Onderhandelen over en de drie Ts: Trust, Time and Tactics

Succesvol onderhandelen moet je een strategie. Hoe duidelijker je strategie voor de onderhandelingen, hoe succesvoller je zal zijn. De kern van de strategie is wat ik zie als:

Trust – "3 Ts van Onderhandelen Trust, Time, en tactiek." Hoe meer vertrouwen dat u en de andere partij in elkaar hebben, hoe minder behoefte zal er te onderhandelen. Het risico is te weten of het vertrouwen is echte of vermeende

• Vertrouwen komt alleen door de tijd en de kwaliteit van interactie zijn met de klant hebben. Om het niveau van vertrouwen dat u hebt opgericht peilen, overwegen wat de andere persoon die u heeft verteld over hun bedrijf. Hoe meer ze je vertellen dat niet bekend is door anderen, hoe meer vertrouwen ze hebben in jou.

• Waargenomen vertrouwen is blind en zal je heel snel in de problemen. Het komt vaak wanneer de andere partij is een goede communicator en is makkelijk in de omgang met de

Tijd – Hoe meer tijd je hebt voordat het nodig is om de deal af te ronden, hoe groter je leverage. Als de tijd is van de essentie voor u, niet toestaan ​​dat de andere partij om te weten wat uw tijdsbestek is. Een goede onderhandelaar zal gebruiken in hun voordeel door te weten tijdlijnen de andere partij is het omgaan met – zonder iets anders dan wat nodig is openbaren om u te helpen de onderhandelingen te sluiten

Tactics – Mensen gebruiken tactiek om te onderhandelen als ze niet een gevestigde niveau van vertrouwen met de andere persoon hebben of ze hebben geen tijd te werken in hun voordeel. Het aantal en type tactieken iemand zal gebruiken is in directe verhouding tot het gebrek aan vertrouwen dat ze in anderen.

Een manier van kijken naar de rol die deze 3 Ts spelen in de onderhandeling is te denken aan de som van de drie gelijk aan 100%. Als je een hoge mate van vertrouwen in de ander en ze hebben vertrouwen in u, dan is er geen noodzaak om tactiek of leverage tijd te gebruiken. In dit geval kan vertrouwen 100%. Aan de andere kant, als je weinig vertrouwen in de andere partij, dan moet je vertrouwen op tactiek en tijd om de onderhandelingen af ​​te ronden. Het ergste geval zou zijn waar je nul tijd om te onderhandelen en er is geen vertrouwen tussen de twee partijen. In dit geval is de enige "T" je hebt is tactiek.

Uw vermogen om het vertrouwen te vergroten zal altijd kunt u het belang van de tijd en tactieken verlagen. Start vandaag veel aandacht voor de mate van vertrouwen die bestaat tussen u en elk van uw klanten. Ik moedig u aan om echt na te denken over dit, zelfs als u op dit moment niet in een onderhandeling situatie.

Wise verkopers weten hoe elke T beoordelen met elke klant. Hoe meer bedreven je wordt in deze, hoe beter onderhandelaar u zal worden. Zijn de drie Ts deel van uw strategie? Ze moeten worden
.