Zeven stappen naar succesvolle onderhandeling

**** Filosofie van de succesvolle onderhandeling: In onderhandelen Heb assertief, elke persoon moet voelen dat hij /zij wint
Elke persoon moet een deel van wat hij /zij wil krijgen

.. ** Stap een: Heb het probleem te identificeren

Elke persoon bepaalt wat is het probleem met behulp van
"I" verklaringen zijn. Soms zijn de onderhandelingen wordt steken
hier als de betrokken mensen kunnen het niet eens over
wat het echte probleem is

Voorbeeld:.
Persoon # 1 "Ik zou graag om te bespreken hoe we het aandeel van de
huishoudelijke taken. "
Persoon # 2" Ik denk dat het echte probleem is hoe we beslissen
die reinigt de keuken. "

Sommige discussie nodig zal zijn voordat deze twee
gaan verder met de onderhandelingen, zodat het onderwerp
duidelijk voor beide. Het gezegde is dat ze elke Heb moeten worden "op dezelfde pagina."

** Stap twee
LUISTEREN assertief

Elke persoon stelt een advies. De andere persoon
weerspiegelt of herhaalt het advies als ze het hoorde. Dan
je beurt en de tweede persoon stelt een
advies

Voorbeeld:. (Stel het schoonmaken van de keuken is de kwestie)
Persoon # 1 "Ik ben moe aan het einde van een dag hard werken medailles en het laatste wat ik wil doen is het reinigen van de keuken.
Mijn voorkeur is om de vuile vaat laten staan ​​tot de volgende ochtend
. "
Persoon # 2" Dus u bent zegt dat je moe bent en
willen de gerechten in de gootsteen
ochtend vertrekken tot morgen "

Hint:. Gewoon omdat je de mening van de andere persoon te geven,
je niet akkoord ermee. In dit deel van de onderhandelingen,
je gewoon als een spiegel ....

** Stap drie
BRAINSTORM ideeën voor de oplossing

In brainstormen, elke persoon is gewoon het gooien van ideeën op
de tafel. Tijdens een brainstorm tijd, is het belangrijk om
begrijpen dat dit is geen tijd voor discussie of oordeel
Dit is gewoon een-idee het verzamelen van tijd

Hint:.. Staat in de regel voor de onderhandeling dat alle ideeën
zal worden gerespecteerd of u het eens met hen of niet.

In ons voorbeeld, persoon # 1 en # 2 zal naar beneden bij elkaar zitten en Heb suggereren ideeën aan elkaar. Soms helpt het om
opschrijven van de ideeën op een wettelijke pad of een uitwisbaar bord.

1. Persoon # 1 zou kunnen zeggen: "Misschien kunnen we een theedoek te gooien over de vuile gerechten, zodat we niet zouden moeten kijken naar hen."

2. Persoon # 2 zou kunnen zeggen, "Als we overeengekomen, dan konden we elke
zet het glas drinken we uit of de plaat die we aten lunch op in
de vaatwasser als we zijn door."

3. Persoon # 1 (geïnspireerd door # 2) "Nou, misschien als we de
vaatwasser te openen om een ​​schone schotel te nemen van te maken, kunnen we dan
verantwoordelijk voor het legen van de hele vaatwasser."

Enz., enz., enz.

** Stap vier
PICK een oplossing

Als je geen ideeën lopen, dan is het tijd om te overwegen alle
van hen en beslissen samen wat zou het beste werken

Zorg assertief verklaringen over elk idee totdat één
lijkt de beste te zijn

Voorbeeld:..
Persoon # 1 "Ik hou van het idee van het legen van de vaatwasser
als we iets te nemen van te maken. Ik denk niet dat
te lang zou duren en het zou een stap in de richting van
schoonmaken van de keuken. "

Person # 2 "Ik heb soms neem mijn glas uit de
keuken. Ik zou een harde tijd herinneren om
mijn vuile borden terug naar de keuken te nemen. Ik denk niet dat
dat idee goed zal werken. "

** Stap vijf
Maak een contract

Een contract betekent dat u duidelijk zeggen wat de
overeenkomst. Een contract moet specifiek te zijn en verkopen gedefinieerd in gedragsmatige termen

Voorbeeld:. (Na meer discussie over en weer)

Person # 1: "Dus we zijn het erover eens dat als we een glas
of iets uit de vaatwasser wanneer deze vol is van schone
gerechten, dan zijn we verplicht om de hele vaatwasser legen "

Person # 2:". Ja, en het legen van de hele vaatwasser
omvat het wegzetten van het bestek en alle potten en pannen
in de vaatwasser. Right? "

** Stap zes
Probeer de oplossing

De uitproberen de tijd moet worden beperkt

Person # 1: "... Oké, laten we het experiment voor twee weken Dan laten we
weer samen te komen en te praten over hoe het werkte"

** Stap zeven
Onderzoek en kijken naar problemen in het CONTRACT

Beide partijen nodig hebben om hun visie op de manier waarop het contract
werkte geven. Wat was goed over het contract en wat er moet
veranderen? Opnieuw het proces vanaf het begin, indien nodig

Person # 2:. "Ik leek een harde tijd legen van de
vaatwasser hebben Onderdeel van dat was omdat ik pakte een schone
glas water. zoals ik liep uit de deur voor het werk.

Ik had geen tijd om de rest van de gerechten te krijgen.
Toen ik thuis kwam, van plan om het te legen aan het eind van
de dag, u had het al gedaan en waren gek.
Misschien moeten we de mechanica van hoe dit
zal werken heroverwegen. "

In de zeven stappen naar succesvolle onderhandeling,
het belangrijkste stappen zijn de eerste en de laatste.

Het identificeren van het probleem duidelijk is nogal een uitdaging en
verdient respect denken en definitie.

Op zoek naar problemen in het contract, zelfs als dat betekent
terug te gaan naar stap één toevoegt aan de win /win gevoel. Als de
contract niet werkt, elke partij heeft een kans om
opnieuw proberen om dichter bij wat hij /zij wil krijgen.

compromis wat het allemaal om draait. Deze zeven stappen
moet je helpen onderhandelen over uw manier om een ​​win /win compromis
.