Word Performer

waarderen dat prospects en klanten willen vermaakt worden. Ze don &'; t willen worden verveeld door iemand die hen alleen opleiden. Ze zouden veel liever praten met en luisteren naar Sales professionals die zijn spannend, dynamisch en enthousiast, in plaats van saai. Ze willen en meer dan alleen de feiten en cijfers nodig om een ​​beslissing te nemen. Toegegeven ze moeten de mogelijkheden om een ​​back-up van hun beslissing, maar de besluitvorming is pure emotie, en niet gezond verstand, logica, of rationeel. Een korte opmerking van voorzichtigheid zou zijn om te leren hoe om te verkopen met emotie zonder dat emotioneel betrokken.

Ten eerste, het werk op het ontwikkelen van je Stem. It &'; s een magisch muziekinstrument dat kan gespeeld worden in ten minste twee octaven. Er zijn zelfs voice oefeningen die permanent de toon van uw stem zal verlagen. Leer te versnellen om urgentie te creëren of te vertragen, waar elk woord druipt met emotie. Leer je volume te verhogen naar een punt te maken of te spreken rustig een beetje mysterie en intrige te creëren. Belangrijker nog, leren luisteren en aan te passen bij uw stijl van spreken nauw spiegel van uw prospect of klant. Wees bereid om een ​​kameleon zijn en ofwel vertragen of versnellen om hun spreken kiezen. It &'; s genoemd Pacing en it &'; s absoluut cruciaal voor uw succes. Ik weet dat we niet zou van &'; t zeggen dat dit, maar toen we weigeren om ons tempo, kunnen we net zo goed zeggen dat dit een prospect of klant; “ Voordat ik krijg al aangezwengeld, moet ik u vertellen dat ik aan iedereen praten op precies dezelfde manier. Als u vertrouwd bent met dat fijne gevoel. Als u don &'; t, I don &'; t echt zorg &"; Niemand van ons ooit zou durven zeggen dat maar we zeggen dat elke keer dat we weigeren te luisteren en aan te passen aan hun stijl van spreken. Opnieuw te doen, wanneer we spiegelen hun spraak patroon, zal 95% van de mensen geen idee dat we &' hebben. Het enige wat ze weten is dat ze het gevoel zeer comfortabel met ons te communiceren. Onnodig te zeggen als ze spreken traag en je snel te spreken, u en' ll een bedreiging voor hen. Aan de andere kant, als ze spreken snel en je langzaam te spreken, zou je ze te laten inslapen. Gelieve te waarderen dat dit communicatieve vaardigheden die u zullen helpen meer bedreven, ongeacht wat je roeping is in het leven. U kunt Vooruitzichten opvoeden hele dag en alles wat je eindigen met een bos van opgeleide Vooruitzichten zijn. Leer om de nadruk te leggen op een of twee woorden in elke zin die zal opvallen en onthouden worden, zelfs als de Prospect mist de rest van de woorden te brengen. Ofwel verhogen of verlagen van het volume op die woorden, of herhaal ze, of pauze net voor of net na de woorden. I &'; ll zo ver om te stellen dat als je kunt &go' t vinden een of twee woorden in elke zin die moeten worden benadrukt, de straf waarschijnlijk isn &'; t nodig.

Sommige mensen hebben om te werken aan hun dictie, verkondiging en uitspraak, om beter te begrijpen. In feite, als je oefent vertragen tot het punt waar je bent pro-naamwoord-cing li-ter-al-ly e-ve-ry syl-la-ud e-ve-ry woord, zodra je het naar beneden dat goed is, kunt u versnellen tot uitbarstingen van ongeveer 480 woorden per minuut en nog steeds volledig te begrijpen, omdat je nog steeds uitspreken van elke lettergreep van elk woord

It &';. is interessant, omdat de nummer 1 angst van mensen is niet vallen van een gebouw, of verdrinking, of iets traumatisch als dat. De # 1 angst mensen hebben is Public Speaking. Ik daag u uit om mee te doen Toastmasters of de National Speakers Association, of op zijn minst in de voorkant van een paar kinderen en leren zondagsschool. Door de jaren heen hebben we &'; ve gevonden dat als je eenmaal dat de angst voor spreken in het openbaar te overwinnen, je &'; ll nooit laten intimideren door een prospect of klant voor de rest van je leven

De bottom line is dat we nodig hebben. klinken anders dan, interessanter dan, creatiever dan, meer dan spannend, leuker dan de andere 95% van de mensen die proberen ze iets te verkopen of op zijn minst effectief te communiceren met hen. En door de manier, als je bedrijf van aangezicht tot aangezicht, nooit iemand in de ogen kijken. Ik weet dat we allemaal geleerd om oogcontact te houden, maar sommige mensen hebben de mogelijkheid om te kijken dwars door je heen en /of intimideren. Van nu af aan, kijk direct tussen hun ogen naar de top van hun neus. Het zal blijken dat u het houden van oogcontact, maar je echt aren &';. T

Here &'; s een andere geavanceerde Tip. Leren om het woord klinkt als het woord, en hier &'; s wat ik bedoel. Ga naar het woordenboek en markeer beschrijvende woorden, bijwoorden en bijvoeglijke naamwoorden, of wat ze &'; re genoemd. Vervolgens oefenen waardoor de klank van dat woord en uiteindelijk het toevoegen van de gezichtsuitdrukkingen, en ja, zelfs de lichaamstaal te gaan met haar. Als je zegt dat “ Spannend &"; maken het geluid “ Spannend &" ;, etc. Sommige profs zelfs naar school om accenten of dialecten leren, zodat ze kunnen helpen hun Prospect of Client voelen zich meer comfortabel. En door de manier, de beste accent is een echte Engels accent, uit Groot-Brittannië, Australië of Zuid-Afrika, omdat ze zijn fascinerend om naar te luisteren. De tweede beste is een goede oude zuidelijke accent, omdat het &'; s zeer ontspannen en niet-bedreigende

Vervolgens werk bij de ontwikkeling van uw taal.. We zijn gezegend met de mooiste en beschrijvende taal in de wereld, maar we slachten het iets verschrikkelijk. We blijven versleten gebruiken zinnen zoals; “ Hoe gaat het vandaag &"?; dat &'; s rond voor zo vele jaren dat het eigenlijk draait mensen af. Waarom zeg je niet; “ Kun je me horen OK &"?; of “ Ben ik het uitspreken van uw naam correct &"?;

We gebruiken te veel woorden, zoals; “ De reden dat ik &'; m roeping is &"; in plaats van alleen te vertellen. Waarom zeg je niet; “ I &'; m bellen mezelf iets heel belangrijk dat ik wist dat je zou willen weten over &" in te voeren en te delen ;.

We zeggen dingen als; “ Laat me u een vraag &"; in plaats van alleen te vragen.

We maken gebruik van zwakke, wezel en whiney woorden zoals; “ I &'; D u willen vragen een paar vragen als dat &'; s oké &" ;. Waarom zeg je niet; “ Ik moet wat korte informatie te verzamelen, zodat ik kan bepalen wat de beste manier om u van dienst zijn, eerlijk genoeg &" zijn?;

In plaats van een negatief woord als; “ I &'; graag een paar minuten van uw tijd &" ;, neem alsjeblieft beseffen dat niemand wil om iets te nemen van hen. Ze zouden bereid zijn te investeren of vernietiging van een paar minuten om te leren over iets dat hen kan profiteren, maar zij don &'; t wil dat je iets van hen

Waarschijnlijk een van de ergste woorden is “. Denk &" ;. We onveranderlijke dingen zeggen; “ Ik denk dat je &'; ll hou echt van deze &"; in plaats van Madame “ Ik weet dat je &'; ll dit &" echt; of
“ Ik ben ervan overtuigd dat je &';. ll hou echt van deze &";

Het slechtst mogelijke gebruik van het woord “ denk &"; is helaas onderdeel van de meeste verkopers &'; s Closing arsenaal, & in feite is het &'; s hun favoriete Close, dat is “. Nou, wat denk je dat &"; 9 van de 10 keer wanneer u vragen domme vraag je &'; ll dit te krijgen in ruil; “ Nou, ik denk dat ik willen nadenken over het wat meer &"; Wees bereid om 5 of 10 Hiermee sluit leren en ten minste plaats van de “ Think About It &"; Sluiten.

Als er niets anders, tenminste gebruik Trial sluit dergelijke; Restaurant “ Hoe werkt deze look &"?; of
“ Op basis van alles wat we &'; ve besproken hoe werkt dit geluid &"?; of
“ Betekent dit een goed gevoel &";
By the way, Trial Hiermee sluit zijn groot omdat ze alleen maar vragen om advies, maar als ze geven u een voldoende sterke reactie, u &'; ve zojuist uw Sale.

Ook vermijd het gebruik van Buzz Woorden specifiek voor uw industrie, tenzij de andere persoon gebruikt ze eerst wat een indicatie is dat ze weten wat ze betekenen, of tenzij je &'; re bereid om te stoppen en uitleg over de betekenis. Wanneer we gebruik maken van een woord of zin dat de andere persoon niet onmiddellijk herkennen, verliezen we hen mentaal voor de komende 10 tot 20 seconden, terwijl zij en' re proberen te achterhalen wat het betekende. Voortdurend op zoek naar emotionele woorden en zinnen toe te voegen aan uw repertoire. Investeer wat tijd met een woordenboek & Thesaurus en leren ten minste één nieuw beschrijvend, emotionele, of macht woord per dag.

Tijdens mijn 20 jaar als trainer en spreker, ik was altijd vroeg om mijn persoonlijke collectie van power-verpakt en emotionele woorden en zinnen. Dit is de eerste keer in de geschiedenis dat I &'; ve ooit vrijgegeven “ mijn persoonlijke stash &" ;.

MOTIVATIE WOORDEN:
Absoluut, Ongelofelijk, Goedgekeurd, Aantrekkelijk, Authentic, Koopje, Beautiful, Better,
Grote, kleurrijke, Kolossaal, Compleet, Vertrouwelijk, Crammed, Geleverd, Direct, Discount, Makkelijk , onderschreven, Enorme, Excellent, Exciting, Exclusive, Expert, Famous, Fascinerend, Fortune, gratis, volledige, originele, Gift, Gigantische, Greatest, Gegarandeerd, behulpzaam, Hoogste, Enorme, Direct, verbeterde, informatief,
Leerzaam, Interessant, Grootste, Nieuwe, Rijkelijk, Liberale, Lifetime, Limited, Laagste, Magic, Mammoth, Miracle, Opgemerkt, Odd, Outstanding, gepersonaliseerde, Popular, Krachtig, Praktisch, Professional, winstgevende, rijk, Proven, kwaliteit, snel, Rare, verminderd, Restitutie, Opmerkelijk, Betrouwbaar, Onthullend, Revolutionaire, Schaars,
Secrets, Beveiliging, geselecteerd, Sensationeel, vereenvoudigd, Aanzienlijke, Special, Verrassende, Strange, sterk, stevig, succesvolle, Superior, Surprise, Terrific, Getest, Enorme , Onvoorwaardelijke, Unique, Unlimited, ongeëvenaarde, onovertroffen, Unusual,
nuttig, waardevol, rijkdom, Bizar, Wonderful

CONSERVATIVE woorden en zinnen: verhuur No Nonsense, Precise, geïndividualiseerde, Opgericht, Responsive, Doe-a-ble, Straight, Forward, Fail-Safe, Compleet, Pragmatisch, Flawless, Proven, Winnen, Down to Earth, Opmerkelijk, Definite, Stabiel, stap-voor-stap, Slimme, Praktisch, betrouwbaar, vertrouwen waardig, tijdige , moeren en bouten, Getest, eenvoudige maar effectieve, Real-Life, Elegant,
Duidelijk, Personal, Comprehensive, Preeminent, Enhance, Kluis, Significant, Savvy,
vanzelfsprekend, Meetbaar, Hands-On

AGRESSIEVE woorden en zinnen:
Dramatisch, hard-hitting, State of the Art, winstgevende, knipperen van een oog, Buitengewoon, Inevitable, Formidable, innovatieve, ongekende, Vegen, New,
Kritisch, Winnen, concurrerende, Energizing, Hard Headed, Jam Packed, Bewijs, Exclusive, Waardevolle, Heavy Duty, Ultimate, Indringende, Onbetwistbare, Bona Fide, Prachtige, opvallende, Definite, Enorme, Provocerend, Original, Immediate, bevrediging, tevredenheid, sensationeel, Nieuwe, Monumental, Trail-Blazing, Instant, Automatic, High Tech, Dwingend, Tough, Fresh, Opwindend, volledige, complete, Expanded, tot nadenken stemmende, One and Only, Strategic, Unforgettable, Special, Ongelooflijk, Vermomd, Perfect, cruciaal, kritische

En last but not least, altijd staan ​​wanneer maken van een presentatie.

De 75 meest krachtige woorden en zinnen in het Engels
Geweldig, Verbazingwekkend, Verbijsterend, aankondigen , Verschrikkelijk, At Last, koopje, Bonus,
Doorbraak, Charter, Comfortabel, Discount, Discover, Discovery, Gemakkelijk, Moeiteloos, Nieuws Exclusieve, Fearless, eerste keer ooit, voor altijd, gratis, cadeau, Gegarandeerd, Hoe ...
Hoe ik ..., Haast, Immediate, Verbeterde, Inevitable, Direct, Intense, introduceren,
Chance, It &'; s hier, Net nieuw, Last, Limited, Locked-In, Miracle, geld, nooit tevoren, niets te verliezen, New, Nu, Opportunity, Pijnloos, Premium, Prestigieuze,
Priority, Promise, Proven, Quick, Revolutionaire, meteen, Rush, Verkoop, sparen, sparen, Scandalous, Secret, Zenden Geen geld, Sensation, Simple, Special, Shocking, Steal, Verrassend, de Waarheid, Today, Unique, Waardevolle, Waarom, Win, Windfall, Ja

aansporingen
Act nu, gratis informatie, verbazingwekkende literatuur, Vraag gratis rapport, etc, Koopje, lijsten, gratis Sent, als eerste in aanmerking te komen, Catalog inbegrepen, complete informatie vrij, Alle informatie gratis, alles geleverd, Spannend informatie vrij, Eerste les alleen .., Gratis boekje beschrijft alle , gratis plannen vertellen hoe, Gratis verkopen kit, Gratis groothandel plan, gratis met goedkeuringen, de slag vandaag, Haal uw exemplaar nu, Word van u groothandel, het geschenk met aankoop, Onderzoek vandaag, beperkte tijd te bieden, Geld maken feiten vrij, Geen verplichting , Aanbod beperkt, sturen vandaag, Bestel nu, Wacht niet langer, Sales kit geleverd gratis, proberen voordat je koopt, sturen voor gratis informatie, sturen geen geld nu, Test les gratis, Timing is kritisch, Unique monster aanbod, Waardevolle Gegevens gratis , Yours voor de vragen

U kunt ook overwegen iets extra's toe te voegen voor de voortvarendheid
.