een beloning of blijk van waardering voor de bezoekers deelnemen aan een demonstratie, presentatie of een wedstrijd, of als een bedankje voor de kwalificatie informatie over specifieke behoeften, enz

6. Gebruik Press Relations effectief

Public relations is een van de meest kosten-effectieve en succesvolle methoden voor het genereren van grote hoeveelheden directe vragen en verkoop. Voor de show vragen voorstelling management voor een uitgebreide lijst met de media, en ontdek welke publicaties zijn van plan een speciale tentoonstelling editie. Sturen nieuwswaardige persberichten richten op wat &'; s nieuwe over uw product /dienst, of de nadruk op een nieuwe toepassing of de markt onderneming. Compileren persmappen voor de pers kantoor dat de informatie over trends in de sector, statistieken, nieuwe technologie of productie-informatie bevatten. Ook goede productfoto's en de belangrijkste contactpersonen. Hebben medewerkers van de cabine die specifiek zijn toegewezen om te communiceren met de media

7. Differentiëren uw producten /diensten

Te veel standhouders graag gebruik maken van de “ me too &"; marketing aanpak. Onderzoeken hun marketingplannen en er &'; s een onderliggende gelijkheid over hen. Met shows die trekken honderden exposanten, zijn er maar weinig die lijken van “ te onderscheiden van de menigte &"; Aangezien memorability is een integraal onderdeel van een bezoekerscentrum &'; tonen ervaring, moet je kijken naar wat maakt je anders en waarom een ​​prospect moet kopen van je. Dit is van bijzonder belang met generieke producten in uw branche. Elk aspect van uw expositie marketing plan, met inbegrip van uw promoties, uw stand en uw mensen moeten worden gericht op het maken van een effect en het creëren van nieuwsgierigheid.

8. Gebruik De Booth als een effectieve marketing tool

Op de beursvloer uw expositie maakt een sterke verklaring over wie uw bedrijf is, wat je doet en hoe je het doet. Het doel van uw tentoonstelling is om bezoekers aan te trekken, zodat u uw marketing doelstellingen te kunnen bereiken. Naast het feit dat het een open, gastvrije en vriendelijke ruimte, moet er een centraal punt en een sterke kernboodschap dat een significant voordeel communiceert met uw prospect zijn. Kiezen voor grote afbeeldingen in plaats van stapels kopie. Foto verf duizend woorden, terwijl heel weinig exposanten de tijd om te lezen zal nemen. Uw presentaties of demonstraties zijn een cruciaal onderdeel van uw expositie marketing. Maak een ervaring die het mogelijk maakt de bezoekers gebruiken als veel van hun zintuigen mogelijk. Dit zal helpen om memorability verbeteren.

9. Realiseer je dat uw mensen zijn Uw Marketing Team

Uw mensen zijn uw ambassadeurs. Zij vertegenwoordigen alles wat uw bedrijf voor staat, dus kies hen goed. Briefen hen vooraf en zorg ervoor dat ze weten: waarom je exposeren; wat je exposeren en wat u van hen verwacht. Training tentoonstelling personeel is van essentieel belang voor een uniforme en professionele uitstraling. Zorg ervoor dat ze te verkopen in plaats van vertellen; don &'; t proberen te veel te doen; begrijpen bezoeker behoeften; don &'; t besteden te veel tijd; en weet hoe de interactie af te sluiten met een verbintenis tot follow-up.
Vermijd overbevolking de stand met vertegenwoordigers van de onderneming. Hebben strikte regels ten aanzien van medewerkers een bezoek aan de show en aandringen stafleden niet gepland voor booth plicht verblijf afstand tot de hun toegewezen tijd. Wijs specifieke taken voor kaderleden van het bedrijf werken de show.

10. Follow-Up onmiddellijk

De sleutel tot uw beurs succes is verpakt in de lead-management proces. De beste tijd om plannen te maken voor de follow-up is voor de show. Toon leidt vaak op de tweede plaats met andere management activiteiten die plaatsvinden nadat ze uit het kantoor voor meerdere dagen. De langere leads worden onbeheerd achtergelaten, het kouder en meer middelmatig ze worden. Het is in uw voordeel om een ​​georganiseerde, systematische aanpak van de follow-up te ontwikkelen. Opzetten van een lead handling systeem, ingestelde tijd lijnen voor de follow-up, maken gebruik van een elektronische databank voor het bijhouden, maken vertegenwoordigers verantwoordelijk voor leads aan hen gegeven, en dan is uw resultaten
  meten.;