The Missing Keys naar Groot Onderhandelen

Wilt u ermee akkoord dat uw succes, in het bedrijfsleven en in het leven, wordt bepaald door uw vermogen om succesvol te vragen en te krijgen, wat je wilt  ?; Het kan zijn begonnen toen je voor het eerst gevraagd om een ​​cookie. Vandaag, kunt u worden gevraagd om een ​​$ 50.000 contract of een hogere korting op supplies.The principes zijn hetzelfde.

Maar ik vind mensen missen vaak het merk. Cliënten vertellen me dat ze bang zijn de onderhandelingen zal resulteren in woede, zodat ze nooit eens vragen wat ze willen. Of de onderhandelingen leiden tot een patstelling. In ieder geval vinden we dat vier specifieke toetsen ontbreken.

Goede onderhandelingsvaardigheden kan eigenlijk het verhogen van uw geloofwaardigheid, uw communicatie en uw bedrijf. Deze eenvoudige stappen zullen het verschil maken:

  • Begin met een duidelijk begrip van wat je wilt van de
    onderhandelingen. Graven onder de oppervlakte. Als je onderhandelen voor een
    hogere verkoopprijs of een korting, kan je vast komen te zitten op een post; in plaats daarvan, kunt u overwegen het totale plaatje. Wat krijgt u het hoogste rendement? Zijn er fiscale overwegingen? Zijn er kosten aan de andere kant kunnen absorberen? Zijn er andere verzoeken zoals timing, financiering of aanbetalingen te overwegen? Begrijpen waarom je wilt wat je zegt dat je wilt. Creativiteit kan leiden tot het krijgen van een vakantie aan het einde van een congres – met uw klant oppakken van de reiskosten naar het evenement. Of je zou een belang in een bedrijf te nemen als onderdeel van uw vergoeding voor mogelijke rendement op lange termijn. Wanneer u uw korte en lange termijn doelstellingen te herkennen, je bent in de beste positie om te onderhandelen.
  • Verklaar je intentie voor een win-win onderhandelingen up front.Remove eventuele tegenspraak positionering door het aanpakken duidelijk. Je zou kunnen zeggen: “ Ik wil een aantal extra gebieden waar ik zou willen
    zien veranderingen te bespreken. Mijn bedoeling is dat we een overeenkomst die is ongetwijfeld eerlijk om ons beiden te bereiken. Is dat OK &"?; Krijg overeenkomst voor de discussie en de basisregels voor de openheid en eerlijkheid alvorens verder te gaan.
  • Stel vragen aan de onderliggende behoeften van de andere partij te lokken. Zoals u waarschijnlijk ontdekt in de eerste stap, kunnen er veel belangrijke punten die discussie. Als je onderhandelen om onroerend goed te kopen, kun je je afvragen wat de verkopers plan was te doen met het geld. Weten of ze al hadden gekocht een ander huis, of dat ze wilden lopende kasstroom uit een investering, zou heel verschillende benaderingen van de behandeling van de transactie te dicteren. Blijf vragen stellen tot u een zeer goed begrip van wat zal voldoen aan hun behoeften. U bent dan klaar voor de volgende stap
  • Wees flexibel bij het voldoen aan beide partijen &'; moet tijdens het maken van kleine
    concessies. Als u de eerste drie stappen hebt gedaan, je hebt nu een
    aanzienlijke lijst van mogelijkheden … en het is tijd om creatief te zijn. Heeft u services of verbindingen die de andere partij zou helpen? Kun je kortingen of timing flexibiliteit te bieden? Wees bereid om uit te breiden buiten de oorspronkelijke aanvraag. Maak kleine concessies een voor een om het gesprek te blijven bewegen naar voren. Geef nooit uw eindbod totdat u al heeft toegegeven vele kleine punten. Waarom? Als u een definitieve offerte te geven zonder eerst te realiseren dat u het geven van iets waardevols, kan je een vroege impasse te komen. En het is heel goed mogelijk dat door het gebruik van deze methode, zal u een overeenkomst veel gunstiger om u te bereiken dan je oorspronkelijk gedacht – terwijl ook het voldoen aan de andere partij.

    Door het volgen van boven de vier toetsen, u zult genieten van aanzienlijk meer succes in de onderhandelingen. Echter, als een van beide partijen aan het doen is een van de volgende, de onderhandelingen heeft weinig kans van slagen.

    FATALE benaderingen GOEDKEURING

  • fixeren op het onmogelijke. Er zijn momenten dat geval een verleden
    wordt een probleem. Misschien een deadline is verstreken, of een evenement werd geruïneerd. In een recente onderhandelingen, de moeder van de bruid herhaalde de stelling dat haar dochter was huilen op haar huwelijksdag. Het is belangrijk te erkennen dat U can &'; t het verleden veranderen. Het punt van onderhandeling is in te stemmen met iets dat in het heden en draagt ​​vooruit. Beide partijen moeten het eens zijn om alleen de beschikbare opties op dit punt te overwegen. Fixatie op het verleden kan een no-win tactiek, want het legt meer nadruk op de valuta van emotie.
  • Onderhandelen om de macht of pijn. In echtscheidingen of other emotioneel geladen situaties, is er vaak weinig mogelijkheid van een win-win resultaat, omdat een of beide partijen alleen de zorg over het brengen van de pijn naar de andere kant. Geld is gewoon een voertuig voor het verdelen van de pijn – en als gevolg daarvan, kan niemand echt winnen. Als je jezelf in deze situatie, ga terug naar stap één. Tot op de bodem van wat je echt wilt en de andere partij aan te moedigen om hetzelfde te doen.

    Het beheersen van deze principes vereist grote introspectie, luistervaardigheid en heldere communicatie. Maar ze kunnen je een ervaren onderhandelaar te maken. !. Onderhandelen
    niet alleen dat, bekwame onderhandelingen kunnen het vertrouwen

    Ready, set &hellip verhogen dat mensen plaatsen in jou;

    • onderhandelingsvaardigheden

    1. Laten we gewoon Split It Down The Middle
    2. Hoe effectief
    3. Onderhandelingen: De kunst, wetenschap, & sport van online aanbiedingen
    4. Bemiddelen voor de massa
    5. De kracht van het vragen
    6. Onderhandelen is een manier van het Leven
    7. U kunt altijd wat je wilt: Onderhandelen Like A Diplomat
    8. Hoe te overwinnen De Top Tien Onderhandelen Tactics
    9. Mediation: Who Is het echt voor
    10. Hold 'em of Fold' em: Wanneer moet weg van de onderhandelingstafel
    11. Hoe je conflicten te behandelen? Nou, geen gebruik maken van de Win-Win aanpak
    12. Leren Onderhandelen Van Kinderen
    13. 10 Richtlijnen voor effectieve onderhandelingsvaardigheden
    14. Building Rapport - Hoe snel Build Rapport
    15. Hoe op te lossen Familie conflicten - De kunst van het instellen Grenzen
    16. Zoek uit hoeveel je waard bent om werkgevers
    17. Wat is Subliminal Persuasion?
    18. Wat u moet weten voordat het aangaan van een samenwerkingsovereenkomst
    19. Wat maakt een onderhandeling werk?
    20. Peter Fogel's 5 Sure-Fire Manieren om uitdagende vragen tijdens uw presentatie Antwoord!