Haal het meeste uit van Sales Leads

Het kopen van de verkoop leidt tot de macht uw telemarketing lijsten is een geweldige manier om snel opvoeren uw outbound marketing campagne. Echter, krijg je het meeste uit de leads die u koopt? Gebruik de onderstaande tips om meer uit uw leads te krijgen, ongeacht waar je ze koopt.

1. Weten waar uw leads vandaan komt - Inzicht in waar ze vandaan komen voor de aankoop van hen kan een verschil tussen kopen kwaliteit leads en leads die nooit kan omzetten te maken. Bijvoorbeeld, incentive programma kan niet zo ernstig als mensen die een contact formulier heeft ingevuld na het zoeken naar een bepaald zoekwoord in verband met uw aanbod als ze vullen informatie kaarten als onderdeel van een "win een vakantie voor twee".

2. Zoek uit hoe vers ze zijn - Bij het kopen van leads voor mailing of telemarketing-lijsten, zult u ook willen weten hoe vers de leads zijn. Bijvoorbeeld, zijn leads op een nieuwe huiseigenaar lijst meer dan zes maanden oud zijn of de baby's op uw nieuwe lijst ouders al uit de luiers? Als dat zo is, zal de leads minder kans om te zetten dan degenen die net verhuisd in of kort na de bevalling.

3. Wees bereid om zo snel mogelijk contact met leads - Het maakt niet uit hoe vers uw sales leads zijn als je niet op te treden terwijl ze heet. In feite kan je zelfs betalen een premie aan de verste verkoop leidt mogelijk te krijgen, maar als je ze negeert, zal de leads muf gaan. Wachten om contact verse leads betekent het missen van die kritische window of opportunity waar uw prospects zijn betrokken en geïnteresseerd in uw aanbod. Niet alleen kan uw leads belangen tussen het punt van herkomst en het telefoongesprek hebben verloren, kan een concurrent u hebben geslagen om hen.

4. Gebruik een sales lead management tool - Tal van sales lead management tools beschikbaar zijn, waarvan sommige mix lead management met customer relationship management. Door het gebruik van een hulpmiddel om belangrijke, prioriteren en beheren van uw leads, kunt u ervoor zorgen dat de leads direct worden benaderd door een sales agent vertrouwd met hun specifieke behoeften. Bijvoorbeeld, als je home improvement en interieur design diensten te verkopen aan nieuwe huiseigenaren, kan je een aantal sales agents die gespecialiseerd zijn in het hekwerk en beveiligingssystemen en anderen die zijn beter geschikt voor raambekleding en vloeren verkopen.

5 . Hebben een follow-up plan - Is uw outbound marketing campagne strikt gericht op de eerste oproep of bent u van plan op het voeden van leads via de sales funnel? Het kan enkele gesprekken of mailings voordat een voorsprong zet. Zorg ervoor dat u een plan, en een systeem, in plaats om follow-up met uw leads.

6. Weten wanneer ze een voorsprong te verwijderen uit uw sales funnel - Het maakt niet uit hoe goed leads gekwalificeerd zijn, zullen sommige nooit bekeren of niet een goede pasvorm voor uw diensten. Identificeren en verwijderen van deze slecht afgestemd leads uit uw lijst kunt u zich richten op betere leads.

Haal het meeste uit uw sales leads door te begrijpen waar ze vandaan kwamen en na een gedegen plan, dat een snelle reactie omvat en follow-up
.