Verkoop wordt onderwezen aan Leeftijd 10 Niet Leeftijd 40

De verkoop vaardigheden worden aangeleerd op jonge leeftijd niet later in het leven

Als een gunst voor mij, een man met de naam van Eric Marcy, die een vriend van mij in Chicago, mentors sommige van de jongere vertegenwoordigers bij mijn bedrijf. De andere dag, een blog van een sales consultancy bedrijf bespreken hoe iemand verkoop kan leren lezen we. I don &'; t schuld dit bedrijf, goed, dan weer ik doe. Op de eerste hand, proberen ze om geld te verdienen, op de tweede kant zijn ze misleiding van de organisaties die zij zijn advies voor. Snel, we hebben afgesproken; de verkoop is niet voor iedereen. U kunt van &'; t kracht verkoop. U kunt van &'; t leren verkopen. Ja, u kunt iemand leren om vragen te stellen aan de behoeften te ontdekken, maar afgezien van dat in de bestuurskamer met hen, wat moet je dan doen? Deze bedrijven zijn ongeveer 25 jaar laat om de dans als de verkoop wordt onderwezen als je jonger bent.

Het is niet alleen de manier waarop iemand wordt verhoogd en de waarden worden ze opgevoed met, effectief op business development heeft te maken met het onderwijs ook. Let &'; s beginnen met de opvoeding aspect. Kinderen imiteren hun ouders &'; s gedrag. Daarom, als hun ouders laten zien dat onbeleefd is aanvaardbaar, dan zullen ze opgroeien, meestal als er uitzonderingen, het denken is dit de juiste manier om dingen te behandelen en mensen te behandelen. Ook heb ik &'; ll nooit vergeten en ik ben heel dankbaar dat op een dag, tijdens het rijden in de auto met mijn moeder en mijn beste vriend van de lagere school, mijn moeder berispte me voor het gebruik van het woord “ goede &"; als bijwoord. Mijn huishouden was niet in het minst beetje streng, maar spreken als een goed opgeleide, verfijnde persoon werd een harde regel.

Bovendien, kinderen worden onderwezen op een vroege leeftijd de twee belangrijkste woorden die een vertegenwoordiger heeft in hun inventaris, “ bedankt &"; Mensen die geleerd om de acties van anderen te waarderen zijn mijl voorsprong op het spel. Degenen die niet, ja, kunnen hun weg skaten door de verkoop voor een beetje. Echter, zodra een klant zet een $ 1.000.000 in hun product, de kopende bedrijf is in voor een heel goede rit met betrekking tot het krijgen van die persoon om elke vorm van account management te doen. Ik probeer om dit te leren om mijn leveranciers en de enige manier waarop ik weet hoe is vooraf met hen over mijn verwachtingen en de daaropvolgende gevolgen als ze niet zijn bedoeld om te worden.
Nu, er zijn veel adviesbureaus die statistieken over de opkomst in de verkoop nadat ze gaan helpen een bedrijf. Ik heb twee theorieën over waarom dit is.

De eerste is dat deze werknemers zijn geen vertegenwoordigers top verkoop of zij zich bewust zijn gemaakt over hoe veel het bedrijf net besteed aan deze lessen en beginnen te bewegen hun weet je wat. Ook wanneer je in en opleiden van een Fortune 500-bedrijf, er zijn te veel variabelen om echt te vertellen die het verschil maakte. I &'; zeg niet dat de verkoop consulting niets doet, maar het is de persoonlijkheid van de persoon, die en een persoon &' telt; s persoonlijkheid wordt meestal gevormd door zijn of haar familie. Eric &'; s mening, die ik houd in hoog aanzien is vergelijkbaar. Don &'; t fout die ik zeg dat de verkoper met de meest “ beste vrienden &"; wint. Het is de verkoper die begrijpt dat zijn of haar klanten betalen veel geld voor de dienst die hun bedrijf biedt en ze moeten worden behandeld met respect en waardering.

Daarom, al de verkoop mensen die dit lezen en mijn vermoeden is dat als je &'; met ve maakte het de hele weg, heb je een aantal afspraken met mij, hun ouders en hun vrienden te bedanken voor waardoor ze de sales professional die ze nu zijn
.