Laat je Angst uw gids zijn voor het binnenhalen van New Business?

4 Tips voor het overwinnen van angst en het aantrekken van klanten You Love

Als er geld voelt schaars, onze eerste instinct is om paniek en neem nieuwe zaken waar, en hoe kunnen we het te krijgen. Als we dit doen, het zorgt ervoor dat we niet alleen onze integriteit in gevaar brengen, maar we hebben ook uiteindelijk afbreuk te doen hoe wij onze diensten te leveren aan de klanten.

Hoe vaak heb ieder van ons zei iets als dit:

“ Ik heb deze nieuwe klant te nemen. Hoe weet ik wanneer - of als - zal iemand anders mee te gaan? Ik heb het geld &";!

... En hoe vaak heeft de cliënt bleek de baarlijke duivel zijn --- Alle want we mogen onze angst niet genoeg geld om de dominante kracht zijn? . bij het bepalen of we moeten aangaan die bepaalde werkrelatie

Angst voor een goede zaak kan zijn, zolang we don &'; t laat het ons verlammen. Moed is in staat om angst te kijken dood in de ogen en toch vooruit. Als je in lijn met jezelf en hoe je zaken doet, moeten de bedrijven vindt u altijd. . Je letterlijk een magneet geworden

Hier zijn een paar tips over hoe je kunt verblijven in afstemming en het bedrijf dat voor u geschikt is te trekken:

Identificeer een marktsegment u genieten Servicing. In elk bedrijf zijn er altijd een of twee soorten bedrijven die u graag werk. Identificeren wie ze zijn en dan zoeken naar de kraan die je nieuwe business zal brengen.

Net vorige maand een van mijn brein leden was in paniek bij 3 klanten hebben verloren. Samen hebben we gebrainstormd en identificeerde de aard van de industrie dat ze geniet van het werken met en de meest productieve (en gemakkelijkste) manier om veel van deze soorten bedrijven te vinden.

Slechts een maand later, vervangen ze elke klant verloor ze met twee nieuwe accounts *

2 voor 1 – niet slecht

Wat u moet weten is dit: Waarom was ze zo succesvol? Toen ze een ontmoeting met deze nieuwe vooruitzichten, haar authenticiteit en enthousiasme bij het spreken met haar favoriete marktsegment kwam door. Het was besmettelijk

* Psst …. Als je precies wilt weten, stap-voor-stap wat ze deed, mee het brein. Ook u kunt klanten snel en gemakkelijk aan te trekken. Doe met ons mee! *

Bepaal uw ideale klant. Wie vind je leuk om mee te werken? Hoe zijn ze? Schrijf in bullet of verhaal formaat de kenmerken van uw ideale klant. Wees specifiek. Hebben ze hun rekeningen op tijd te betalen, elke keer? Hebben ze waarderen en respecteren de diensten die u te bieden? Zijn ze bedrijven van integriteit? Zijn ze gemakkelijk om te werken met of eisen? Zijn ze georganiseerd of ongeorganiseerd?

Door het identificeren van de kenmerken van wie je graag werken, het maakt het veel gemakkelijker om de juiste vragen in uw eerste gesprek met een prospect te vragen om te bepalen of ze een geschikt voor u en uw diensten.

Houd Sterk in hoe je Voorzie uw diensten. Dienstverlenende bedrijven zijn gebouwd op persoonlijke reputaties dus het &'; s belangrijk dat u die reputatie te allen tijde &ndash te beschermen; zelfs als het kost u een nieuwe klant. Wanneer u een compromis in dit gebied, het komt altijd terug om u te bijten.

Vorig jaar waren we om te beginnen werken met een nieuwe klant die op het gebruik van een online boekhoudpakket programma stond erop dat de juiste boekhoudkundige controles niet over . Ik legde mijn positie op het programma om dit vooruitzicht en vertelde hem dat als hij aangedrongen op het gebruik ervan, zouden we blij om hem te verwijzen naar een andere dienst.

De maandelijkse inkomsten uit deze rekening was heel genereus, en had ik liet mijn angst niet ontvangst van het geld (wat ik wilde) dicteren mijn beslissing om te werken met deze klant, zou ik mezelf hebben opgezet voor een heleboel van hoofdpijn.

Het vooruitzicht hebben uiteindelijk het werken met mijn bedrijf. Weet je waarom? Want ik hield sterk en was duidelijk over de beste manier om mijn klanten en mijn zakelijke dienstverlening. Mijn cliënt vertelde me dat dit kwam heel duidelijk en gaf hem het vertrouwen dat ik de belangen van zijn bedrijf zou houden in het centrum van onze werkrelatie.

Denk na over payroll bedrijven. Ze hebben een specifieke manier waarop zij zaken doen. Ze don &'; t veranderen hun proces voor elke nieuwe klant, maar laat de nieuwe klant kiezen voor de optie die het beste werkt voor hen. U kunt hetzelfde doen.

Visualiseer een gelukkige afloop. Als je jezelf kunt zien de ondertekening van twee nieuwe klanten, zult u beginnen te werken met twee nieuwe klanten. Het is een bewezen feit dat onze focus wordt onze werkelijkheid. Dus, waarom richten op de negatieve als een positieve uitkomst is zo veel leuker

Statische visualisatie doesn &'; t werk voor mij. Mijn geest dwaalt, en dan krijg ik gefrustreerd omdat ik &'; m niet goed visualiseren. In plaats daarvan maak ik een film in mijn hoofd. Ik zie mezelf en mijn nieuwe cliënt glimlachen naar elkaar. Ik zie ze de ondertekening op de stippellijn en schrijven me een cheque voor de eerste storting aan het werk te beginnen. Ik zie ze bellen me op de telefoon en vroeg me een vraag alleen maar om mijn mening en input te krijgen. Je krijgt het idee.

Wanneer u op deze manier te visualiseren, het houdt je bezig en betrokken, en u &'; ll gevoel alsof alles mogelijk

Visualiseren is ook een geweldige manier om jezelf te houden van het nemen van die cliënt uit. wanhoop … voorstellen dat de hoofdpijn

Ja, ze zeggen dat de economische tijden zijn stoer &ndash!; maar door in het bedrijfsleven voor jezelf, kun je je eigen economie. Hou deze tips in gedachten als u nieuwe klanten te verwerven, en let op uw bedrijf boom

© 2009 SUMSOLUTIONS LLC. Alle rechten voorbehouden.

Wilt u deze artikel gebruiken in uw e-zine of website? U kunt, zolang je deze complete blurb mee zijn: “ Linda A. Hunt is gewijd aan het creëren van financiële sereniteit voor freelance boekhouders door de kracht van de systemen (The Success Formula “ Systems + Structuur = Stability &";). Om te leren hoe een freelance praktijk dat je lichaam, geest en ziel ondersteunt creëren, registreer hier voor haar gratis tweewekelijkse nieuwsbrief www.sumsolutions.com &";
.