De sleutel tot succes Sales

leren luisteren Well

Een belangrijke sleutel tot verkoopsucces luistert. Het vermogen om goed te luisteren is absoluut noodzakelijk voor succes in alle menselijke relaties. De mogelijkheid om een ​​goede luisteraar in een sales gesprek is de basis van het nieuwe model van de verkoop. Het leidt tot makkelijker omzet, hogere winst en meer plezier uit de verkoop beroep.

een goede prater is niet genoeg
Veel verkopers zijn opgevoed met het idee dat, in bestelt goed in je vak te zijn, moet je een blij-hander en een goede prater te zijn. Je hebt zelfs mensen horen zeggen: "Je hebt de &'; geschenk van de gab &' ;; je moet zijn in de verkoop!"

Word een meester communicator met Hoe te praten: Geheimen van de Grote Communicators + bonussen!

Focus op de andere persoon
Niets is verder van de waarheid. Maar liefst vijfenzeventig procent van alle top verkopers zijn gedefinieerd als introverte op psychologische tests. Ze zijn zeer makkelijk in de omgang en andere gericht. Ze zouden veel liever luisteren dan praten. Ze zijn zeer geïnteresseerd in de gedachten en gevoelens van andere mensen en ze zijn heel comfortabel zitten en te luisteren naar hun vooruitzichten. Ze zouden veel liever luisteren dan praten in een verkoop situatie. Slechte verkopers domineren het woord, maar topverkopers domineren het luisteren.

Practice 'White Magic' met iedereen
Luisteren is zelfs genoemd "witte magie." Er wordt te weinig bezig met de door mensen uit het bedrijfsleven. Wanneer een verkoper ontwikkelt een reputatie als een goede luisteraar, prospects en klanten voelen zich comfortabel en veilig in zijn of haar aanwezigheid. Ze kopen gemakkelijker en vaker

Oefen de 70/30 regel RouteYou U &';. Ve horen zeggen dat God de mens twee oren en één mond, en hij wordt verondersteld om ze te gebruiken in die verhouding.

Top verkopers de praktijk van de "70/30 regel." Ze praten en vragen te stellen 30 procent of minder van de tijd, terwijl ze luisteren aandachtig naar hun klanten 70 procent of meer van de tijd. Zij gebruiken hun oren en mond in de juiste verhouding.

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Eerste , op te lossen vandaag aan dat, vanaf nu ga je de luisterervaring in elk verkoopgesprek domineren. Word comfortabel met stilte.

Ten tweede, de praktijk van de 70/30 regel in elk verkoopgesprek. Luister 70% van de tijd en alleen maar praten en vragen te stellen op 30% van de tijd

Hoe om te praten:.! Geheimen van de Grote Communicators + bonussen

.