De Kracht van uitlijnen Functiebeschrijvingen met Behavioral Style

Wat als je zou kunnen voorspellen, vooraf, hoe een persoon zou reageren op bepaalde prestaties op het werk taken? Wat zou de waarde van deze kennis als een Lead Agent waard? Wat als je zou kunnen voorspellen hoe ze zullen omgaan met uitdagingen, verbanden te leggen met anderen, omgaan met verandering, en te reageren op de regels en procedures? Wat als je die belangrijke kwesties konden afstemmen dat we allemaal gezicht in de zakelijke wereld op een dagelijkse basis met de juiste persoon en de juiste baan? Je zou dramatisch beïnvloeden, op een positieve manier, iemand &';. Job s prestaties en de behaalde resultaten

Als u de evaluatie van de afzonderlijke taken van de leden van het team, elke positie heeft verschillende vaardigheden, kenmerken, gedrag, en acties. Een Transaction Coordinator moet meer regels en voorschriften gericht zijn. Ze moeten in staat zijn om de andere agenten vast te houden aan de termijnen en tijdschema's van het contract te houden. Ze moeten aan bepaalde systemen en procedures te volgen of vast te stellen, en duidelijk weten de gevolgen van hen niet volgen en hoe dat van invloed op de kwaliteit van de klantenservice, stress belasting tijdens de transactie, en gladheid van de transactie.

Een Listing coördinator nodig heeft om het vermogen om goed te communiceren met klanten meer dan de Transaction Coordinator hebben. Ze moeten worden georganiseerd, terwijl op hetzelfde moment, creatief zijn. Om voor hen om de vele taken uit te voeren voor hen, moeten ze stabiel, voorspelbaar en stabiel in hun werk gewoonten te zijn.

Als u de gewenste gedrag, temperament, en de behoeften van elk van kunnen observeren de posities in je team, een duidelijke omschrijving van de aard van de natuurlijke denken, handelen, en gedragsmatige neigingen een persoon zou moeten bezitten om uit te blinken in de baan, bent u in staat om potentiële kandidaten effectiever aan te trekken door het ontwerpen van advertenties zal zijn dat mensen met bepaalde gedrags stijlen zullen reageren vaker. U kunt vervolgens veilig aanvragers sneller en effectiever. Op dat moment zal u een pool van kandidaten die is klein maar van hoge kwaliteit op basis van de posities die je beschikbaar hebt hebt bereikt.

Matching mensen om taken

De beste manier om het vinden van de juiste mensen voor de juiste taak is om de posities en de taken van die posities te analyseren. Als Lead Agent, je moet gaan onder de functieomschrijving niveau en kijken naar taken. Wat zijn de taken die moeten worden gedaan? Wie is het meest geschikt om de taken uit te voeren? Hoe werkt een werknemer &'; s gedragsstijl lijn te brengen met die taken

In Jim Collins &'?; mijlpaal boek, Good to Great, deelde hij twee duidelijke concepten te overwegen bij het omgaan met teamleden en teams. De eerste is, moet je de juiste mensen op de bus. De bus in deze analogie is uw bedrijf. Je moet de juiste mensen te krijgen als leden of werknemers team. Om een ​​groot bedrijf te zijn, duurt het geweldige mensen. Het verkrijgen van de juiste mensen op de bus en de verkeerde mensen uit de bus is essentieel voor succes met uw bedrijf.

Het tweede concept van Collins trompetten wordt steeds in de juiste plaatsen op de bus. De waarheid is, zelfs als u de juiste mensen, maar ze zijn op de verkeerde plaatsen, zult u niet de explosieve groei en andere doelstellingen die je hebt voor het bouwen van een team te bereiken. Het hebben van de juiste mensen is slechts de helft van de vergelijking. Je moet hen het doen van de juiste taken

Dat &';. Daarom heb ik denk dat je de taken die moeten eerst worden gedaan bepalen. Het ontwerp van de posities op basis van de taken die moeten worden gedaan, terwijl het afstemmen van de gedrags-profielen die het meest waarschijnlijk zou doen die individuele taken. Vervolgens ga je in de open arbeidsmarkt om uw kandidaten te selecteren.

Als u een Lead Agent die al teamleden, de aanpak om de prestaties te maximaliseren en de productie is een beetje anders. Nogmaals, moet u beginnen met een lijst van taken die moeten worden gedaan. Analyseren vervolgens de gedrags-stijlen van de huidige teamleden. Dan overeenkomen met de taken aan de gedrags stijlen van die leden. De tijd die je zal moeten investeren om dit gebied te krijgen is meer dan de meeste agenten echt investeren in het opbouwen van hun team. It &'; s belangrijk om de mensen die je hebt in de juiste plaatsen te krijgen. Juiste mensen plus verkeerde stoelen of posities gelijk nog een mislukking.

juiste mensen + Verkeerde posities = Failure
juiste mensen + juiste posities = Succes

Aanpassing leent om
burnout

De reden dat mensen gefrustreerd in hun job geworden is als gevolg van de aanpassing. Als mensen moeten veranderen wie ze zijn van nature tot bepaalde functies van hun werk te bereiken, worden ze gefrustreerd op het werk. Zij voeren op een lager niveau. Zij maken gebruik van grote hoeveelheden energie alleen maar om te gaan met hun werk. Deze stuurt ze naar huis uitgebrand, gefrustreerd, en klaar om de hond, de kat, of zelfs de kinderen te schoppen als ze thuis. Net zoals ik deelden in De Kampioen Real Estate Agent &trade ;, de revolutionaire ontdekkingen wij in de opbouw van de Lead Agent &' hebben ontwikkeld; s zaken rond hun gedragsstijl moeten worden een stap verder met uw team

We verliezen effectiviteit. en de productiviteit wanneer wij of onze medewerkers zijn in een constante staat van de aanpassing. We zullen verloop en lage prestaties, die leidt tot extra uitdagingen en, in extreme gevallen, de vergiftiging van alle leden van de ploeg te zien. Aanpassing kan een team doden. Het doel is niet perfect, echter. Het zou onmogelijk zijn in een dergelijke multi-taakgericht business as verkoop van onroerend goed perfect align personeel waar ze nooit bezighouden met taken die buiten het domein van hun gedragsstijl. Het doel is om een ​​hoog niveau van aanpassing te bereiken aan de tijd dat de aanpassing wordt besteed door ons en onze medewerkers te minimaliseren. .. Als u een drempel van de aanpassing 80% kunnen bereiken, zal je een high performance team
  hebben geproduceerd;