Taaie onderhandelingen of Persuasions

Er zijn een aantal situaties die te binnen schieten. Hier zijn een paar:

De impopulaire positie. Sommige onderhandelingen hebben minder te maken met de producten of diensten die worden aangeboden en meer te maken met het overwinnen van een publieke perceptie. Overwegen de verkoop van een dure vervaardigd voorwerp, zoals een vliegtuig of een stuk van militair materieel dat is gemaakt in een land dat is impopulair. Bijvoorbeeld, op een bepaald moment sommige Amerikanen didn &'; t houden warme gevoelens voor Frankrijk of Duitsland. De regeringen van deze landen tegenover de Verenigde Staten &'; militaire actie. Veel van de concurrenten van deze Franse en Duitse geproduceerd hun apparatuur in Amerika met Amerikaanse werknemers. Concurreren met een politiek impopulaire product is een uitdaging. De potentiële kopers don &'; t willen worden gezien als ondersteuning van een impopulaire oorzaak of, in sommige gevallen, unpatriotic

Of het is de publieke opinie, de politiek of het overwinnen van slechte pers, je moet proberen om de emotionele trekt scheiden. uw aanbod. In dit geval, zou u erkent dat regeringen actie ondernemen, maar benadrukken dat het bedrijf is neutraal in de zaken van de politiek. Uw product of dienst heeft een superieure geschiedenis en bijzondere aandacht heeft altijd al aan Amerikaanse klanten. Veel bedrijven zullen de politiek over het hoofd als het aanbod is superieur. Sommige won &'; t. U moet de kopers die zal vinden.

Het verhogen van de prijs of het nemen van iets weg van een klant. Onderhandelen met klanten kan zeer uitdagend. Het isn &'; t gemakkelijk om uw cliënten minder diensten of minder gratis items te bieden, terwijl het verhogen van de kosten van het basisproduct. Maar dergelijke situatie doet zich de hele tijd. De positie wordt nog moeilijker als je concurrenten blijven aanbieden hetzelfde niveau van dienstverlening. It &'; s ook moeilijk om behoeften van de klant, dat weren &' te pakken; t voldaan of uit te leggen aan een klant waarom de volgorde waarin ze geplaatst nooit zullen worden ingevuld.

Het leggen van een renteloze gevestigde stichting voor uw relatie in het begin is uw beste verdediging in deze situatie. Klanten die geloven dat je eerlijk bent en op zoek naar hun eigen belang zijn, hoe meer kans om samen met u als dingen don &'; t gaat zoals gepland.

U &'; ve kreeg slechte gevoelens of slecht geschiedenis. Het overtuigen van anderen die hebben een geschiedenis van wantrouwen of een andere agenda is een moeilijke situatie. Leiders Unie en management vraagstukken komt meestal voor de geest. Echter, is het misschien militairen samenwerken met civiele leveranciers, vrijwilligers werken aan een overheidsinstelling of vertegenwoordigers van verschillende civiele groepen strijden om beperkte middelen te overtuigen. Anytime mensen het gevoel dat de ene kant niet kan begrijpen of respecteren hun perspectief of positie, invloed wordt het moeilijker.

Om dit soort problemen op te lossen, moet je eerst de gemeenschappelijke grond. Er zijn gewoonlijk gezamenlijke voordelen samenwerkende, zelfs als het voordeel eenvoudig is te begrijpen een ander gezichtspunt. Respect voor een ander &'; s oogpunt, zelfs als u zeer oneens, is de start om hier een oplossing. Oneens zonder onaangename en kijken naar de betrekkingen te verbeteren.

Het heeft invloed op uw portemonnee. Waarschijnlijk de moeilijkste zakelijke beslissingen zijn degenen die een risico van persoonlijk economische gevolgen voor u of een team te hebben. Bijvoorbeeld, het beïnvloeden van een team beslissing, in het bijzonder een onpopulaire een die zou kunnen leiden tot verlies van arbeidsplaatsen, is erg moeilijk. Zo is in onderhandeling met je baas voor meer gezag, erkenning, gezicht tijd, minder verantwoordelijkheid en meer communicatie, want het gaat rechtstreeks met uw verdiencapaciteit mogelijkheden. Het is zelfs moeilijk als je onderhandelen voor anderen, bijvoorbeeld, verbeterde arbeidsomstandigheden, betere erkenning van collega's of meer controle over het gebruik van middelen.

In deze gevallen helpt het om de waarheid of werkelijke toestand toegeven. Ja, je begrijpt dat deze veranderingen van invloed kunnen zijn banen in de toekomst. Ja, u weet dat uw baas is erg druk. Zodra het bewustzijn is verklaard, presenteer uw aanvraag. Focus op de reden waarom de verandering of het verzoek wordt verdiend en de manieren waarop je wilt de relatie, conditie of het resultaat zoveel mogelijk te verbeteren. Zorg ervoor dat u wijzen op de voordelen die de andere partij winsten door het aannemen van deze gang van zaken
.