Hoe de juiste klanten te krijgen en te vermijden de verkeerde

Als u bent zoals de meeste service professionals en smallbusiness eigenaars een van uw primaire zorg is generatingas veel leads mogelijk. En dat kan je biggestmistake zijn, wat resulteert in het verspillen van tijd op goedkeurende prospectsand werken met te veel klanten je willen dat je niet haveto.

Bill is een financieel adviseur op zoek naar klanten. Workingfrom zijn stack van leads pakt hij de telefoon en startsmaking gesprekken. De eerste persoon die hij krijgt op de telefoon heeft lotsof vragen en het blijkt is gewoon op zoek naar freeadvice. Na een half uur Bill krijgt hem eindelijk af thephone. Volgende oproep Bill's vindt een zeer geïnteresseerd prospect.After vijfenveertig minuten, hij is klaar om haar aanmelden, toen hediscovers zij heeft slechts een paar honderd dollar toinvest.

Aan het eind van de dag, Bill heeft doorgebracht acht uur op thephone en nog steeds niet ondertekend geen nieuwe klanten.

Heeft u ooit tijd doorbrengen jagen leads die zijn slechts een wasteof tijd?

Martha is een grafisch ontwerper, die veel heeft klanten buther winsten zijn krimpen in plaats van groeiende lately.One van haar lange-termijn klanten noemt haar dagelijks met een questionor een klacht. Net toen Martha denkt dat een project wordt uitgevoerd, is dit een klant verandert haar geest en het wil vernieuwd. Andwhile de klant heeft altijd gelijk, wordt deze klant gebrek ofrespect en professionaliteit beginnen underMartha de huid te krijgen.

Heeft u ooit te maken gehad met klanten die je timeor verspillen onrealistisch in hun eisen?

Een veelgemaakte fout is om te proberen om een ​​beroep op iedereen, met theresult dat je trekken te veel mensen die niet willen om uw diensten en klanten je liever niet met payfor. Amore winstgevende marketing strategie is om te positioneren yourselfand uw bedrijf om alleen die klanten die willen towork met u en wie je wilt genieten van het delen van uw expertise aan te trekken.

Stel je voor dat elke leiden nagestreefde omgezet in een klant, die jou eerlijk en direct met een klant whoyou keek uit naar de samenwerking met zijn. Je zou meer maken moneyand hebben meer plezier.

Zou het niet mooi zijn als je kon kiezen yourclients?

Terwijl u niet volledig kan bepalen wie je contacten, je canuse uw marketing om jezelf positie om promisingprospects en mensen die goede klanten zou trekken. Here'show.

Bepaal uw ideale klant
Als u wilt de perfecte klant te trekken, moet je knowwho ze zijn. Neem een ​​stuk papier en schrijf een coupleof paragrafen beschrijven hun kenmerken

-. Wat zaken is uw ideale klant in
-? Wat is hun rol in de organisatie
-? Waar zijn ze gevestigd
- Wat voor soort persoon zijn zij
-? Wat is hun situatie
-? Wat zijn de problemen die ze willen oplossen
-? Wat zijn andere kenmerken die voor u belangrijk zijn

Gebruik uw marketing bericht
Mensen zijn veel meer kans om u te contacteren wanneer ze aclear idee van wie je te helpen en hoe. Verhoging van het aantal ofqualified prospects die contact met u een EffectiveMarketing boodschap en u zult het aantal "tirekickers" die je tijd te verspillen te verminderen.

Artikelen
schrijven en een artikel verspreiden en /of verlenen op yourweb site, om mensen te helpen begrijpen uw aanpak, die youhelp en hoe u ze kunt helpen. Prospects die graag en agreewith je denken wilt u contact opnemen en werk withyou.

Gebruik Vragen aan kwalificeren vooruitzichten
U kunt alles voor iedereen niet en het is een verspilling oftime te proberen. Maak een korte lijst van vragen om prospects kwalificeren. Gebruik deze vragen als je ze een beroep doen op de telefoon en in de dienst onderzoek formulieren die u op uw website. Als de vooruitzichten niet aan uw criteria, dan kunt u te houden op uw mailing list, maar voorkomen dat het verspillen van uw tijd door ze te bellen.

Als je een van hen riep en ze lijken niet als een goodprospect , stapt uit de telefoon in 3 minuten of minder en verplaatsen naar een veelbelovend vooruitzicht.

Verduidelijking Verwachtingen
Het is verleidelijk om wilt aanmelden elk vooruitzicht dat wantsto samen met u. Dit geldt met name als je arejust opstarten van uw bedrijf of wanneer de zaken traag. Butbefore je een deal sluiten of ondertekenen van een overeenkomst, zorg ervoor dat theyclearly begrijpen wat je gaat doen en wanneer. Je hoeft niet wantthem e-mailen u elke vijf minuten of verwacht you'llanswer hun telefoontjes op twee in de ochtend of provideadditional diensten gratis.

Maak een korte lijst van vragen te stellen die u zullen helpen clientsdefine wat ze zijn Op zoek naar. Wanneer u met clientsuse deze vragen te praten om te verduidelijken hun verwachtingen. Als youcan voldoen aan deze verzoeken, gebruik maken van hun antwoorden op asummary van diensten. Op die manier vindt u zowel te werken vande hetzelfde script.

Get Rid van Probleem Cliënten hotels met slechts een beperkt aantal uren per dag en jaar in yourlife, zul je gelukkiger en meer rendabel als je focusyour zijn marketing op klanten die begrijpen en waarderen uw deskundigheid. Ze zullen veel meer kans om terug te keren andrefer u aan anderen. Als u klanten die unpleasantto werken met of nemen te veel van uw tijd, vinden weg te tactvol hen om elders te kijken.

Gebruik deze marketing strategieën om uw bedrijf te positioneren toattract de vooruitzichten die u wilt, zodat u kunnen plukken en chooseyour klanten. Je zult meer plezier hebben, het verhogen van uw profitsand meer succes

2004 © In Mind Communications, LLC. Alle rechten voorbehouden
.