Copywriting Makeover: weten waar uw klanten in het koopproces deel 1 van 2

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

Wanneer je begint te schrijven te kopiëren voor elk product of dienst, zijn er een paar dingen die je moet rekening houden. De eerste is altijd uw doelgroep: wie je &'; ll worden schriftelijk aan. Weten te komen over de behoeften en wensen van de leden van het publiek, hun communicatie stijlen, hun levensstijl, en een veelvoud aan andere elementen worden “ most &"; voor het schrijven van een woord van de kopie.

Maar iets wat de meeste mensen verwaarlozing is het geven van de nodige aandacht aan het koopproces als geheel en waar uw doelgroep is binnen hun eigen proces. Inzicht in deze kan, vaak, maken of breken het succes van uw exemplaar.

Als AEwebworks (een online dating-website software-ontwikkelaar) benaderde mij over het herschrijven van hun website te kopiëren, het werd onmiddellijk duidelijk dat hun exemplaar zouden kunnen profiteren van het betalen van een aantal zorgvuldigheidseisen om de aankoop processen van hun klanten.

De problemen

Mijn voornaamste zorgen met het copywriting op deze site onder het gebrek aan synergie binnen de kopie, het gebruik van getuigenissen, het gebrek aan focus op de doelgroep klant &'; s koopproces, en het onvermogen van de kopie aan de zoekmachine doelstellingen van AEwebworks ondersteunen. In zijn huidige toestand, de kopie bevatte enkele vermeldingen van trefwoorden.

U kunt in PDF-vorm het oude exemplaar te bekijken op deze link: http://www.copywritingcourse.com/AEWebWorks-Original.pdf.

Toen ik voor het eerst de kopie te lezen, het voelde alsof ik werd geworpen om van alle kanten. De kop sprak met iemand die denkt aan het invoeren van de online dating site industrie. Het lichaam kopie niet steunen, dat de kop; veeleer sprak met iemand die al het besluit om te starten of verbeteren van een dating site had gemaakt.

Het gebruik van getuigenissen op de bodem van de homepage een uitdaging om twee redenen. De eerste was de pure locatie. Het ontwerp van de site was zodanig dat het leek niets viel “ onder de vouw &"; (wat eerst werd gezien als de home page geladen op een browser). De tweede uitdaging is dat veel van de getuigenissen waren van mensen die vragen of waarin ze werden gezien probeerden de dating software … niet de werkelijke klanten waaruit blijkt dat de voordelen die zij &';. d persoonlijk ervaren

Bovendien, terwijl de informatie die is opgenomen in het lichaam kopie was goed, de informatie op de homepage die nodig is om te schetsen waarom AEwebworks was beter dan de concurrentie . In zijn huidige toestand, dat gebeurde niet. Dat betekende dat het vinden van die aspecten van het kopen van dating software die het meest belangrijk voor de klant waren en ze te markeren in de kopie.

Tot slot, moest ik naar de homepage kopie richten op slechts twee of drie trefwoorden en verhoging trefwoord verzadiging voor deze zinnen. Dit betekende ook het creëren van een kopie strategie die me zou toestaan ​​om de trefwoorden effectief te gebruiken zonder dat de tekst klinkt stijf.

De oplossing

Zoals altijd, ben ik begonnen met het project door het verkrijgen van een goed begrip van die de doelgroep waren, wat ze wilden, hun angsten, hun voorkeuren, hun afkeer, en alles wat ik kon ontdekken. Na een goede beetje van het onderzoek en na het lezen van de ingevulde doelgroep analyse van AEwebworks, voelde ik dat ik had een goed begrip van die ik zou schrijven aan.

Met het oog op het gebrek aan synergie binnen de kopie te bestrijden en het gebrek aan focus op de doelgroep klant &'; s koopproces, heb ik een copywriting plan. Uit mijn onderzoek vond ik dat de installatie, upgrade-beleid en ondersteuning waren de drie meest voorkomende klachten kopers hadden over dating software. Ik besloot om het overwinnen van deze hinderpalen het brandpunt van de kopie in plaats van de werkelijke kenmerken en voordelen

Dat klinkt misschien als een vreemde keuze, maar dat &';. S waar de erkenning van het koopproces komt in Gezien het feit dat. de meerderheid van de bezoekers van de site was al de beslissing om een ​​nieuwe site te lanceren gemaakt of had gekozen om een ​​bestaande site te upgraden, waren ze al goed thuis in de kenmerken van dating-website software en de bijbehorende voordelen. Ja … voordelen had moeten worden vermeld; echter andere kwesties bleek dringender om deze specifieke groep klanten.

Het gebruik van getuigenissen op de homepage is eenvoudig gecorrigeerd door simpelweg het verwijderen van degenen die niet rechtstreeks van toepassing zijn op de werkelijke gebruikers van de software. Ik koos twee voor gebruik binnen de kopie en stelde voor dat, als AEwebworks krijgt meer getuigenissen, een hele pagina die bezoekers kunnen lezen ze creëren.

Dat liet me met het overwinnen van het onvermogen van de huidige exemplaar om de zoekmachine te ondersteunen doelstellingen van de site. Ik stelde AEwebworks herziening van hun trefwoord keuzes om zeker te zijn dat ze waren gericht op de meeste kans te brengen in gekwalificeerde klanten. Na een evaluatie, op voorwaarde dat ze me met een herziene lijst om uit te kiezen.

Ik drie trefwoorden voor elke pagina geselecteerd om een ​​adequaat niveau van zowel trefwoord verzadiging en natuurlijke taal mogelijk te maken. Voor de pagina huis, de voorwaarden “ daterend software, &"; “ online dating software, &"; en “ dating script &"; werden gebruikt.

Na alle heisa met Google, AEwebworks was in overtreding vorm zover zoekmachine rankings werden betrokken. Ik had bijzondere aandacht te besteden aan het creëren van kopie die de zoekmachines en hun bezoekers van de site onder de indruk, om hen te helpen terug te krijgen grond met hun positionering en sales inspanningen.

Het plan was op zijn plaats. Now “ alle &"; Ik moest doen was schrijven de kopie. In deel twee van deze serie, you &'; ll krijgt alle details over hoe ik draaide “ OK &"; in “ Wow &";
.