Wat zijn de grootste fouten in het beïnvloeden?

Er zijn drie fouten die lijken te over en weer optreden: onvoldoende voorbereiding, niet nemen van berekende risico's en voldoende vragen niet te vragen

Er is een gebrek aan adequate voorbereiding.. Het doesn &'; t uit als je een snelle denker en doen het goed met weinig onderzoek. Niet voorbereiding betekent meestal dat je iets op de tafel verlaat of vergeet één van de belangrijkste aspecten van de onderhandelingen. It &'; s gevaarlijk als je don &'; t onderscheid tussen uw wensen en behoeften. Als u don &'; t differentiëren, het signaal dat alles gevraagd heeft dezelfde waarde geven. Deze aanpak kan verwarren of zelfs frustreren andere partijen. Het is niet ongebruikelijk voor een andere partij om weg te lopen van de verschijning van te veel eisen die can &'; t worden voldaan. Ten tweede, kunt u in de war raken. U mag iets kritisch missen om de onderhandelingen omdat sommige behoeften of overbodige verzoeken is voldaan. Het is geweldig om een ​​aantal items uit uw &ldquo ontvangen; wenst &"; lijst, maar niet ten koste van de onvervulde essentie.

U kunt bereiden in detail, maar vergeten om de belangen van de andere partij te overwegen. Dit is net zo gevaarlijk. Ik voerde een mediation een paar jaar geleden met twee artsen, ex-partners. Terwijl in een sessie met een van de partners, had de andere dokter mijn hele zaal ingericht met keurig geschreven flip-overs die ldquo toonde &; waarom hij zou moeten winnen &"; Belangen of waarom de partner moet instemmen met de positie, kwam er een stilte, toen ik hem vroeg waar de affiches waren dat zijn voormalige partner en ' weerspiegeld. De dokter had methodisch gepland en dacht na over zijn positie, maar niet dat van zijn voormalige partner. Ik nam een ​​pauze en vertelde de arts dat de bemiddeling zou blijven, nadat hij een aantal affiches die de partner &' voorbereid; s kant. Angst en geweld zijn meestal geen goede redenen om iemand om te onderhandelen met u te verleiden. Een goede onderhandelaar biedt voordelen die de andere kant is het zinvol om een ​​akkoord te komen laten zien.

Er is een angst voor het nemen van risico's. Soms moet je gewoon aan het toeval op zoek dom of geen gehoor. Als je niet horen nee, u waarschijnlijk aren &'; t vraagt ​​genoeg. Het helpt ook om te onthouden dat u het nemen van berekende risico's die je hebt doordacht. Geluk speelt wel een rol in de onderhandelingen. Echter, onderhandelen gaat zelden gokken uw spaargeld op een roulette wiel of het nemen van een kans dat je leven in gevaar kunnen brengen. De beste resultaten komen uit het minimaliseren van de onbekenden, het structureren van de elementen die u kunt controleren en vervolgens het nemen van risico's door het hebben van de moed om te handelen

Mensen don &';. T vragen genoeg vragen. Vragen zijn een van de weinige manieren waarop je je een party &' te ontdekken; s echte interesse. Het stellen van vragen zal Garner niet alleen wat iemand wil, maar ook gebieden te vermijden. Vraag elk antwoord dat je krijgt. Het zal u helpen werkelijke behoeften en belangen te bepalen. Als je twijfelt hoe je nu moet doen, een vraag stellen.

Het maken van de best mogelijke deal

Het is moeilijk om niet te onderzoeken en opnieuw te onderzoeken van de deal die u hebt gemaakt. Echter, zodra u &'; ve gekeken naar uw resultaten en hoe je moet het resultaat, moet je verder gaan. Verlamming door analyse niet iemand die wil om hun vermogen om invloed te verbeteren dienen. Hier zijn vijf vragen om u te helpen beoordelen hoe je deed, leren van deze resultaten en zet ze om te gebruiken voor de volgende deal komen.

Ben je creatief?
Hier zijn de magische vragen die u zullen helpen creatief te zijn. Vraag jezelf af wat anderen hebben gedaan in dezelfde omstandigheden. Vraag collega's, je baas, zelfs de persoon die u probeert te beïnvloeden wat mensen hebben gedaan in het verleden. Dan vraag jezelf, wat je zou kunnen bieden dat de andere partij een veel dat doesn &' zou waarderen; t isn &'; t duur of tijdrovend voor u te bieden. Vraag jezelf dezelfde vraag over de ander &'; s positie. Wat kunnen ze je bieden dat u zou een ton dat &' doesn waarderen; t kost ze veel tijd of middelen. U zult versteld staan ​​hoeveel waarde kan worden gecreëerd door deze vragen.

Heb je je BATNA verslaan?
In het boek Getting to Yes, door Roger Fisher en William Ury, de term BATNA is een acroniem voor het beste alternatief voor de overeenkomst in. Het is een wetenschappelijke manier om te zeggen, te onderzoeken uw back-up plan of een plan B. Als de overeenkomst die u en' re geconfronteerd isn &'; t beter dan uw BATNA of uw Plan B, kies je Plan B. Als uw huidige deal is beter dan uw BATNA, gaat dat u &'; ve gedaan een goede baan

Was het de beste deal met de informatie die je wist
Een andere vraag die je moet kunnen beantwoorden is, “.? Was dit de beste deal zou kunnen bereiken op het moment dat met de aanwezigen en de informatie die u wist &"?; Hoewel het waar is dat je altijd kunt Meer informatie later die uw resultaten kunnen verbeteren, is er een gemiste kans kosten terwijl je vertraging een akkoord te bereiken. Ook zou dat nieuwe informatie tegen je werken en in het voordeel van de andere partij.

Wat heb je geleerd dat nuttig zal volgende keer?
Waar heb je significante leren die nuttig zijn de volgende keer zal zijn? Bepalen waar of wat je gaat om de volgende keer dat u probeert te overtuigen of invloed te veranderen. Vele koopjes worden getroffen dat de feiten die aanwezig zijn op het moment dat zijn passen. Ditzelfde feit scenario, stakeholders en beperkingen niet altijd aanwezig weer.

Was u realistisch?
Misschien hebt ingesteld uw wensen te hoog of te laag. Je mag jezelf een korten deadline hebben gegeven of te verwachten gevolg dat de andere persoon niet eens konden ontmoeten. Wees realistisch. Niet elke deal gebeurt de manier waarop we anticiperen. Niet elke deal dient te allen gebeuren.

Tot slot, geef jezelf een pauze. Niemand is perfect. Vergeef jezelf voor wat je verkeerd hebt gedaan. Denk na over wat je hebt gedaan om de fouten die u hebt gemaakt te corrigeren. Vieren als je een risico nam of geprobeerd iets anders. Leer van deze deal en gaan
 !;