KISS - Vereenvoudig de 3 P's tot Sales Succes

". Het makkelijker een te kopen voor uw prospects, hoe meer ze zullen"

K.I.S.S. - Keep it Simple Silly.

Maar eenvoud gaat verder dan alleen zodat u niet praten technische bij het beschrijven van het aanbod om prospects. Het betekent dat het houden van alles over de verkoop eenvoudig. Het betekent de erkenning dat de verkoop van de vooruitzichten is inderdaad een proces is en dat als we vereenvoudigen dit proces, zal onze verkoop omhoogschieten. Het betekent dat het houden van elke fase eenvoudig: Procedure om te kopen, het product u te bieden en programma uit te voeren.

Procedure
kopen

Maak niet de vooruitzichten werk om uw diensten te kopen. Laat ze niet jagen voor prijzen of informatie. Laat ze niet te graven rond voor telefoonnummers.

1. Bij het verlaten van berichten, altijd uw voor- en achternaam, bedrijfsnaam en telefoonnummer te verlaten. Met e-mail, concluderen elk bericht met uw telefoonnummer en nogmaals uw e-mail voor hen te bellen met vragen. Hoewel ze uiteraard uw e-mailadres als ze lezen van uw e-mail, je weet maar nooit - ze kunnen doorsturen naar een andere partij of kan u een nieuwe e-mail. Maken is makkelijker voor hen. Zij mogen niet de tijd om te zoeken naar uw gegevens.

2. Printen altijd correspondentie met klanten bij een ontmoeting met hen in persoon. Hoewel je e-mails gestuurd, niet verwachten dat ze de informatie of het voorstel met hen te hebben. Extra exemplaren van alles voor hen. Ze zullen het waarderen.

3. Follow-up van alle vergaderingen niet alleen met dank u brieven, maar nogmaals uw aanbod in de e-mail. Herinner vooruitzichten wanneer de volgende bijeenkomst is, wat hun zorgen waren en hoe uw programma's hen zal helpen. Laat hen niet alles wat je zegt te herinneren.

product dat u verkoopt

Toen ik een journalist, ze ons geleerd om complexe vraagstukken te nemen en schrijf alsof we schrijven voor kinderen. Een verkoop is op dezelfde manier. Niets is ongemakkelijk voor een prospect dan dwaze gevoel. Heeft een prospect werk niet te maken om te begrijpen wat u aanbiedt.

1. Praat nooit technische, vooral met acroniemen en afkortingen. Zelfs als u denkt dat uw prospect is technisch, laat het vooruitzicht zeggen het acroniem eerste. Verbazingwekkend, het is de meest technische mensen die vaak graag de vereenvoudigde aanpak. Meer dan één bestuurder van de informatietechnologie vertelde mij in mijn telecommunicatie dagen, "ik heb je niet nodig om uit te leggen hoe de telefoon-netwerk werkt. Ik weet dat. Het enige dat ik wil weten is waarom ik zou moeten schelen."

2. Laat de prospect niet overweldigen met informatie, tenzij het vooruitzicht stelt. Kies twee of drie belangrijke functies en tonen die twee of drie belangrijke voordelen. Als het vooruitzicht wil meer weten, zal het vooruitzicht te stellen. Opsomming van alle kenmerken van een product, zelfs als het relevant is, is een andere manier om prospects te verwarren.

Programma te implementeren

Als de verkoop wordt gemaakt, zorgen voor de levering van uw product of programma is zo simpel als wanneer je het verkocht.

1. Blijf op de hoogte van de levering van uw product of dienst. Heeft uw klant werk niet goed te maken. Houd uw klanten op de hoogte van de stand van uitvoering door middel van e-mail. Kopieer alle betrokken partijen op het programma. Wees een echte facilitator.

2. Als er problemen oppervlak langs de weg, houden klanten gemeld via blind carbon kopieën van e-mails. Heeft interne vertrouwelijke documenten niet schenden, maar er is niets mis met het sturen van een klant een e-mail voor hen om te zien u werken aan hun problemen - als die er zijn. Het zal ook zorgen om hen te begrijpen de situatie.

3. Bieden niet alleen uw contactgegevens, maar de aantallen van andere betrokken partijen. Gebruik maken van het team aanpak.

Onervaren verkopers zeggen dat als de vooruitzichten zijn verward over iets- de procedure, het product of het programma, zullen ze vragen. Zullen ze? Als ze dat doen, geweldig. Maar als ze dat niet doen? Het resultaat: geen verkoop- en je zult nooit weten waarom.

Todd Natenberg, President, TBN Sales Solutions, isthe auteur van het boek, "Ik heb een baan in de verkoop Wat nu?": Een Playbook voor Torenhoge uw commissies.

TBN Sales Solutions verhoogt commissies voor verkopers en winst voor bedrijven door middel van aangepaste training, coaching en consulting. Ze richten structuren en procedures in alle facetten van het verkoopproces, door middel van klassikale workshops en individuele sales coaching, om herhalingen te leren om hun eigen lot te beheersen, de bottom line beïnvloeden. Bezoek www.toddnatenberg.com voor meer informatie. Todd kan bij 866-464-0339 worden bereikt of e-mail [email protected]

Wat denk je? Kunt u bellen met (773) 755-1306 of e-mail [email protected] met vragen.

Met vriendelijke groet,
Todd B. Natenberg
voorzitter /Auteur

TBN Sales Solutions
.