Wees bereid om te vragen

Als u een perfecte presentatie, een die duidelijk verklaart de voordelen en lost alle twijfels dat een gekwalificeerde vooruitzicht zou kunnen hebben te maken, de verkoop zal vaak dicht op zichzelf, als een rijpe appel te laten vallen uit een boom in uw hand.

Als u een perfecte presentatie, een die duidelijk verklaart de voordelen en lost alle twijfels dat een gekwalificeerde vooruitzicht zou kunnen hebben te maken, de verkoop zal vaak dicht op zichzelf, als een rijpe appel te laten vallen uit een boom in uw hand. U zult uw presentatie af te sluiten, controleren om er zeker van zijn dat het vooruitzicht helemaal heeft begrepen van de voordelen en de waarde voor hem van de off é? R en het vooruitzicht zal iets als, "Zeg het klinkt goed voor me, hoe krijg ik het zal u ? nemen een cheque "

Don &'; t Reken op Miracles
Wanneer u te maken met een prospect die precies weet wat hij wil en u uw presentatie te structureren, zodat u te tonen om hem dat uw product vult zijn behoeften perfect, kan hij een aankoop beslissing te maken en nodigen u uit om wrap up van de verkoop. Maar dit soort resultaat in de verkoop is vergelijkbaar met een wonder: hij &'; s niet dat wonderen don &'; t gebeuren, het &'; s gewoon dat je kunt &'; t is afhankelijk van hen

Wees voorbereid in elk. Situatie
Je moet gaan in elke verkoop situatie voorbereid op de kans dat uw prospect vragen onbeantwoord, onopgeloste problemen en bezwaren worden overwonnen zal hebben. Tegelijkertijd moet je een verscheidenheid aan manieren om te vragen voor de bestelling op verschillende punten in het verkoopproces kennen, en je moet in staat zijn te herkennen die het sluiten van de techniek het meest geschikt is op een bepaald moment zijn.

Net als een meester , u een verscheidenheid aan instrumenten om een ​​uitstekende werk te doen hebben. De beste verkopers zijn altijd degenen die het meest bedreven in de fijne kneepjes van het brengen van de verkoop gesprek naar een positieve conclusie.

Bouw het Relationship Eerste
Je eerste baan in de verkoop gesprek, en de rest van al uw interacties met de klant, is het bouwen en een relatie te onderhouden. Het is overkomen op een vriendelijke manier, om warm, ondersteunend, goed geïnformeerde en volledig gericht op het helpen van de klant om een ​​probleem op te lossen of een doel met uw product of dienst te bereiken.

Positief, beleefd, en Persuasive
Vanwege het belang van vertrouwen in de moderne verkopen, je bent nooit opdringerig, onaangenaam of overdreven agressief. Je hebt nooit doen of zeggen iets dat kan worden opgevat als manipulatief. U probeert nooit om uw prospect tegen zijn belang om te handelen beïnvloeden. Jouw taak is om grondig te begrijpen zijn situatie en om goede aanbevelingen die hem in staat stellen om de juiste beslissing te kopen.

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je meteen kunt doen om zet deze ideeën in actie.

Ten eerste, bereid zijn om de verkoop snel en soepel te sluiten en eruit te komen, wanneer het is duidelijk dat de klant klaar is om te kopen. Dit is uw taak. Don &';. T gerust

Ten tweede, zorg ervoor dat u uw ogen te houden op de kwaliteit van de relatie in. Vermijd het gebruik van druk of manipulatie, zodat u altijd terug kunt komen later

21 grote manieren om Word Superstar Sales

 .;