Zijn uw Coaches en Consultants financieel onderlegd?

Ik woonde een vergadering bij één van mijn cliënt bedrijven een paar jaar geleden. Zij die regelmatig sessies voor de externe executive coaches met wie hun leiders gewerkt, om updates op de bedrijfsresultaten en de strategie bieden

Tijdens een segment van de vergadering, de presentator gebruikte de term accounting “. Goodwill &"; De executive coach zitten naast me boog zich naar me toe en vroeg zachtjes: “ Wat &'; s goodwill &"; Ik was verbijsterd en vroeg zich af bij mezelf:; (! Of waarom) &ldquo Hoe kon of zou elk bedrijf zaken doen met externe coaches en consultants die niet een fundamenteel begrip van financiën hebben? Als hun balans is een belangrijke indicator van het strategisch succes en hun inkomen en cash flow zijn fundamentele indicatoren van de operationele succes, hoe kan externe deskundigen ondersteunen hun zakelijke succes zonder een fundamentele praktische kennis van deze documenten en hun onderlinge relaties &";?

Tijdens een bijeenkomst op een andere cliënt bedrijf, een externe executive coach zei het volgende tegen mij: “ Ik don &'; t begrijpen waarom bedrijven behandelen mensen ontwikkeling als &'; koste &'; en niet als een &'; &' ;. investeringen Wanneer reducties kosten nodig zijn, training en ontwikkeling krijgen cut &"; Mijn reactie – hardop deze tijd: “ Mensen ontwikkeling wordt behandeld als een last, want het is. Misschien een dag, boekhoudregels zal opleiding en ontwikkeling te worden behandeld als een vermogen kosten in plaats van als een operationele kosten. Als dat gebeurt, zou een jaarlijkse verhoging worden geboekt als afschrijving. Ik denk dat beter uitdrukt hoe opleiding en ontwikkeling moeten worden geboekt, als de waarde van de nieuwe kennis en vaardigheden afgeschreven in de tijd. Wat denk je dat &";?

Hij zei: “ Ik ben het eens, &"; maar ik weet dat naar mijn sokken dat hij geen idee waar ik het over had.

Ik ken een vrouw die honderdduizenden dollars per jaar te verkopen HR-oplossingen aan grote bedrijven zorgt voor een top drie, internationale HR adviesbureau. Op een dag toen we haar investeringen bespraken, zei ze tegen mij: “ ik over het algemeen verkopen een voorraad als het hits $ 100. &"; Ik keek haar ongelovig aan en zei: “ Ik denk dat je professionele hulp beheren van uw investeringen, &" nodig; ? terwijl het denken, “ Hoe kan ze eventueel helpen haar klanten waarde te creëren als haar investering inzicht geeft haar totale gebrek aan financiële geletterdheid &";

Here &'; s mijn bottom line (pun intended) over dit onderwerp: Als u zaken doen met externe deskundigen, moeten ze op zijn minst een werkende kennis van financiën hebben. Anders kunnen ze niet kunnen begrijpen hoe uw bedrijf maakt geld. Als ze don &'; t begrijpen hoe uw bedrijf maakt geld, kunnen ze onmogelijk waarderen hoe om u te helpen de waarde voor de kopers van uw producten en diensten te creëren. Als de professionele diensten die u koopt niet, op een bepaald punt, vertalen in waarde voor uw klanten, verspil je UW GELD !!!

Wat moet je doen? I &'; ben blij u vroeg

Als onderdeel van uw triage proces betrekken professionele dienstverleners in een discussie waarmee u subtiel (of niet zo subtiel) de volgende vragen stellen.. Dit zijn onderwerpen en begrippen die essentieel zijn voor een bedrijf en ' zijn; s succes. Uw adviseurs en coaches moeten een basiskennis van hen hebben om waarde te creëren voor u:

• Wat is EBITDA en waarom is het belangrijk

&bull?; Wat doet “ hurdle rate &"; betekenen, in het kader van een bedrijf overweegt interne investeringen

&bull?; Wat zijn de “ netto contante waarde &"; en “ discounted cash flow &" ;?

• Hoe werkt de toekomstige waarde van “ goodwill &"; invloed op de waardering van een overname kandidaat?

Dit zijn NIET complexe concepten. Een externe deskundige pitching je op zijn producten of diensten moeten ten minste een fundamenteel begrip van de winst- en verliesrekening en balans kwesties als hij is om een ​​partner in uw succes.

Copyright 2010 Rand Golletz. Alle rechten voorbehouden
.