Wanneer Office-Onderhandelen, zet de kracht van Doel in je zak

concrete geval GESCHIEDENIS: Edward, een 59-jarige verzekering executive, kwam om me te zien met twee grote problemen: de grootste urgentie, hij werd geduwd van zijn baan door een acerbic, oneerlijk baas die wilde Edward baan te geven aan een van vrienden van de baas van een andere verzekeringsmaatschappij. Dag in dag uit, zou Edward's baas hem opgezet om te falen, en vervolgens publiekelijk vernederen hem voor. Edward werd steeds een nerveus wrak. Thuis, hoewel, Edward geconfronteerd met een probleem zelfs nog groter: zijn vrouw vechten zowel kanker en depressie. Het gewicht op de schouders van Edward werd verpletteren. En hij voelde het ook; steeds kon hij niet slapen of eten.

In het adviseren Edward over hoe de onderhandelingen met zijn baas te behandelen, moest ik een aanzienlijke hoeveelheid tijd en energie op, de eerste besteden, houden hem overeind. Hij wilde niet om te gaan met het probleem, en elke ochtend alleen maar gaan in het kantoor was steeds moeilijker. In feite, kwam hij op het punt toen hij zei: "Ik kan het niet meer te doen."

Elke ochtend voor ongeveer twee weken, ik herinnerd Edward hoe belangrijk het was, zijn vrouw, dat hij de brokken te lijmen, en opnieuw monteren zijn carrière. Hoe belangrijk het was, zijn vrouw, dat hij niet op de straat op zoek naar werk. Hoe belangrijk het was, zijn vrouw, dat hij de slopende effecten van de dagelijkse ranting, enthousiast en vernedering van zijn baas vechten. Hoe belangrijk het was, zijn vrouw, dat hij niet stoppen. Beetje bij beetje, hij raakte hem: Dit was zeer belangrijk, zijn vrouw, voor wie hij gaf meer dan wat in de wereld

Edward kwam om te zien dat hij relatief weinig te verliezen had, en heel veel. verkrijgen. Met een nieuw gevoel van doel, en de daaruit voortvloeiende vastberadenheid die hij niet eerder vertoond zijn baas, vroeg hij een vergadering om het probleem op te lossen door het sturen van een memo over het probleem, en de schade aan het bedrijf, aan de HR Director, met een "cc" aan de CEO en bestuursvoorzitter. Zijn memo beschreef hoe hij werd behandeld, waarom het aanzienlijke schade aan de meest waardevolle belangen van de vennootschap gesteld: zijn inkomsten, klantrelaties, en publieke reputatie. Daarbij, hij "sprak de waarheid aan de macht" in het openbaar. Hij stelde ook een redelijke oplossing voor het probleem: zijn overgang naar een betere positie. Dat is precies wat er gebeurd is, en het verjongd zijn carrière, zijn geest en zijn energie-niveau.

Edward "kwam terug," en niet alleen overleefde in zijn positie, maar leek te hebben geleerd van zijn baas dat hij niet was iemand die kan worden gepest tot onderwerping of doodgeknuppeld in ontslag. Een pas ontdekte respect, en een hernieuwde kracht, had ontwikkeld, allen van de re-ontsteken van een hernieuwde doel

DE LES leren:. Wist u dat u de kracht om op te heffen van een auto met een hand ? Ervoor dat je ... als een geliefde eronder werd gevangen. Zoals in dat voorbeeld, voldoende gemotiveerde mensen in staat zijn het vervullen van veel, veel meer dan ze ooit zou denken. Deze "tillen van een auto" voorbeeld illustreert een punt studenten van de menselijke motivatie noemen "De kracht van Doel." Het is een zeer krachtig geheim voor degenen die goed zijn in onderhandeling voor Zich op het werk.

Voor de meesten van ons, is het moeilijk om te vragen om dingen voor onszelf. Onze familie opvoeding en later socialisatie maakt ons egoïstisch, egocentrisch of hebzuchtig voelen wanneer doen. Wij vrezen ook worden afgewezen bij het maken van verzoeken, een vorm van afwijzing. Dus, vaak we gewoon niet te vragen. Op het werk, dit is wat er gebeurt vaak aan degenen die verlangen - en verdienen - verhogingen, betere bonussen en promoties

wat je moet doen. De volgende keer dat u overweegt te vragen voor een betere compensatie, betere prestaties of omstandigheden of een betere positie, op het werk, probeer dan een foto van dierbaren in uw zak of portemonnee - kinderen, uw echtgenoot of levenspartner, ouders, zelfs huisdieren - kort voordat u uw verzoek, en kijken of aanraken om je herinneren aan je ware "doel." Bij de ontmoeting met je baas, houdt het ergens dicht bij je, dus je zou in staat zijn om subtiele aanraken. Het zal "psych je." Het zal u machtigen immeasurably.It zal dit doen door u eraan te herinneren van uw grotere "doel," om te voorzien in, beschermen en verdedigen uw dierbaren. Het zal u eraan herinneren hoe duur dingen zijn, zoals collegegeld, pensioen, en medische zorg. Voor jezelf, zou je niet assertief of agressief zijn, maar voor uw dierbaren, nou ja, je zou waarschijnlijk bereid zijn te doen in de buurt van alles voor hen. Deze extra maatregel van vrijmoedigheid zal waarschijnlijk een meetbaar verschil in uw aanpak, uw verzoek, uw presentatie, en uw doorzettingsvermogen te maken.

Zonder je baas te weten, het aanraken van dat beeld tijdens de besprekingen zal u een beslissing te geven, een besluit en een "Power of Purpose" zoals je nog nooit meegemaakt - en nog belangrijker, nooit geprojecteerd - tevoren. En als gevolg daarvan, meer dan waarschijnlijk, zal je een "ja" antwoord op uw vraag te krijgen, omdat een "ja" antwoord is wat je commando, met uw nieuwe-gevonden "Power of Purpose" in uw zak.
.