Hoe de beste Onderhandelen Training zoeken

In meer dan twee decasdes van het uitvoeren van seminars en workshops voor collega inkoop profs, allen hebben geuit enige constante refrein. Iedereen &'; s doel is “ om zich meer comfortabel, zelfverzekerd en competent in de onderhandelingen &";

Behoeften en oplossingen

Bedrijven moeten voortdurend trainen kopers in onderhandeling, de kerncompetentie van het beroep. Wanneer de verkoop omhoogschieten, onderhandeling opleiding controleert kosten. Wanneer de verkoop instorten, onderhandelen biedt veel om alle van de winstgevendheid
In today &';. S economische klimaat, de vraag welke opleiding van middelgrote en bijbehorende kosten is top of mind. Traditioneel huis in aangepaste training is het beste, maar ook duurste terwijl zelfstudie door middel van boeken, handleidingen, CD /DVD, en online cursussen is handiger. Ongeacht uw keuze, de referenties en aanbevelingen van de training service provider maakt het verschil.
Onderhandeling training voor kopers
selecteren

De meeste commercieel beschikbare onderhandeling training wordt gepresenteerd van de inslag van de verkoop, juridische of academische werelden. Kopers willen het materiaal dat moet worden gepresenteerd en ontwikkeld door een deskundige die karbonades heeft verdiend in hun handel. Dit betekent dat hebben gewerkt bij de aankoop beroep en voortzetting van deze werkzaamheden op een frequente consultancy basis. Hij of zij moet hebben verdiend professionele benamingen zoals Certified Inkoop Professional (CPP). Belangrijker nog, na te gaan en te controleren referenties van gepolijst spreken, presentatie, en volwassenenonderwijs & vaardigheidstraining en prestaties.

Bel de trainer één praten op een. De meeste grote training huizen zullen u geen verbinding met hun personeel die over het algemeen slecht betaald en onvoldoende geschoold. De meeste hebben weinig diepgang dan de afgedrukte pagina van de handleiding voor hen. Deze bronnen zijn vooral slechte keuzes voor zakelijke klanten met de vraag naar aangepaste regimes. Terwijl er iets is beter dan niets, het adagium van het krijgen van wat men betaalt voor toepassing

Benchmarks

• Duizend dagen van seminars en workshops moet het minimum dat je trainer heeft onder de riem zijn. Er is geen substituut voor tijd op de voeten in de voorkant van duizenden individuen om de vaardigheden aan te scherpen
• Eisen en controleer gevonden. Een succesvolle veteraan trainer kan een kluis vol schriftelijke referenties en contacten met het verleden klanten produceren
• Bijdragen aan het beroep moet niet alleen verdiend professionele benamingen maar gepubliceerde artikelen, boeken, cd's en dvd's, en dergelijke bij o help collega profs verbeteren van hun prestaties
&bull te nemen; Onderwijs middelen waardevolle vervolg op de middelen voor het seminar deelnemers. Deze omvatten volledig op maat van hoge kwaliteit van de opleiding handleidingen en hand-outs die uw bedrijf &' te geven; s unieke situaties
• Oefening gedreven en interactieve content; volwassenen het beste leren door te doen korte lezing en frequente spot en formele oefeningen rijden deelnemer tevredenheid en kristalliseren het leren. De oefeningen moeten werkplek uitdagingen weerspiegelen en niet alleen uitbraken generieke voorbeelden

Hoe wordt dit alles gedaan

De meeste van de tijd, is het niet gedaan, zeker niet door de grote training huizen die hebben gebruikt hetzelfde materiaal decennia. Uw dienstverlener moet bezighouden met de voorbereiding, zoals Restaurant • Instrumenten voor en na de evaluaties ten goede aan de deelnemer en opdrachtgever. De Pre Assessment stelt de basislijn en onthult uitdagingen die niet zijn ogen. Ook kan onthullen voldoende oefenstof om in het programma. De Post Assessment, in vergelijking met de Pre zorgt voor een kwantitatieve meting van de voortgang en een effectieve client meter om de ROI te meten
• Vragenlijsten en interviews Deze diepgaande studies van de individuele cliënt zijn cruciaal voor een succesvolle maatwerk
• Gereedschap een onderhandeling sjabloon standaard in mijn programma's en andere analyses uitvoeren. Je trainer /leverancier moet ook onder belofte en in te leveren.

Wat kost het en wat anders moet je

Een goede vuistregel is tussen de $ 250 en $ 350 per deelnemer per dag, afhankelijk op de trainer &'; s vergoeding, onderwijs middelen voorzien, en marktfactoren. Doen van de wiskunde voor een tweedaagse seminar voor dertig mensen is het bereik tussen de $ 15.000 en $ 21.000. Over zee reizen of andere buitengewone kosten zal toevoegen aan het totaal.
Als u kiest voor de juiste trainer /leverancier, en hebben een meerdaagse programma, de vraag van de trainer /leverancier brief consulting rapport over waarnemingen en aanbevelingen op basis van ervaring en kennis

De moraal van het verhaal:... om de meest voor uw training investering, het huren van een bewezen pro