10 Richtlijnen voor effectieve onderhandelingsvaardigheden

Ga nooit in een overeenkomst of onderhandeling van een punt van wanhoop. Het moment dat je te laten zien hoe wanhopig je bent, je jezelf te ontwapenen van de onderhandelingspositie. De waarde van de transactie zal worden aangetast door je eetlust & BLIJKT verlangen. Eerder een stapje terug, verzamel zelf & je gedachten & herschikking van de gesprekken. Vaak plaatsen we een prijskaartje aan goederen op basis van onze behoeften. Niemand wil meer dan de werkelijke waarde van het product of de dienst te brengen. Als Afrikaanse zakenlieden, politici en dergelijke we de kracht van effectief onderhandelen dus tijd, waarde hebben gemist en middelen zijn gegaan naar afval. Waar we zouden kunnen hebben geoogst $ miljoenen, we hebben geregeld voor een paar $ duizenden wat natuurlijk een paar rekeningen te kunnen betalen en krijgen een economie gaan. Vraag staat of we voldoende berekenen en plannen en voorbereiden voor de onderhandelingen, aanbiedingen of overeenkomsten of zien we de gestippelde lijn als de feesten van de Rode Zee, een dreigende doorbraak en vergeet de kleine lettertjes. Ik heb met grote belangstelling gekeken hoe plotselinge uitbarstingen van vreugde bij de ondertekening van fusies tussen bedrijven en politieke partijen, zelfs kerken hebben zich in een reeks van rouw ervaringen als de gestippelde en ondertekende document wordt geactiveerd. Voordat u de beroemde handdruk om een ​​overeenkomst te signaleren kan hebben, overwegen uw acties op de voet. Beslissingen die je maakt op dit punt hebben langdurige effecten van waar uw organisatie zal in de komende nabije toekomst. Realiseer je dat degenen die u hebt belast met de onderhandelingen verantwoordelijkheid bank op u om beslissingen te nemen in het beste belang van de organisatie

Hier zijn een paar richtlijnen onderhandelingen

• Doe wat onderzoek en onderzoek naar de andere partij voor de vergadering. Controleer de handel referenties en de resultaten van eerdere overeenkomsten de andere partij is aangegaan. Gebruik uw checklist van niet-onderhandelbaar te bepalen of u moet doorgaan met de onderhandelingen. Het is misschien niet nodig zijn in een onderhandeling aan te gaan als de andere partij niet de "niet-onderhandelbaar" test vooraf

• Bereid vragen vooraf die tot doel duidelijkheid te krijgen op eventuele clausules op documenten die u eerder ontvangen. Haal uw wettelijke vertegenwoordiger te kijken naar en beoordelen contracten of overeenkomsten. Voorbereiding houdt in anticiperen op vragen en ze beantwoorden voordat je bezighouden. Het houdt in de presentatie van uw beste geval en alternatieven als ze worden opgeroepen voor dus het is belangrijk. Er is niets mis bij de voorbereiding van een patstelling positie en hoe te breken daarbuiten

• Ga in grote bijeenkomsten met een getuige (n) of mensen die kunnen helpen met de discussie. Dit kan uw Personal Assistant of senior manager in uw team. U kunt iemand die je hints en tips kan geven nodig. Iemand die je oogcontact kunt gebruiken om te bepalen of u niet moet doorgaan of niet. Soms als je alleen onderhandelen met een panel je verliest op basis van getallen als je 5 actieve hersenen denken voor je kan hebben

• Niet haasten om de beslissing te nemen - Kijk altijd naar de onderhandelende partij direct in het oog en vermijd gepest in het maken van een beslissing hier en nu. De druk mag nooit alleen maar om ervoor te zorgen de overeenkomst is ondertekend af zonder de partijen die eigendom van de beslissingen die zij maken. Wanneer er een rush, het moet vlag binnen je dat er iets verborgen in de overeenkomst zou kunnen zijn. Neem de tijd. Je hoeft niet direct te ondertekenen

• Begrijp de factor tijd - Er is altijd een tijd gunstig genoeg voor de onderhandelingen te laten plaatsvinden. Je zal niet effectief onderhandelen als je in een haast of wanneer er sprake is van vermoeidheid aan beide kanten van de onderhandelingstafel. Afhankelijk van hoe gespannen de onderhandelingen kan zijn, is het gezond om te bellen voor een "time-out", zodat je jezelf weer

• Vermijd emotionele onderhandelingen - Haal je eigen emoties van de uitgifte wordt onderhandeld over. Wanneer word je boos of opgewonden dan verliest u uw kalmte en onderhandelingspositie

• Vermijd de persoon aanvalt maar kijk eens naar de zaak wordt onderhandeld - Er is een tendens om persoonlijkheden te pakken ten koste van de zaak ter discussie of onderhandeling. Hoewel het belangrijk is om te weten de aard van de persoon die u onderhandelen met de kwestie bij de hand vervangt persoonlijkheden

• Besteed aandacht aan detail - In het geval dat u documenten in de vergadering zonder voorafgaande lezen te krijgen, is het belangrijk om de kleine lettertjes te lezen of geef een specialist binnen uw team om te onderzoeken, terwijl u te bespreken. De kleine lettertjes is meestal de bron van alle problemen in alle onderhandelingen

• Wees voorbereid op een compromis - Voordat je in een onderhandelingsproces, moet u weten zowel uw best case en worst case scenario's, de voordelen en nadelen van elk geval. Je moet uiteraard de onderhandelingen beginnen door er op de tafel van uw beste geval. Zoals u onderhandelen, een beetje compromis is noodzakelijk, maar niet te gaan onder uw worst case scenario. Ik heb horen zeggen dat

&bull "in een onderhandeling, moeten beide partijen te laten voelen alsof ze gewonnen wat uit en verloor wat."; Maak nooit uw wanhoop duidelijk aan de andere partij - Het is belangrijk om een ​​SWOT-analyse van jezelf en je team die je gaat met doen. Zodra u weet dat uw sterktes, laat je niet iemand die geen diepe kennis van het huidige nummer op de tafel leidt de discussie. Laat de zwakke punten die u kan hebben als de andere partij niet bloot zal rijden op dat het maken van uw voorstel zinloos.

"Uw vermogen om te onderhandelen, communiceren, invloed en anderen om dingen te doen te overtuigen is absoluut onmisbaar om alles wat je bereiken in leven "
Brian Tracy, Amerikaanse zelfhulp auteur
.