Hoe een bedrijf plan voor de overgang verhoogt de verkoop van uw bedrijf

Een transitieplan waarmee de ondernemer om het bedrijf te verkopen voor de hoogste prijs mogelijk in de kortst mogelijke tijd om de meest gekwalificeerde koper is meestal de top van de zoeklijst voor de meeste ondernemers. Omdat de ondernemer leeft en ademt hun zakelijke ze emotioneel gehecht aan hun klanten, medewerkers, leveranciers en andere zakelijke partners als het bedrijf is een weerspiegeling van wie ze zijn.

De beslissing om het bedrijf te verkopen en te verhuizen naar een nieuwe rol is veel ingewikkelder dan de meeste ondernemers te realiseren. Tuurlijk, kunt u beginnen door de invoering van het bedrijf op de markt en zien wat er gebeurt, maar dat &'; s niet een goede strategie. Als klanten, leveranciers, concurrenten of anderen weten te komen, kan het ernstig het bedrijf schaden.

Dus waar komt de ondernemer te beginnen? It &'; s mijn suggestie dat één van de startplaatsen is met een plan voor de overgang. Een overgangsplan op zijn eenvoudigste niveau is een poging om de behoeften van de ondernemer bepalen en vervolgens systematisch naar hun gewenste resultaat. En dan heb ik het niet alleen over het eigenlijke proces van de verkoop van het bedrijf. Ik stel voor de eigenaar terug te gaan om wat meer basisniveau en begrijpen waarom ze verkopen, wat hopen ze het belangrijkste van alles te bereiken en waarschijnlijk, wat zijn ze van plan over verhuizen naar en zijn ze enthousiast over. Als ze niet enthousiast over, is de kans groot dat ze al het werk doen om het bedrijf klaar voor verkoop, adverteren en de markt van de zakelijke, kwalificeren de kopers, te onderhandelen over een deal, doen al het due diligence, voor te bereiden om te sluiten escrow en dan veranderen hun gedachten, omdat zij er de voorkeur aan blijven het bezit en de exploitatie van het bedrijf dan het spelen eindeloze rondes van golf of uitgegroeid tot een full-time babysitter op zoek na de grootse kinderen etc.

Dus wat moet worden opgenomen in het plan voor de overgang? De vragen en antwoorden kunnen eindeloos zijn. It &'; s wat zinvol is om de eigenaar en hun specifieke situatie. Sommige monster ideeën zijn de volgende:

• Waarom heeft de ondernemer wil de eigendom van het bedrijf overgang
&bull?; Zijn er geschikte kandidaten en zo ja, waarom? (Het antwoord zou kunnen familie of een huidige werknemer of een lokale grotere concurrent of …)
• Zo niet, waarom niet? (Is de industrie het bedrijf is in het sterven uit, zijn er nieuwe technologieën komen die maken dit bedrijf achter de tijden etc.)
• Zijn er specifieke kenmerken dat de business overgang die moeten worden verwijderd zou verhinderen
&bull?; Wat er daadwerkelijk wordt overgegaan
&bull?; Is de eigenaar van het bedrijf of het bedrijf een onafhankelijke vermogensbeheerder die aantrekkelijk zou zijn om een ​​koper
&bull?; Hoe betrokken dag tot dag is de huidige eigenaar en als ze zijn sterk betrokken, zijn opgeschreven processen en procedures die een nieuwe eigenaar zou helpen en hen aanmoedigen om het risico te nemen en koop de zakelijke
&bull?; Wat is de eigenaar &'; s financiële situatie? Dat wil zeggen dat ze zich kunnen veroorloven om met pensioen
&bull?; Doet de eigenaar rekenen op een wekelijkse of maandelijkse inkomsten uit het bedrijfsleven dat als gestopt omdat ze niet langer het bedrijf kunnen ze nog steeds overleven bezitten
&bull?; Wat is de huidige eigenaar van de overgang naar?

Er is geen tekort aan vragen te stellen. Het belangrijkste is om de vragen te stellen en hen te vragen, totdat ze allemaal beantwoord of haar duidelijk wat de volgende stappen moeten zijn. Het doel van het bouwen van een plan voor de overgang is om duidelijk te helpen de eigenaar te komen tot een beslissing die perfect logisch voor hen en is bevoegd voor eventuele volgende stappen die zij nemen
.