Wat maakt een onderhandeling werk?

In de B2B-situaties, veel mensen maken de fout te denken dat de onderhandelingen is een formele gebeurtenis, zoals een vergadering op een conferentie tafel. Het is niet alleen dat. We zijn aan het onderhandelen de hele tijd en het is de volgorde van de gesprekken over de tijd dat de resultaten die we willen creëren met onze managers, met klanten, met de leveranciers, met collega's, met ons team, met onze partners en kinderen.

De waarheid is dat de meeste onderhandelingen don &'; t zorg geld. Onderhandelingen over relaties & beslissingen. Op een persoonlijk niveau, op het werk, of tussen landen, specifieke kan variëren, maar onderhandeling is over het verbeteren van de kwaliteit van leven. Ze invloed hebben op onze huwelijken, relaties, geluk werk en ze zijn allemaal over de mensen in het gesprek. Ik betwijfel of iemand van ons hebben gekregen dat genageld

De onderhandelingen werken wanneer de volgende elementen aanwezig zijn:.

Beide partijen hebben iets dat de ander ofwel wil of nodig heeft. Dit lijkt vanzelfsprekend, maar het ontbreken van echte of vermeende noodzaak is de meest voorkomende reden waarom mensen don &'; t onderhandelen. Ze gewoon don &'; t gevoel dat ze nodig hebben om
Een bereidheid om van een positie om te krijgen wat je wilt of nodig hebt.. Eerlijk gezegd als iemand isn &';. T bereid om iets geen onderhandelingen kunnen plaatsvinden toegeven
een vermogen van ten minste 1 partij, maar idealiter allemaal, om te werken vanuit een echte win /win perspectief

Dit laatste punt is belangrijk . Win /win is een veelgebruikte term en vaak verkeerd begrepen. Sommige mensen zien win /win als daadwerkelijk “ soft &" ;. It &'; s niets van de soort. It &'; s het naderen van een onderhandeling van de opvatting dat beide partijen materieel moeten profiteren van de handeling van de onderhandelingen en zijn beter af dan als ze niet te onderhandelen. It &'; s over hoe je behandelen mensen, en hoe je jezelf toestaat om te worden behandeld en alleen al om die reden is het domein van de zelfverzekerde, assertieve mensen bereid zijn om goed te communiceren met het oog op de inzetten resultaat te krijgen van een onderhandeling, of worden voorbereid . om weg te lopen en zoeken een alternatief

Centraal in elke goede onderhandeling is tijd besteed aan de voorbereiding; zonder goede planning en voorbereiding, zal zelfs de meest intuïtieve onderhandelaars korte vallen. Of het &'; s van plan grote vragen te stellen, de onderhandelingstafel bereiken, variabelen die kunnen worden verhandeld, hoe te maken en tegen voorstellen of hoe een impasse te behandelen, voorbereiding zet mensen aan Restaurant   slagen.;