How To Trade Show Sales Elimineer

Beurzen hebben zich ontwikkeld tot een van de belangrijkste manieren voor bedrijven om hun producten en diensten op de markt. Te vaak, personeel met de verantwoordelijkheid van het uitvoeren van stand plicht — of het nu de verkopers, managers, technische mensen, of kantoorpersoneel — vinden zichzelf het minst bereid om de klus te klaren. Studies hebben aangetoond dat de volgende problemen worden regelmatig geconfronteerd met de mensen die de stands op beurzen werken:

1. Verwaarlozen te committeren aan specifieke objectives.Thousands van bedrijven deelnemen aan beurzen per jaar. Veel van die bedrijven besteden dagen, weken, maanden en zelfs jaren de planning van de display. Maar ze verzuimen om passende hoeveelheden tijd en geld investeren om goed voor te bereiden hun personeel met de methodologie en techniek op de show te worden toegepast. Het definiëren van specifieke doelstellingen op voorhand alleen begint het proces betrokken zijn bij het verstrekken van effectieve en efficiënte dekking op een beurs strategieën te bepalen. Zijn uw beurs doelstellingen te verkopen, het verzamelen van leads, kwalificeren leads, uw product, dienst en /of uw bedrijf, of een ander doel dat u op zoek bent om te bereiken bloot? Prioriteren uw schriftelijk helpen om te bepalen wat er gedaan moet worden.

2. . Verwaarlozen om mensen te trekken in de stand

Gimmicks kan geweldig &mdash zijn; een opvallende vertoning, tekeningen en wedstrijden, een demonstratie die het mogelijk maakt de bezoeker deelnemen — en zij zullen mensen te stoppen. Maar mensen doen zaken met mensen, wat betekent dat uw mensen om effectief te communiceren met anderen. Zijn uw mensen bereid zijn om te gaan met de mensen die in de cabine te komen? Of zijn ze jagen ze weg door aanhoudende in de achterkant van de cabine als een gier in afwachting van zijn prooi? Misschien zijn ze te grijpen in de voorkant van de cabine met een versie van de oude “ retail &"; winkel openen, “ Kan ik u helpen &" ;.? Opleiding van uw mensen om zo sterk en verschillend als de opvallende vertoning waard is zo veel, zo niet meer, naar het krijgen van mensen om te stoppen op uw stand.

3. Verwaarlozen te scheiden “ verdachten &"; van “. vooruitzichten &";

Een deel van prioriteren uw leads is de kwalificatie van de mensen die in uw cabine komen. Veel te veel mensen, die werken op beurzen, geloven dat ze iedereen hun verhaal te vertellen. Niet iedereen heeft een belang in uw product of dienst, noch zij in aanmerking komen, of zelfs verdienen aan uw presentatie te horen. In staat zijn om de verdachten te onderscheiden van de vooruitzichten effectief kunt u meer tijd door te brengen met potentiële klanten en zal zeker de omzet te verhogen.

4. . Verwaarlozen om de juiste vragen te stellen

Vooral op beurzen wordt de nadruk gelegd op “ de presentatie &"; Te vaak verkopers lancering in hun “ pitch &"; zodra iemand vertraagt ​​in de voorkant van uw stand. Te veel mensen maken vermoedens en vervolgens oplossingen bieden voortijdig. Het ontwikkelen van een format voor verhoor van de verdachten, om te zien of ze gekwalificeerde prospects, zal helpen bij het bepalen welke personen garandeert uw tijd en inspanningen.

5. Verwaarlozen om een ​​beslissing te krijgen, zelfs als dat betekent dat het krijgen van een “ NO &" ;.

De persoon aan de beurs mag niet dienen als opvoeder. Er is een duidelijke behoefte aan een verplichting en leren de prioriteit die de prospect plaatst op een bepaald type product of dienst. Het ontbreken van een dergelijk besluit, of het vermijden van de “ NO &"; dat zoveel mensen bang zijn, resulteert in niet weten welke perspectieven nodig follow-up. Te veel leads, vooral goedkeurende of misplaatste degenen, kan erger zijn dan te weinig leads, en produceren onproductieve verkoop tijd na de show.

6. Verwaarlozing van buiten aan te passen verkoop van stijlen om Trade Show verkopen.

Het tempo van een goede beurs is over het algemeen snel bewegende. De mensen aanwezig zijn in een modus om veel te zien in een korte tijd. Ad-libbing en werk je een weg door het detail van een typische verkoop doesn &'; t werk in de beurs milieu. Terwijl de ene wordt verkocht, tien zijn ontkomen. De waarheid is dat je nodig hebt om een ​​strategie die het vooruitzicht om te laten zien of u te vertellen wat hij of zij nodig heeft, en te identificeren wanneer ze zien zichzelf iets aan die behoefte te doen krijgt van toepassing. Het verschil tussen de buiten verkoop strategie en de beurs stijl is vergelijkbaar met het verschil tussen een vliegtuig nemen-off van een vliegdekschip in plaats van de standaard luchthaven landingsbaan.

7. Verwaarlozen om meer te doen dan alleen maar “ in hun tijd &" ;.

Veel mensen zijn niet gemotiveerd om te werken aan de show. Ze besteden hun tijd praten met andere exposanten (Lot &'; s van de tijd over hoe ze haat stand plicht), op zoek naar koffie pauzes te nemen, of rond te lopen en het maken van kleine praten. Beheer nooit opgedragen de tijd die nodig is om de gemotiveerd persoon om de beurs te werken ontwikkelen. Vaker wel dan niet wordt bepaald dat bepaalde individuen zullen moeten van “ in hun tijd &"; op een aanstaande show. Er is geen poging gedaan om belangstelling voor de show te wekken. Er is geen tijd toegestaan ​​om de mensen voor te bereiden voor de show (gebrek aan inzicht in de doelstellingen), dus de mensen zijn niet in een doelgericht modus. Werken de show wordt niet gepresenteerd als een voorrecht, en de mensen zijn niet opgenomen in de planning en besluitvorming stadium van hoe je bepaalde doelstellingen te bereiken. Met een of meer van deze ingrediënten ontbreekt, hoe kunnen we dan verwachten dat mensen meer dan alleen maar &ldquo doen, in hun tijd &";.

8. . Verwaarlozen van de rol van de persoon die de Trade Show begrijpen

Samen met gebrek aan motivatie, komt de ongepaste rol van de persoon die op de beurs — dat van zijn ondergeschikt, zelfs in de mate van het zijn een “. Beggar &"; De beurs moet worden gezien als dat Broadway Play, waarin je de ster. Heeft u de controle? Of heb je niet aan het talent en het vermogen nodig om te onderzoeken, te onderzoeken, en begrijpen van de prospect &'; s situatie? De oplossing is dan ook ongepast, of, vaker, verkeerd begrepen door de prospect die &' doesn; t om te zetten in een klant

9.. Verwaarlozing van een gedetailleerd plan voor de follow-up na de show te ontwikkelen.

De beurs eindigt, en er is een zucht van opluchting van alle betrokkenen. Het probleem is dat nu het werk moet beginnen en mdash; het werk van het binnenhalen van de Return On Investment (ROI). Zelfs bedrijven die zijn gepland op het verzenden van dank u brieven, literatuur, geschenken, of een andere vorm van reclame, bevinden zich vaak niet aan die persoon tot persoon contact zo noodzakelijk maken om de verkoop te sluiten. Of het gebrek aan personeel, techniek, doelen, gekwalificeerde prospects, of van plan, zonder dat de verkoop gesprek voor de follow-up, kun je beter niet zitten te wachten op de orders stromen rond

©. 2009 Sandler Systems, Inc. Alle rechten voorbehouden
.