Hoe te vermijden gemanipuleerd tijdens de onderhandelingen

In de verkoop beroep, niet iedereen zal je interactie met een ethische onderhandelaar. En een verschil in normen kan mogelijk leiden tot ernstige problemen in het onderhandelingsproces. Sommige mensen voeren onderhandelingen met geen interesse in het smeden van wederzijds voordelige overeenkomsten. Deze soorten zijn in het krijgen van wat goed is voor hen alleen geïnteresseerd, en ze het niet erg misbruiken van andere mensen in het proces; ze spelen harde bal. Dus als iemand je gewoon ontmoeten op uw niveau, moet je verdediging tactieken die u zult houden van het krijgen platgewalst
Wanneer u een ontmoeting met iemand aan de onderhandelingstafel die doesn &';. T wilt spelen eerlijk, je jezelf kunt beschermen zonder bedrog of manipulatie. Gebruik de volgende vier verdediging tactiek om te voorkomen dat een onethische onderhandelaar van oplichting je uit een wederzijds voordelige koopovereenkomst:

Defense Tactic # 1: Zorg voor uw normen

Als een persoon benadert onderhandelingen agressief uit onwetendheid, kunt u in staat om ze te winnen uiteindelijk. De meeste mensen don &'; t echt willen om vijanden te maken; ze gewoon bang bedrogen. Als u kunt aantonen dat u hen &'; re geïnteresseerd in een eerlijke deal, zullen ze meestal vallen de agressieve routine en werken met je

Maar nooit compromis uw eigen normen, zelfs wanneer de verleiding door een gewetenloze tegenhanger.. Houd in gedachten dat het gezegde, “ Als je vechten met een varken, u zowel vuile &ndash krijgen; maar het varken vindt het &"; Met andere woorden, zelfs als je wint, je &'; ve verloor door bukken om hun lager niveau. Zodat het onderhoud van uw eigen hoge normen; en als de andere kant weigert te spelen door dezelfde regels, moet u mogelijk de volgende tactiek uitproberen

Defense Tactic # 2: Don &'; t Fight Back Direct

Vechten met anderen is altijd. moeilijk en meestal minder productief dan samen te werken aan een aanvaardbare overeenkomst te produceren. Wanneer u &'; re ontpit face-to-face met een agressieve tegenhanger, don &'; t weerstaan ​​hun aanval door zich oorlogszuchtige of agressief in ruil. Als zij aandringen op hun positie, don &'; t tegenaanval met de jouwe. Probeer ze te vragen, “ Waarom heb je het gevoel dat &';? S de enige optie &"; of “ Hoe denk je dat dat me invloed &"?; Door hen te vragen om een ​​eerlijke verklaring bieden waarom hun aanbod

Als uw onderhandelingspositie tegenhangers aanval uw positie of uw ideeën, vragen om meer specifieke inbreng. Vraag hen om uit te leggen wat ze don &'; t graag over uw aanbod. Door het uitnodigen van hun kritiek, je ze dwingen tot samenwerking met u

Een ander belangrijk punt om in gedachten te houden is dat je &';. Re een mens en je verdient te worden behandeld als een. Vaker wel dan niet, als je weigert te spelen door hun agressieve regels, zij &'; ll uiteindelijk terug naar beneden

Defense Tactic # 3:. Bel in een derde arbiter

Onderhandelen situaties zelden tot het punt waar een derde partij is nodig omdat de ene kant weigert eerlijk spelen. Maar je kan een situatie waarin je een volledig onpartijdig persoon met geen links naar beide kanten van het onderhandelingsproces om het proces te begeleiden moeten tegenkomen.

Het voordeel van het binnenhalen van een derde partij is dat ze de onderhandelingen van positionele kunnen verschuiven onderhandelingen om op interesses gebaseerde onderhandelingen. Bij het bekijken van alle kanten objectief, kan de partij overeenkomsten die rekening houden met iedereen &' plannen, belangen en helpen voorkomen dat de ene kant van het manipuleren van de andere. Idealiter zou twee kanten in staat zijn om verschillen te overwinnen, maar een derde betrokkenheid is de beste optie wanneer de vooruitgang onmogelijk wordt

Defense Tactic # 4:. Bail Out

Als je kunt &'; t overtuigen uw collega's om eerlijk en open te onderhandelen, en een derde bemiddelaar doesn &'; t hulp, dan afzien van de onderhandelingen, in ieder geval tijdelijk. Soms deals aren &'; t bedoeld om te worden gemaakt, maar u kunt ook uw positie te versterken door te lopen weg van de onderhandelingstafel. En soms, moeten beide partijen naar wat ze echt willen en wat ze bereid zijn te geven heroverwegen. Zeker, het lopen afstand is een drastische laatste maatregel, maar soms is het &'; s de enige manier om uw collega te krijgen om te spelen eerlijk. En de manier waarop je loopt uit maakt ook een verschil in het resultaat dat u te produceren

Bijvoorbeeld, als je zegt, en". Ik heb meer tijd nodig om dit over, &" denken; of “ Ik moet overleggen met mijn superieur, &"; u impliceren dat u &'; ll overwegen uw collega &'; s positie. Deze tactiek werkt goed als je &'; re omgaan met mensen die te goeder trouw te onderhandelen. Het geeft je meer tijd om een ​​nieuwe strategie aanvullende informatie te plannen en te verzamelen. Maar als je &'; re maken met een onderhandelingen haai, dan zeggen dat je meer tijd nodig hebben komt neer op het verhogen van een witte vlag. U stuurt een bericht dat zegt: “ Ik realiseer me dat mijn enige optie is om te gaan met uw voorstel &"; Dan wanneer u terugkeert naar de onderhandelingstafel, je positie is zeer zwak

Aan de andere kant, als je terug te trekken door te zeggen: “. Laat het me weten als je besluit om mijn aanbod, &" te nemen; dat &'; s als het zeggen, “ Dit is mijn aanbod, take it or leave it &"; Deze verklaring effectief eindigt het onderhandelingsproces en laat uw collega weten dat ze geen andere keuze hebben, maar om uw aanbod te nemen

Een andere optie voor het lopen zou zijn om iets te zeggen als: “. Uiteraard zijn wij &'; re nergens. Let &'; s wat tijd te nemen om dingen te heroverwegen en als een van ons komt met een nieuw idee kunnen we weer ontmoeten &"; Met deze methode kan een van beide partijen een andere vergadering, zonder te verzwakken hun positie noemen. En het belangrijkste, laat je opties open.

Met behulp van je verdediging

De onderhandelingen kan een complex proces zijn, zelfs onder de beste omstandigheden. Maar het omgaan met een onethische tegenhanger kan onmogelijk zijn als u don &'; t weet en gebruik je verdediging. Wanneer u uw onderhandelingspositie hoge normen te handhaven en uzelf beschermen door niet direct terug te vechten, u helpen om een ​​volwassen niveau van communicatie aan de onderhandelingstafel te behouden. Als dat doesn &'; t werk, kan het nodig om te bellen in een derde bemiddelaar om het proces te overzien. En in gedachten houden dat je altijd kunt bail out als een laatste redmiddel.

Als je deze vier verdediging tactiek te gebruiken tegen een onethische onderhandelaar, kunt u uzelf en uw belangen te beschermen, en voordeliger verkoopovereenkomsten met succes te bereiken. < . br>